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在淘系电商中，女装是流量**大的类目，因此也让很多人一厢情愿的认为做电商**应该去做女装，都觉得市场足够大，一定会有属于自己的一片天地。结果是一入女装类目深似海，很多商家真真切切的体会到“十个女装九个死于库存”这句话背后的艰辛了。
的确，女装类目的流量是**大的，流量也很便宜，比如直通车一个点击单价可以低至0.7元左右，而这个类目的行业平均转化率只有1.5%左右。此外因为季节的原因，上新的频率很快，如果在夏装换秋装这个节点上起跑慢了，**会跟着竞争对手后面跑。得不到更多免费流量的时候，只能通过付费流量的投入，来获得更好的排位，转换为销售额。
另外，要想解决库存或者说是供应链的问题，**是避免在可以卖出货的时候没有货发，等到有货发的时候卖不出去的难题，**必须要做爆款的测试，对于有些客单价低是可能是月销量几千件称之为爆款，而对于一些客单价在500元左右的，月销量达到300件也可以称之为爆款。但不管是以多少件作为定义，测试的过程在不可或缺的。荣一电商（网店托管）结合两年多的女装类目操作的经验，分享关于测试爆款的四个方法，希望对于想做女装类目的掌柜有所帮助。
**种测试的办法是**原始的，同时是在2012年的时候玩得比较多的，具体的操作手法**是通过每期上新选择10-15个款上架，但是只有图片，没有库存，详情页甚至内容都是非常简单的，只是在首页做个海报，而单品的详情页也是只有几张模特图和价格，而在所有的图片里面都会提示：收藏量**高的作为爆款1折**，**100件或者是200件，然后在固定的时候统计好收藏数量，到点**进行1折**，1个小时**可以卖出去150件，而其他的款要么是显示2折售卖，要么是直接下架;每期选出来的爆款1折销售到一定数量后(比如1000件，都是亏本卖的)，**提价到2折卖，这个时候可以有微薄的毛利;这种方式是比较准确的，但是在前期是亏本售卖的，如果不具备一定的资金实力，是很难玩这种测试爆款的方法的。而且爆款从1折变成2折的时候，原来**可能卖500件的，**会变成不到50件，落差是非常大的。
第二种测试的办法相对比较经济实惠，准确度也不错。具体的方法**是每次选择10-15件产品图，然后在全公司让每个员工进行选款，每个人勾选2个款，统计**高的2个作为爆款做大货生产;这种方法每次的统计还是比较准确的，虽然笔者对于产品不是很懂，但是根据过去店铺购买过客户的分析，结合目前产品风格的走势，每次勾选的结果还是比较准确的，有两次选出来的都是**后确定的爆款，因此，在后期的选版会议上都让笔者一定要参加。不过这种测爆款的方法也是有缺点的，比如说需要2天的时间来选择，因为客服都是两班倒的，需要等到所有的人都选择后才能进行统计，而在这个统计的过程中，有的人也是抱着敷眼了事的心态勾选的，毕竟有些人对于这种客单价的产品并非自己的心理价位，选择的时候总是随便勾选，**会导致结果出现一些偏差。
第三种**是通过直通车进行测试，这种方法也是很多商家都会玩的。笔者之前**做过一次比较大的测试，店铺一次选择19个毛呢外套全部用直通车推广，每个款通过后台一次添加200个关键词，默认出价2元，连续投放3天后(每天1500元)，统计点击率、收藏率、ROI来综合分析选出爆款。这个方式选出来的爆款还是比较准确的，后期的几个款的销量都非常不错，而这个方法也是比较容易操作的。**不足的地方**是当时的直通车系统是同一个店铺同一个类目只能显示两个单品，出价高的优先展示，19款毛呢外套虽然每个款都是200个关键词，出价都是2元，但是有些款每天的花费多的是300多元，少的是10多元，**是不能够保证每个款都是在同一个维度下获得同样多的流量。
第四种是用钻展进行测试。这种方法也是目前**先进的一种，效果也是比较好的，而且花费很低。比如之前笔者做在的店铺是每周三上新，每次也是有10-15个新品，在周三新品页面和首页都会把新品放在曝光度**高的位置，每个款预计可以获得100个点击，钻展花费1000元，1-3天测试出爆款(点击量、收藏率、热力图)。当时老板娘还担心测试爆款会造成浪费，叫笔者跟老板多申请推广费，但实际上在天猫店测试爆款，把落地页选择首页，不但很好的完成了测试爆款的任务，而ROI也是不受影响的，一举两得。这种测试方法要注意的是做钻展的图片一定不能用新品的图片，否则消费者**会先入为主，那张被优先曝光的图片对于的款式获得的点击量一定是非常高的，对于测试的结果**会造成偏差。此外，在上新的所有款式中，海报的排版一定要尽量保证每个款图片的大小保持一致，这样才能减少曝光度比较均衡的问题。 |
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发表于 2024-2-24 17:00:43