有什么方法可以计算抖音外溢到天猫的流量？

描眉挽发

来源：楠开口

我们把小伙伴经常问汤圆的问题进行了整理归纳，给大家一些参考和借鉴。

以下是部分问题呈现：

1、预算10w一个品一个月，要怎么给媒介定kpi目标？

2、以美妆行业为例，新品投放蓄水期，预热期，爆发期3个阶段，达人笔记，信息流，搜索广告的预算配比大概是什么比例？

3、小红书信息流阅读渗透率是什么意思？

4、有什么方法可以计算抖音外溢到天猫的流量？

5、品牌0-1、1-10、10-100是怎么划分的？

6、品牌私底下联系达人合作，平台不会介入吗？看到很多笔记都是中途插广，状态都编辑于某个日期。

7、品牌上东方甄选直播间，这些录制好的视频，后期在抖音上怎样推广发挥效果比较大？

8、不同平台的数据是通过什么抓取的？

Q：一篇引流效果好的推流笔记，分享率能达到多少？

A：一般看首图点击率的，高的能在15%以上。

追Q：假如想抢占狗粮推荐这个搜索词，热度前10的笔记点赞量在2w左右，那是不是要做2w以上的笔记出来去抢占这个搜索词？

A：在搜索关键词下，分两个部分，一个就是热门，然后另外一个就是新笔记。从我们做的角度来说，可以两个部分都占，热门的话可能需要去做内容，把热度做上去；然后新笔记的话可以提升自己的发文频次，出相应的关键词，可以去卡这个新的位置。

因为我们正常在刷小红书搜索的时候，我们会发现是食品是一条内容，其中有两条它都是低点赞的新内容，这个时候就可以用新笔记去卡这个部分，然后热门的那个部分要去看不同的关键词，像目前的搜索下来，热度排序在前面的内容形态是什么，因为他涉及到高点击率以及高互动。

Q：小红书品牌指数在哪里看？

A：聚光平台的关键词热度，可以侧面品牌热度。

追Q：天猫或抖音这种也有品牌指数吗？在哪里看？

A：可以去看巨量算数里面的品牌搜索指数，或者在抖音的小店后台有行业的搜索，去看对应品牌的搜索，然后天猫的话一样的去生意参谋搜索品牌的搜索指数。

Q：预算10w一个品一个月，要怎么给媒介定kpi目标？

A：品牌目标是什么，想做到哪个程度。

追Q：目标是11月能有明显的手搜涨幅，且在平台能看到我们的优质推文沉淀。

A：这样子我们就可以反推我们目标怎么定了，例如我要在11月份达到明显的搜索，对应就要去了解行业里多少互动可以拉到明显搜索，这个时候就可以去定爆文互动需要达到多少，这是我的爆文指标。

爆文还有一个就是爆文率，这时就要思考你刚才说的搜索完关键词，内容覆盖，以及内容优质程度，来定定你要看到多少篇，多少互动的笔记数量，这个时候爆文的数量就出来了。然后第三个再去看媒介的同学如何将你的这两个指标进行执行，然后给他定对应的KPI了。

Q：聚光推广一般会选择点击成本控制还是说互动成本控制？

A：根据自己需求操作的，大部分是互动，在想快速放量的时候用的点击。

Q：假如遇到一篇投流比较ok的报备笔记，是不是短期内把这篇笔记打爆会好一些？

A：从笔记生命周期来说，越早花钱会比较好。

Q：像雾屿森林的koc自然流玩法，对筛选账号的标准是怎么样的？

A：他们主要是内容跑出来了，账号筛选都可以，只是买个坑位。内容是他们经过测试的，然后分发给博主的。

追Q：那我是不是可以理解为，只要内容方向是对的，分发的账号在不违规的情况下，剩下的就是概率性爆文的事情？

A：对的。

Q：以美妆行业为例，新品投放蓄水期，预热期，爆发期，这3个阶段，达人笔记，信息流，搜索广告的预算配比大概是什么比例？

A：见下图。



Q：有没有第三方平台可以监测竞品在红书的信息流和搜索广告大概花多少钱？

A：用第三方数据平台比如蝉妈妈、千瓜，和蒲公英辅助一起来判断计算。

Q：投信息流如果测内容的话是以点击为主还是以互动为主？

A：一般为点击为主，一般会围绕词包的类型来，几个都行的，搭不同的计划不同的词包来。

Q：小红书信息流阅读渗透率是什么意思？这种数值是不是得问官方才会有？

A：这应该又是新出的指标，得问问官方；阅读渗透率应该还有一个核心，就是在聚光平台投放的时候，后端是有随着有多少曝光量，然后有一些用户行为动作的记录，例如有多少人保存了图片，有多少人那个搜索了，还有多少人截图等等这样一系列的行为动作。（见下图）



