思维导图深度剖析！打造爆款不是梦

雷人雷语

这段时间研读了很多分享，大多数都是一步一步的操作流程，所以我决定换个思路，给大家从大致到详细的分析一下直通车的各种数据，由大到小，由简到繁。



【如何选款】

在选款之前要清楚店铺的定位，店铺的目标人群是什么类型，选款的时候突出产品的个性，与同类目的宝贝形成差异化，能够较快的在同行业中脱颖而出，吸引到买家的目光。其次也要清楚店铺的人群定位，通俗的话来说就是店铺是针对哪些人群的，人群包括转化人群、流量人群以及老客户，很多人可能对老客户维护这方面不太重视，但老客户也是流量来源的一部分，店铺做活动的时候可以提前通知一声，也要及时的做好售后服务。一个店铺的单品是无法长久维持店铺盈利的，我们要通过爆款群模式多个款布局，去海量获取产品曝光，提升转化，尤其是非标品类目。

比较常用的就是用工具去选款，比如我们可以通过生意参谋或者其他的一些数据软件，去了解当下比较热卖的款式有哪些。建议选择点击率比较高，转化率也比较高的，侧重于转化率高的。我们也可以查看同行店铺的销售数据，比如说在淘宝网或者是其它的各种平台上店铺里去查看他们的款式，了解他们主推的产品款式是什么，这是一种比较可行的参考。

那么如何选择适合推广的产品呢，如果是正在推广的直通车，可以从ROI，点击率，PPC这三个方面来入手，暂停推广15天之内的车同理，但如果是暂停了15天以上的，那么也要重新开始测款，而没有推广过的老产品需要分析市场和店铺数据，新产品则需要做一个产品需求测试。在选款的时候，主要需要做的一件事就是，一定要仔细分析好产品的款式，做好产品的定位，以及对应的主类目，做这些的目的就是为了选的款式与我们的店铺风格遥相匹配，增加相关性。



【人群】

在生意参谋—流量—访客分析里可以看到店铺目前的一个人群数据，如果你有客群分析的话更好，里面的数据更加精准，也更加多样化。其他人群主要有以下几种：

1.系统人群

智能拉新、相似宝贝、喜欢店铺新品，还有那些收藏加购的人群。

2.行业定向人群（有的计划需要开一段时间才会给你推荐，要关注着）

像行业高潜人群、行业洞察人群、首页种草人群都是可以加进来测试的。

3.一些节日的人群

主要还是双十一的人群，这些根据做过的店来看，有的数据还不错，有的数据差一些，所以还是要根据测试情况来看。

4.自定义人群（比较重要）

在组合的时候要注意不要重复，覆盖人数不能太少，大点的类目我一般从3级人群开始测，能保证覆盖人群。小点的类目会放开到2级，这个覆盖人数是根据你的关键词大小和多少来的，所以覆盖人数少的话要看关键词的搜索指数怎么样。

（非标品和标品的人群选择几乎没有什么区别，就是溢价上面会有些区别）

【关键词】

先看产品属性和相关性，天玄关键词的时候首先要判断你这个产品的最核心的属性是什么，找出符合产品属性、相关性高的词，关键词得分高点击率也高，一般来说精准长尾词的属性相关度高，点击率转化高。再比较找出词的大小，可通过展现判断，展现太低的PASS掉。之后比较点击率和点击转化率，数据差的PASS。最后根据出价和竞争指数综合考虑，选择出最终的关键词。一般来说，我会选择10-20个关键词，根据词的大小选择进行精准或者广泛匹配。关键词出价时，标品类目出价排名在PPC合理能承受的范围内越靠前越好，非标品的大类目出价拍名到前20即可。



【影响质量得分的几个因素】

1.基础分

根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分 （例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词，那么综合考量的就是150个词的质量分。

2.创意效果：

推广创意近期的关键词动态点击反馈。

3.相关性：

关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

举例： 如果你是棉，涤纶混纺的，你的含量是15%棉，你用棉这个词，匹配度是不高的。但是如果你是C店铺，你把棉含量提高到95%，那么你用棉这个关键词得分会高一些的。

4.买家体验：

根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。就是商品的好评率和售后分，以及退款这些数据的相关性。



【点击率】

1.搜索相关性

包括产品相关性、关键词相关性、标题属性相关性、季节相关性，相关性越高，得分越高，点击率也会越高。

2.推广图片的创意性

车图可以从营销方案，产品主题，市场需求这几个大的方面入手。营销方案通俗的讲就是店铺活动，比如包邮，满减，限时特价等，做车图的时候要注意突出产品卖点，满足客户需求，也要考虑市场需求，比如季节影响，和南北方的需求差异化

3.关键词排位

在自己现有的经济基础上尽量取到黄金排位。

4.投放时间及地域

投放时间和投放地域也会影响到点击率的高低。



【如何提升点击率】

提升点击率，产品是基础。产品的销量，价格，展示位置都直接性的决定了点击率的高低，刚开车的时候不要设置过低的日限额，首次出价时价位定在平均点击单价的1.5倍之上，因为刚开始的都是长尾词，要保证绝对的黄金位。无线端折扣设置100%以上，再根据每天的实时点击数据做调整。

设置关键词的初期尽量上精准长尾词，前期加10个左右就可以，先养3-5天，分数上去了再继续加词。推广的标题一定要加上主属性词和转化词，保持文本的相关性，推广图加上吸引人的文案和营销活动，投放平台前期勾选站内PC端和无线端。投放地域根据流量解析选择展现指数，点击率，点击转化率数据靠前的地域，也可以查淘宝指数和直通车报表的数据，设置分时折扣的时候7:00-11:00开到100%，选择行业转化时间投放。

开车容易开好难，直通车里还有许多需要我们钻研的学问，每个人每个店铺的开车思维也有差别，具体的还是要根据自己店铺情况来进行操作，以上讲的也只是直通车的一部分，下一期会给大家带来更详细的分析，有什么不懂得问题也可以加我一起交流，我是文良，愿与大家一起成长！