19年最热运营实操精华帖，全攻略揭晓淘宝爆款最完整的思维导图！

单方面守候

店铺没有一个爆款，那将难以生存。

今天要讲的案例是一款季节性的产品（食品类目）

选择大于努力，这是电商一句至理名言。

一、产品要选好

1、寻找蓝海类目

选择日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。

2.在热门行业，寻找细分需求

当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能，找到一个别人还没做过的细分领域，一样可以做起来。比如前两年的方便火锅，就在传统的行业里杀出了一条血路。



图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

3.未来会成为热门的冷门行业

未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如进口食品、手工食品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。

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二、选款时间要把握好

在淘宝上，产品主要分为如下两类：

第一是季节性产品；

如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。

第二是一年四季出售的产品，如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

三、选款要符合店铺风格

如果我们不是一个新店，那么我们这里提到的选款，一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中，不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。

这里说的统一，不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。

平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。



接下来讲讲，我们整个运营的节奏点

我们团队是怎么去把控的。

操作店铺前一定要做好数据分析，做好计划，投入产出，确立目标，瞄准竞争对手。

7月份做计划，选款。

8月份跑淘客卡销量排名，目标是前三，收集同行优秀的视觉，对我们的产品做视觉优化和评价铺设，营销方面赠送漏保，提升转化。

9月份冲销量，淘客卡住10月份第一波旺季节点，添加新的sku提高销量转化，赠品差异化，与产品形成互补；优化5张主图和小视频，详情，这几个是要不断的优化的。

这个月还有一个重要的点就是，由于跑淘客这段时间有引进一些低价人群，所以这段时间开始出现很多中差评，灰标的，我们需要处理中差评，灰标。



内功维护重点，做评价，因为这个真的很影响转化。

第一就是邀请真实买家做评价，开始做10元晒图评价，不是所有的人都是会拿这个钱的，实际上领取晒图评价消费者比例其实也是很少的，能走晒图流程的人并不是下单的全部人。

灰标做好评：

10月份季节点要来了，同行都开始大量冲淘客，因为我们转化率没有预期高，第一款的投产不高，所以我们没有再加大力度推，稳前3或前5，优化，提升转化。
同时开始启动第二个款，因为10月是行业的旺季，消费者对价格敏感度不高，这个时候的投产效果是比较好的，这个款同样是通过淘客去推。

11月份淘客加大力度获取销量和流量，稳住销量排名和流量，这时候需要留意好竞争对手，向前发起进攻，又得防止被后面超越。
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准备好这些之后，开始上车。

1.日限额：300

2.投放平台: 无线100% 其他关闭

3.投放时间：行业模板/自行设置

4.投放地域：关闭其他地区，优选点击率高的10-20地域

想要靠直通车去打爆款，那么就必须要把权重先提起来，这样拉流量的成本才会下降，同样的效果，预算也会减少。

目标日限额 目标点击量 目标点击率

第一天: 300 375 行业1.5倍以上

第二天： 500 625 行业1.5倍以上

第三天： 1000 1250 行业1.5倍以上

前三天数据参考，一般来讲数据达标，权重都会提升，PPC可以下降50%左右，权重提起来之后，下一步就好办了。权重没有提起来，下一步继续操作权重。

案例：







爆款打造的后期：

直通车的核心和原理是点击率，做好点击率，权重上升就很简单了。

但是要想靠直通车打爆款光有点击率还不够。

前期考核：点击率达标

中期考核：点击率+收藏加购率

后期考核： 点击率+收藏加购率+转化率
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目标日限额 目标点击量 目标点击率

第四天: 2000 2500 行业1.5倍以上

第五天： 3000 3750 行业1.5倍以上

第六天 ：4000 5000 行业1.5倍以上

第七天 ：5000 6250 行业1.5倍以上

合计：15800 19750 行业1.5倍以上

一般能不能起来，一周就能看的出来，如果通过一周数据拉升，反馈效果并不是很好，那么接下来是否还要继续就要根据自身情况和效果决定了。

效果还不错，一般可以根据自身所需流量继续拉升，如果流量满足

那么可以稳定继续保持数据既可。

下面这个数据截图是没有通过淘客直接依靠直通车和钻展

再补2/3十单去操作的，到了节奏点都接近40万了



下面是我们做的直通车布局计划
多写了个直通车和搜索关系方便新手们了解直通车。






上面有提到的那个计划，是很有讲究的。

另外新手，不懂直通车，开智能批量计划效果更好

最后说一下淘宝新的算法和我们的新套路

这个开始是在男装这边玩起来的。

对比男装高价SKU玩法

1、对于单品链接是同坑产

2、同是刷大金额的退款单

3、同样都是当天下单当天退

可以做大退款单，淘宝现在计算销售额权重的算法发生了改变了

以前的退款单，是不算入当天的成交额里面的，所以没有权重的

成交确认收货权重

1、下单时权重—20%-30%权重

2、下单后收货权重—70%-80%权重



注意事项：

可以一个订单拍多件，不要分多个订单拍，否则影响退款率。

最好的操作流程：

1、做单时间建议在上午—————根据小时赛马逻辑

2、关键词搜索下单———————能用大词尽量用大词

3、拍你做权重的链接——————建议先使用次爆款测试

4、下单拍多sku或者多件———— 下单金额一定要高

5、下单成交当天可以退款————建议下单成交尽可能在早上

6、一天可以多做几笔订单————不可贪多，多则影响到退款率

7、第二天可以重复同意的————切记不可做单量太多

温馨提示：

1.再好的技术也都是建立在好产品的基础之上，产品不行再好的技术也难以发力。方法不一定适合所有人，预算只是给出的模板，切记不要直接去用。具体根据数据反馈情况，去做调整。

2.预算不是固定值，只是一个思路，能不能成功打爆，前期选款测款很重要，非标品来讲，款不好基本上再多预算也没戏。

我所分享的这些经验经验，不一定百分百全部正确，但我这些年就是这样做的。在做的过程中也不乏思考，互相探讨，也收获过很多次流量的爆发。如果你在阅读的过程中，觉得哪里有异议，也欢迎留言区提出你的观点和看法。

妄想称帝

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