店铺爆款打造指南

做做死

电商运营中想要把一个店铺经营好，爆款是我们必须要有的，只有成功打造出了爆款，才能给店铺带来流量，但是电商运营中经常会出现一些爆款推广之后亏本的情况，这样的事情时有发生，因此我们选品一定要符合爆款的潜质。

怎样才能选择出有潜质的爆款呢？

做好宏观数据分析

依据店铺定位属性和数据来定价定款

具体操作步骤是怎样的？

首先： 我们可以根据不同的维度来进行分析：

第一：点击搜索量所占的比例。依据产品三级类目搜索量在二级类目中所占的比例，也就是三级类目在二级类目里面的搜索热度高低。

第二：成交金额占比

三级类目成交金额站二级类目的比例

三：访客数

三级类目在二级分类下的人气高低

第四：成交金额增长幅度（本期—上一期除以本期的100%）

其次，我们要了解行业大盘走势，所涉及的指标有：浏览量、访客指数、搜索点击指数、关注加购人数 、成交金额以及单量、转化率以及客单价等。

行业关键词的搜索量分析也是我们一定要做的，我们可以按照成交金额、搜索点击率以及搜索量等指标来查看，商家可以通过切换行业和时间来查看关键词榜单，以及明细数据。但这里要注意的是我们要剔除那些虚假数据，这里我们后面会作分析。

在做分析的时候，我们一定要注意避开市场的竞争激烈区间。

行业竞争度是怎么算的呢？

举例说明，一个产品关键词搜索指数是100，但是竞争商品数目是10000，那么竞争系数就是百分之一。最近7天有100个人搜索这件商品，但是有一万件，那么平均分到我们的流量就很少了，也就说明竞争很激烈，一般我们要选择竞争相对不激烈的，但是也要有搜索量的产品来作为爆款。

在这里我们还有注意另一个属性：关键词的转化率

转化率低的产品，就算流量大，也不能给我们带来可观的利润，所以需要考虑在内。

分析对手：

知己知彼，百战不殆，竞争对手的竞品分析我们也要进行分析，分析成本渠道优势，分析推广模式，然后根据我们自身的优势来选择我们的营销模式。

我们也可以做跨平台的竞品分析，这里我们利用了信息不对称的原理，如果一个产品在一个平台上已经火了，那么我们可以假定它在另一个产品上也有成为爆品的可能性，但是我们首先要做一个分析，分析不同平台的用户属性差距，比如说拼多多的用户和京东平台的用户就可能存在差异，因为客户属性对于服务和价格的要求就不一样，拼多多可能偏向于三四线城市，京东可能偏向于一二线，这里我们需要综合考量，针对不同的人群做一些变化。否则很可能事倍功半。

分析人群受众：

这一点上面也说了，我们爆款往往是要符合目标客户销售习惯的产品，因此我们一定要有明确的目标定位，精简目标人群。因为任何产品都无法面面俱到。

最后就是要设置合理的价格

定价策略需要考虑的也有很多，公司的利润，客户的优惠，还要符合平台的种种促销要求。所以我们爆品在定价的时候要将价格落在细分领域的主流区间，而且还要保留一定的促销空间。

以上就是我们选择爆款的潜质要求以及需要参考的因素，打造爆款需要我们步步为营，然后不断测试，一个好的爆款可以带来更多的曝光和流量，也可以带来权重和转化的优势，但是我们后期的服务一定要跟上，只有这样才能形成一个良性循环，让店铺越来越好。