都捅破了万亿市值，王兴的“枪头”锋芒毕露

昏黄烛光

美团网从未偏离这一本质，始终深扎于本地服务电子商务领域，坚信这是一个潜力巨大的市场，将会产生下一个像阿里巴巴那样的伟大企业。——摘自《王兴：本地团购服务是蓝海》。



美团市值破万亿

美团自成立以来，去年二季度才开始实现整体盈利，受疫情影响，今年一季度出现亏损，且比去年同期亏损扩大，许多人直呼美团“一夜回到解放前”。

但事实却相反，资本市场对美团青睐有加。6月16日，涨不停的美团市值突破万亿港元。当天股价收盘报172港元，较年初的股价累计涨幅达68%。

王兴在饭否上提笔留念：“水到渠成，水涨船高，水落石出，水月镜花。”这也显示了王兴面对市值涨跌的豁达心态。

所谓“水月镜花”皆是虚妄，资本市场涨跌亦属正常，所以在上个交易日，美团市值“破”（下破）万亿的时候，王兴亦坦然应对。



有人担心，美团市值下破万亿后，当支撑位变成压力位的时候，或许会形成短期天花板。

王兴自然能想到这一点，他是不会坐等天花板形成的，他总能讲一个新的故事或者划分一条新的赛道，在天花板形成之前预留一条“缝隙”，时机一到，“枪头”一捅就突破了。

你会问，王兴的“枪头”真的那么厉害？

看看今天最新消息，腾讯市值突破4.5亿港元，马化腾成中国首富，拼多多的黄峥更是超越马云成为中国第二大富豪，换句话说，马云排第三了。

他们凭什么突然变得如此厉害？电商。拼多多的电商基因就不用说了，腾讯近日频繁加码电商就是助因。

而王兴手握的那支“枪头”正是实物电商。



王兴十年打造的“枪头”

前不久，美团上线了新业务“快递发货”，在供给短缺的地区，下单页面会显示快递发全国的门店。

风清给大家解读一下，如果你在一二城市习惯了用美团购物，有一天你回了十八线以外的家乡，你还想用美团购物，以前不可以，现在就可以实现。不要小看这一个动作，可以用“电商的一小步，美团的一大步”来形容。“

快递发货”让美团杀入对手腹地的同时，也实现了对下沉市场的抢占，一箭双雕，一举两得。



王兴的目标是将美团打造成下一个“阿里”，看看阿里的市值就知道，美团的想象空间有多大。

如今美团正处在全面开启实物电商的前夜，为了这一天，王兴亦是十年磨“枪头”。

2010年3月，饭否网一等再等开通遥遥无期，二十几人的团队得吃饭，得养家糊口。王兴是迫于无奈创立美团网，进入团购领域。

当时背靠阿里的聚划算也杀入团购市场、还有拉手、点评等众多实力对手，竞争异常惨烈。

彼时的美团网资金实力有限，没能参战。没想到，这反而让美团获得可后发制人的优势。美团得到了马云的青睐，在阿里的庇荫下，“千团大战”结束的时候，美团网脱颖而出。

2013年6月，美团开始试水电商业务，收购了当时主打实物团购的猛买网，同时在移动端开辟了购物频道，开启了美团电商之路。

王兴欲将将实物团购发展成美团的另一个“外卖”频道，但事与愿违，随着此后和阿里的“交恶”，美团电商发展并不是顺利，2016年5月，美团不再对购物频道进行推广。



此后，得益于阿里对拼多多的围剿，美团电商获得了休养生息的机会。电商业务一直保持低调，但相关的布局、基础设施建设从未落下。

2018年7月，美团举办“以快破局助力零售升级”的闪购发布会，正式上线美团闪购业务，采用快零售的业务模式，为用户搭建了一个30分钟到货的生活卖场。

其后不久，美团又上线“好货拼团”微信小程序，采取“两人成团”的打法，利用价差鼓励消费者将商品页面进行分享。

这一系列的动作和布局就是为了打造那把捅破天花板的“枪头”。如今，美团市值不断新高，随时可能形成天花板，而王兴已经手握那把打磨完成“枪头”，随时“亮剑”。



是时候利剑出鞘了

成功讲求天时、地利、人和，此时美团全面开启电商业务具备对应的条件吗？

首先说天时。后疫情时代，消费者的心智发生了一些变化，美团能不能将消费者的心智和品牌主张结合起来，这取决于王兴思考的深度。

同时，腾讯也在不断加码电商，美团或许能从“老大哥”这里获得更多的资源支持。以王兴的独立思考能力和腾讯的电商决心，天时条件尚可。



其次说地利。地利是指战略布局和资源支持，美团经过多年的布局，拥有了500万的外卖小哥，基础设施布局完善。而5月29日，美团正式上线信用支付产品“美团月付”，解决了消费者的支付痛点。

多年的电商布局，背靠腾讯“大树”，以及庞大的线下资源和销售网络，地利条件也算具备。若说不足，可能在供应链方面还需完善。

天时不如地利，地利不如人和，人才是公司最重要的财产。为此，去年年底，王兴邀请垂直服饰电商“好乐买”创始人李树斌加入美团。

李树斌是电商界的前辈，在电商垂直领域浸淫多年，具备丰富的电商领域管理经验，此次空降美团任副总裁，绝不是来学“外卖”的。不到一个月，美团又增补其为S-team成员（美团最高管理决策机构）。



李树斌上任后，第一件事就是在美团“闪购”业务上线3Ｃ数码产品。4月9日，华为P40开卖。

当美团外卖小哥30分钟将P40送到客户手上的时候，大家才明白了李树斌加入美团志在实物电商，下一步，高频消费的服饰、美妆也会在美团开卖。

天时、地利、人和，美团此时不“亮剑”，更待何时？



美团的野望

从生活服务电商延伸到实物电商到是顺理成章的，即时配送是美团电商的基础设施，连接着610万商户和4.5亿消费者。

受疫情影响，美团正在寻找外卖和酒旅以外的第三个流量和营收战场，这个地方非实物电商不可。美团要保持万亿市值的长期稳定，唯有全面发力实物电商。

当然美团的实物电商之路面对的挑战也不容小觑，毕竟实物类团购必须在供应链和物流配送上进行巨大的投入，否则客户体验会很差。

好在美团已经解决了物流配送的问题，500万外卖小哥在城市的各个路口严阵以待，配送无障碍。但在供应链层面，美团还有一段距离要走。



“代销”模式绝不是王兴想要的模式，美团最终也要走“代销”和“采销”并行的模式，目前来讲，只能“代销”先行。

当然，头脑发达的王兴或许可以打造出电商的另一种形态。比如目前的采销模式，电商采用的是聚群模式，比如义乌小商品网商集群，当我们购买此类产品时，一般货物会从集群网络所在地发。

但美团有同城零售的优势，可以将商品的集聚地打散，在3-5公里范围形成一个个蜂窝网络，缩短送货时间，提升提升客户体验，实现弯道超车，这需要投入大量的资金进行供应链体系建设。

不管怎样，美团向线上实物电商平台迈出了一大步。有人说，美团正挺进阿里腹地，其实不然，以王兴的“美团无边界”理论而言，他的“枪头”可以对准任何一个人。

作者：风清