6年电商运营经验，每年500万油费的经验，给新手卖家们一点干货！

咖香岁月

首先声明，我只是一家网店的运营，不是什么代运营！

我帮老板入驻拼多多没多久，对拼多多了解也不是很多，目前大概懵懂了一些规则，下面就是我整理出来的一点直通车的操作流程和个人的一些心得给大家参考！（文笔不行，不喜勿喷）

1.如果你是新店，那第一步重中之重就是选款，这个阶段你得把所以的心思和脑神经都用在这上面。（因为选出一个优质的商品，会让你事半功倍，后期会给你省去一大笔资金和脑细胞）

2.测图，这个如果不是技术流的可以去借鉴同行，搜索类目大词，去借鉴同品图片上的排版和主图的利益点或卖点！（多做几个图在直通车上分批慢慢测，取数据最高值数据的图用）

3.做基础销量和基础评价，（这个自己解决，大家肯定有自己的办法）



4.直通车，（这个着重细讲，因为拼多多好像非常偏重直通车，不开车就没流量的现象很多）前几年在一家童装店做，以我在某宝每年烧500万车费的经验告诉我，开直通车的一定要，慢！就好比养鸡场打激素的速成鸡和家养的自然成长的鸡味道和营养是完全不一样！接下来分几段讲！

1.计划前期加词劲量用行业平均出价不高并且行业搜索热度中等的词，出价从低往上递增，出到有差不多展现的时候为止，这个按个人承受能力，土豪随意！

2.接下来养词阶段，要细心观察数据，不要因为这个词当天没什么展现和点击，就急着立马删了，一定多观察两天，几天下来你的整体展现和点击量呈现上涨趋势，如果前期出价很高的话，你的点击单价会呈现下滑趋势，那证明你的质量得分在上涨，（这个阶段因该不会有太高的产出，如果你承受不住，那你降价，所以前期出价一定要控制在自己能接受的范围内，假如你出8毛你要抱着1天花800的心态）

3.在接下来找到计划里最能花钱的几个词，看这个词和你自己的产品相关性高不高，如果没问题，在就去看这个点击率有没有超过这个词的行业平均值，没有，就去优化图片，优化图片没有效果，那就搜这个词分析你的排名附近几位的产品，是价格问题还是产品卖点问题，找出原因优化好在去打死他！

4.在过一个阶段拉出长期数据看你的产出值，产出不高的词降价或者删除，产出高的词适当加价或者暂且不要动（因为你的计划还在初期，质量的得分没有达到非常优秀的阶段，如果现在加价不一定会有很好的效果，可能数据还会变的很难看），这个时候可以把这个花钱最多词的相关词加进来在慢慢烧！（比如你烧的是：婴儿衣服套头，这个词，那婴儿衣服春，婴儿衣服长袖，这些就是相关词）就这样不断的优化，优化，优化！

5.一个新的直通车计划最少得一个月左右才能呈现出他的效果，推到最后你会发现这个计划里不管你加什么词大多数都会有很多展现和点击，那是因为你的计划整体有个质量分的权重，在到最后你会发现你另外建个计划，还去推这款商品，你计划一建好随便加一批词进去都能很快的花掉钱，那是因为你的宝贝有了权重！

6.很多新手卖家开车大多数都会把心思花在出价上，这样是不对的，也是不好的！你没有质量分出在高只会花的更多，而且产出也会惨不忍睹！注意！不到万不得已，劲量不要去动出价，要动可以用分时折扣去微调，大幅度的加价减价也会影响计划效果！

7.后面就是店铺日常维护，这些不说都知道，维护好产品的评价，不要出差评，如果你出一个差评排在评价前面，那你直通车的效果肯定会大打折扣！

定期对商品标题进行优化，因为买家的搜索习惯经常会变，所以行业的搜索热词也在不断的改变！

8.设定适合自己的利益点去突出，可以放在标题前面（不要说没有用，没有用那是因为你根本没有流量，等你流量大起来，订单多起来，你去试试把利益点去掉，肯定你会发现每天会少很多单）

9.有咨询的买家用最大努力去让他成交，新店的话哪怕亏本让利都要成交！拼多多目前也是千人千面，也有买家标签数据，你的这次成交，可能会给你带来一部分相同属性的买家展现机会，直通车也是一样，假如一个买家点了你的直通车下单了，那这个买家的帐号就会有你的店铺的影子，他以后每次搜索或者查看这个类目，你的店铺会一直展现在他面前，你的直通车效果越好，那买家标签分裂的速度就会越来越快！就是你店铺成交买家的标签相似的其他买家会越来越多的看到你的商品！，所以一个店铺如果有起量的话，维持的好，店铺的增长速度是非常惊人的！好了，暂时就想到这些，这些也都是自己那么多年的一点心得，目前拼多多刚做没多久！今天闲的很！今天就分享到这里，不喜勿喷！希望能够对你有所帮助或启发。

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