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热闹了近一个月,2023天猫双11圆满落下帷幕。随着天猫双11各项数据的陆续出炉,我们不仅看到了今年天猫双11用户规模、商家规模、订单及成交额的全面增长,更看到了支撑天猫乃至电商行业未来增长的三大新引擎。
2023天猫双11:全面增长,成绩喜人
11月12日零点的钟声敲响之际,天猫淘宝平台整个双11期间共有402个品牌成交破亿,其中国货品牌243个,占比6成左右,同时有3.8万个品牌成交同比增长超过100%。
随着消费信心的复苏,大家对天猫双11的热情十分高涨,双11期间天猫淘宝累计访问用户数超过了8亿,同时88vip的用户规模也突破了3200万,两者同时创下历史峰值。
宏观数据飘红的同时,我们也看到了今年天猫双11的诸多亮点,好货低价对消费者的吸引力持续提升,商家从会员私域的运营中获益匪浅,同时店铺直播也迎来了大爆发,这些都是推动今年天猫双11繁荣的重要原因。
三大增长新引擎:好货低价+私域运营+店铺直播
1、好货低价
相比过去,今年天猫双11对商品价格力更为聚焦,主打“简单直降”“全网低价”。在过去跨店满减的基础上,今年天猫首度推出了官方立减和天天低价,让多达8000万的商品实现了全年底价。
当然,天猫双11在强调价格力的同时也不忘“好货好价”“低价不廉价”的原则,所谓的低价都是高品质商品前提下的更实惠的价格。最典型的就是今年天猫双11期间,iPhone15新机全系列在淘宝百亿补贴达到全网底价,引发了果粉的抢购热潮。
而从具体效果来看,价格优势对于用户规模和订单量的提升作用明显。根据官方的数据,今年仅三线以下市场,天猫双11期间就新增了超2000万的下单客户,新增订单超过了1.4亿笔。
2、私域运营
今年天猫双11,私域运营、会员运营成为商家、品牌运营的新热点。为了帮助商家从私域运营中获益,天猫淘宝也上线了不少免费的私域运营工具,像是老客价、粉丝价、会员优惠体系、生意参谋数据等,为商家提供了更多向粉丝、老客户、会员客户曝光和引流的机会,帮助商家、品牌持续积累口碑、提升会员粘性、做大生意规模。
从具体效果看,双11期间,淘宝天猫商家共新增会员超1亿,全平台会员总规模同比增长近3成,商家会员订单连续多日增长超100%,会员人群成交额贡献度近30%。
3、店铺直播
说今年是“店铺直播元年”,并不为过。如果说过去的直播,是头部达人的天下,那么今年天猫双11,店铺直播的表现绝对不输达人带货。
从具体数据看,天猫双11期间共有38个店播破亿,451个店播破千万,珠宝、运动户外、服饰、家装家居等多个行业的店播成交增速十分亮眼。
编辑:张亚
审核:万里
总值班:丁香乐 |
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