电商店铺爆款养成计划

幽冥怪侠

爆款成长记：

首先要做的了解所在类目的整个市场行情，有季节区分性的宝贝，肯定市场趋势就比较明显，其次了解客户群体对此类商品的需求和购买意向，分析市场中的销售潜力，有一个大概的了解范围，只要拥有大量的潜在客户，产品就有机会爆起来。

二、选品指南

在电商对比中，几乎所有的爆款产品都处在中间或偏低的价格。如果商品价格过低，客户不会信任，价格过高，客户不会购买!那相对新手而言，最重要的就是销量，这时候就需要借你一双慧眼选出一款价格适中又能保证利润的产品。

①低价爆销款就是走低价路线，正所谓低价跑量，利润空间不大，主要靠跑销量来实现利润，这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝，不然销量是不容易提升的。

②中高价利润款就是价格适中、利润适中，不需要依靠特别大的销量也能盈利，这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。

③高价品质款主要就是打品质牌，当然利润就很客观，但是一定要保证你的品质配得上这个价格，这个路线的宝贝选择就是两个字——品质，就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等，这样顾客才能买你的帐，才能彰显出顾客的品味。

3、俗话说货比三家，尤其是面对广大的女性朋友们，所以质量一定要过关，只有好的产品质量才是打造爆款的基础，如果质量不过关会拖死一款产品的，从而间接的对品牌形象及店铺会造成不可避免的损失。

4、详情页介绍

客户只能通过图片、短视频，去了解产品，所以详情的重要性就不言而喻了！注意：详情做出两个左右的卖点就可以，反之卖点过多等于没卖点，所以一定要注意！

主要体现在这几个方面：

关联销售—促进转化率

产品海报—突出产品特点或活动信息，讲究美感、配色，然后给予视觉冲击

产品优势—你有的别人没有的，别人有的你比他拥有更好的

产品参数—尺码表、试穿表促进静默转化率

产品细节—结合图片效果，越详细越好

产品美化—给每一位顾客“赚到”的感觉你就赢了！如果本就是品牌店，那就做好品牌效应、明星效应就好啦。