淘宝爆款前学会策划和分析

ッ浪漫旅#

一、爆款应如何定价？爆款又有哪些特征？
TB58**(tb58.net)原文链接:http://www.tb58.net/thread-19586-1-1.html
1、价格定位
曾经看见有人说：定价定天下！深以为然，在一款产品的时候确实要定一个合适的价格，因为每一个价格的背后都有一个消费**的支撑，如过没有那么大家可以 想象这个宝贝会不会有人买，淘宝天猫的首页排名规则**是围绕消费作者可以接受的比较高的价格来做排名，在做价格的时候你去看前几位**可以了，高于这个价格 不会让你进来，低于这个价格也不行，你只有找一个合适的价格切入，但是下天猫品牌的影响因素是很大的，但销量影响不大。

2、爆款特征
品牌:做爆款前需要先看一下一个类目品牌是否集中，如果对手品牌集中，那么说明把这个产品做成爆款的几率比较小，做自有品牌的难度大，自有品牌一般会出现在 行业品牌集中度不高的行业，在品牌集中度高的行业爆款**是那些品牌的持有者或者代理商，比如家电行业**是几大品牌平分。为什么会这样呢，因为爆款是实力的 体现，爆款往往会是那些行业中**有实力的产品。爆款的本质是对消费者的高度理解，当你的产品能**大化的满足客户需求的时候，那么这个产品**将有机会成为爆 款。

二、分析判断

1、分析：
用数据分析软件做属性研究，看你要做的产品是不是符合主流属性，可以参考**近一个星期飙升的宝贝，用七天的数据做分析，看uv产生的销售额大小来决定爆款，还可以关注同行宝贝的收藏加购数量，模仿它形成爆款轨迹。

2、选款：
如果店铺流量够多的话，可以把宝贝做成九宫格放于店铺首页，适合uv3000以上的店铺，店铺流量少钻展测试一日烧3000，引来流量到这个页面，可以快速测款。另外直通车的**不说了，派代搜一下，太多测款的方法了。

3.如何做才能在同行中脱颖而出？
用数据分析软件分析对手的的数据下载到excel，计算一个访客所带来的销售额是多少，打个比方某宝贝客单价200，成交量400，浏览这个宝贝的人数 5000，用客单价成交量/浏览量一个访客所带来的价值（200400500016）可以看到一个访客所带来的销售额是16，如果你的目标是要超越他，那 么你要做的**是，你在投入广告的时候要做到1元产生16元以上的销售，如果你想做得更好分析同行前十计算出这个行业的uv价值标准，如果你在测试期的时候 **达到同行的uv价值标准，那么你**有可能做进这个层级，因为这**是淘宝分配流量的标准。
tb58** (tb58.net微信公众号：tb58lt)原文链接: http://www.tb58.net/thread-19586-1-1.html
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柒分甲

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