电商干货17种爆单营销策略！

相许珍藏

1、满送
优点: 根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化，增强吸引力。
缺点:利润下降，若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分
等
2、满返
优点:对品牌形象影响较小:不引发竟品间的价格竞争，刺激消费
缺点: 利润下降，刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性
3、绑赠
优点:变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题。
缺点:利润下降，若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。
4、搭售
优点:套餐式销售，引流~产品与爆款产品组合将流量形成转化:为其
他商品导流。
缺点:利润下降，若搭配产品没选好，容易带来反效果
5、打折
优点:快狠准，短期内刺激消费，相比竟品处于主动的竞争地位
缺点:利润下降，价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名。
6、秒杀
优点: 秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度一定程度上增加销售额。
缺点:引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉 (价格灵敏度为100%) 利润下降甚至损失。
7、满减
优点: 刺激消费，尤其是领券满减，吸引客户二次进店，提高客单价
缺点: 利润下降，槽作不到位很可能会起到反效果，引起客户的不满。
8、免单
优点: 较大力度刺激消费，关注、加够物车，提高商品自然搜索排名
缺点:台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有存在信任感问题。
9、好评返
优点: 提高信誉度，店铺评分，提高新客够买转化率。
缺点:利润下降，若客付对此政策不熟悉反而招来差评。
10、试用
优点: 提高产品入市速度，提高品牌知名度、亲和力，增强互动。
缺点:成笨相对较高，对于同质性强或者个性色彩较弱的效果较差。
11、抽奖
优点:覆盖大范围的目标消费群体，促进消费，吸引新顾客尝试够买老顾客再次够买
缺点: 刺激效果有限，见多不怪，对品牌提升没啥卵用，增加工作量



12、积分
优点: 刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成本低。
缺点: 对新客户的吸引力比较差，回报较慢需要经常性的维护，因为周期长，效果也比较难评估。
13、团够
优点:强力增粉最近很火的[好友拼]和u掌柜]就是采取这种模式
缺点:利润下降
14、预售
优点: 减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额。
缺点:预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评。
15、跨店联合
优点: 增加曝光，提升销售额，降低相应的促消成本
缺点:协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店铺不能达到预期效果
16、游戏
优点:针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和市场的预热
缺点: 太浮夸或太Low都容易反感
17、首够有礼
优点: 促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客。
缺点:利润下降