Q：小红书导流话术有地方学习吗？经常一个话术用一段时间就被系统提醒导流风险。

A：可以试试建小红书社群，群里置顶放联系方式的图片；还有种直接小红书号变成微信号；也有是专门做一个小号，小号只发一个图，图里是引流微信，有人问起来就圈小号。

Q：我们品牌上东方甄选，到时候会录制好视频，这些录制好的视频，后期怎样推广发挥效果比较大？之前上李佳琦就是发布小红书种草，如果在抖音如何利用这些视频才好？

A：这种一般都是要授权的，这是之前大家讨论到的，给你做个参考。（见下图）





Q：有什么方法可以计算抖音外溢到天猫的流量？

A：这件事情分很多种情况，跟你说一下，我们目前怎么去看这件事情：我会把最近可能3-6个月内快速成长的这些品牌拉出来，然后同步去看他们在抖音上的套路玩法，同时在天猫里面的流量承接变化去预估，在不同玩儿法下面，天猫的溢出情况涉及不同的客单价影响差异是非常大的。

像彩妆，如果客单在三五十块钱，抖音上主要是以短视频营销为主，自播收割的这条路线来说，在站外的溢出就会比较大，可以到30%-40%，甚至于50%，但是如果是高客单像三五百这种，然后它核心是以自播加达播为主的话，它的溢出就是会微乎其微，可能连10%都没有。

Q：现在投红书的话，是选择报备的笔记多还是不报备的笔记多呀？不报备笔记出现品牌词会被限流吗？

A：一直都是水下大于报备，不报备肯定尽可能做的软或者干货，一般不会很直接，是否限流就看概率了。

Q：不同平台的数据是通过什么抓取的？

A：小红书是千瓜，快手是飞瓜，公众号和微博都是西瓜，b站是火烧云，用第三方工具导出然后整理汇总。

Q：对平台某个产品用户关注的高频词这些内容，是需要手动搜索得到分析，还是有第三方数据平台可以辅助得到？

A：关键词你可以通过聚光平台查看热度的。

追Q：社区互动体现出来的关注点这一方面，是不是还得手动去搜索？

A：给你五个维度，具体内容你可以结合周围人观察或者买家评论去了解。（见下图）



Q：品牌关键词搜索增长情况（种草后的2次搜索）、品类词对应的搜索覆盖率 （比如青少年洗面奶、青少年护肤等）这两个指标在哪里去查询？

A：搜索增长情况自己去聚光平台记录跟踪；覆盖率通过，关系词下自己品牌笔记爆文数量的占比来反向参考，近90天为周期去看。

Q：搜索栏下面的词条是怎么来的？会定期更新吗？（见下图）

A：是根据搜索和内容点击生成的，不过基本上大词下面都不变的了，用户习惯已经基本确定了。



Q：小红书报备笔记很多词不能说，可以在哪里查到不能说的词吗？

A：小红书敏感词可以用红薯编辑器或者零克查词。

Q：抖音的敏感词查询呢？

A：直接用官方的巨量创意预审工具。

Q：品牌0-1、1-10、10-100是怎么划分的？

A：这个其实和你们品牌的发展阶段来的，一般0-1属于在你的产品类目里面能做到销售第一，或者是年销售额体量能到5000w以上吧；之后就到1-10阶段，这个时候是在行业里的位置了，销售额差不多也是在5-10亿以上了，10-100就基本是知名品牌像babycare就是突破行业限制销售额奔着行业头部的。

Q：合作的博主笔记，除了一次性的合作报价费用，会有设置佣金之类的其他激励吗？

A：这种怎么说呢，肯定最好不要提前订好佣金，会有刷数据的风险，现在刷数据成本很低了，效果好可以说下次合作涨价，或者作为奖励可以给他投薯条，也算是涨粉。

Q：竞品的互动成本应该怎么算，因为会有信息流的部分的钱，这个好像不是很清晰，还有投放成本怎么粗略的去判断？

A：行业互动成本你可以找服务商要，小二也可以；投放成本就是总互动量乘以互动成本。

Q：很多品牌私底下联系到达人合作的话，平台不会介入吗？因为我看很多笔记都是中途插广的，状态都是编辑于某个日期。

A：平台是否介入这件事情，是一直都存在的，如果已经做过报备的话，那就报备比例保持住。正常的水下由于整个小红书的笔记体量太大了，除非是非常硬性的可能会被判广告，软一点的话我觉得大部分都问题不大，所以大部分品牌还是要持续去做水下的。

中途编辑的这种笔记其实也是为了保证流量的最大化，如果前期就是各种品牌露出，有可能被判为商业广告，或者整体的广告在自然的数据上可能就没有这种软性的内容要好。

所以大家会在自然周期结束以后再植入，目的就是为了品牌曝光，除了在正文以外，正文里面加品牌词的目标，在评论里面加也是可以的，核心其实是为了获取更多的新用户跟曝光。

Q：如何通过笔记测试找到核心用户画像？

A：一般在产品推广前，就应该是有大致的用户画像在的。通过投放去论证这群人对不对，再根据反馈进行画像调整。