疫情终于过去，趁着流量爆发大干一场!

愿你安好

转眼要到快递复工，店铺准备爆发的时候。看到不少卖家苦苦经营着自己的店铺，因为找不到好的运营方法，导致店铺没有做好充足的准备，很是郁闷。

所以在这把我做店铺的一些感悟和大家聊一下，这是能对你现在、以及对未来店铺的操作的一些规划有帮助的。

希望各位能用好疫情结束，流量爆发这个时间点，提升自己的运营能力，收拾好状态全面备战。

首先要提到的是店铺的定位

定位之所以重要，是因为千人千面（每个买家的标签不同，在搜索时看到的产品就不同，后期淘宝给推荐的产品也不同）发展趋势的造就。

那怎么才能更好的做定位呢？

1.首先明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性的去优化。

现在做店铺必做人群，如果说你还没有意识到这一点，还单纯的把做店铺理解成上产品、做推广的话，那结果就是两个字，白忙。

2.明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

要想做好这点，就需要你善于思考，绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况，产品的优劣势烂熟于心，才能扬长避短找到适合你店铺产品的发展方向。

我们都希望自家店铺里的产品个个都是热卖爆款，虽然这个想法很难实现但绝不影响你把这个想法定为一个为之而努力的目标，因此要想尽可能的贴近这个目标，就需要你集中火力先打造一款产品，产品爆款成型之后就要去考虑做关联销售把爆款的引流效果放到最大，以爆带新逐步形成爆款群，带动起店铺流量和销量的稳固提升，这样才能让店铺迅速崛起并可持续发展。

然后就是流量

最常见的问题就是店铺没有流量，更别提什么转化了，那么“没流量没展现”从哪些方面来思考？

①类目、属性是否填写正确：类目属性不对努力等于白费，这是很基础的小细节，不多说，多注意就好；

②是否有违规降权：都是老司机都对平台的要求了如指掌，有些高压线能不触碰就不要触碰，不然扣分、屏蔽店铺等等这些处罚一下来，受影响的还是自己；

③关键词：关键词的选取不是一成不变的，是根据产品的情况来的，最常见的问题就是新品期上来就用大词、就加满200个词、加的词与产品匹配度低、不能及时根据数据的变化做出相对应的调整等等，你关键词没有一个好的布局，无法快速提升质量分权重和产品搜索权重的，流量是起不来的；

④人群标签：人群标签不精准，进来的流量与产品的匹配度低，转化这就会被逐步拉低一蹶不振，转化率长期低于行业平均水平，怎么能获得一个好的排名，没有一个靠前的排名，如何获得更多的免费流量；

人群可不是简单的性别、年龄就完了，而是要去分析店铺具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径（浏览、形成收藏加购、下单转化、甚至流失竞店这些），以及访客在什么消费能力这转化最好，等等这些都是在生意参谋能分析出来的。优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，才能真的做起流量权重。

想要做好人群标签的话一定要做好店铺的标签，现如今自然流量中个性化流量占比越来越高，想要获取更多的流量，首先自己店铺的标签要精准，这样才能获取更多精准的展现，形成一个良性的循环。