千川全方面的理解（小白必学）

勉强话语

现在做做过抖音直播的没有那个人不知道巨量千川，但是真正理解透彻千川和使用好千川的人很少，今天龅牙哥给大家讲一下我对千川的全方面的理解；
一、千川是直播流量的重新归类；
1、流量的标签越来越针对，千川是对人气、互动、涨粉、点击小黄车、成单的标签进行投放的，标签越有针对性，你所要的直播间的人，和进入直播间的互动以及到了直播间的人的加关注，点击小黄车购买会也精准，千川广告的投放基本上投放的目标就是正对上面的的几种。



千川投放
2、流量的不确定性越来越高，流量是会选择产品，也就是大家所说的商品自带流量，抖音电商做的是一个兴趣电商，对你直播间卖的产品感兴趣用户才会进来停留和购买；而且直播的时候还要会制作需求和兴趣，这就要看主播的能力了。而且主播要回跟进流量的情况打造一个单品爆款，流量来了没有成交并不是流量不精准，还要考虑你直播间卖的品和主播。流量也是需要培养的，现在千川成单流量的竞争白热化，需要有一个利好产品和主播的话术进行引导用户停留、互动、加粉、成交。成单的流量需要培养的，千川投放来的流量不是一次性，需要培养。



千川转化目标
二、流量的重新分配；
1、现在免费流量越来越泛，平播的效果都怎么理想，慢慢地商家逐步习惯付费购买优质流量，付费流量来得快，人群可按照自己的产品来推，现在很多商家多会通过千川投放来获取流量。现在免费流量更多的是培养用户习惯，一般是通过关注和粉丝团、红包、福袋，带动停留和互动以及购买。
2、付费成本越来越高，投放的商家多了自然付费流量也越贵了，还有就是投放千川计划的人群精准度越高，展现的广告的成本也会越高， 计划人群模型精准度决定了广告展现人群的数量，数量越少广告千次展现OPCM就越高。再加上很多投放千川，搭建计划会尽可能选最精准的，排除摇摆选项，一句概况就是每个商家都想要最精准的流量，那自然而然成本就可以越高。
3、计划合理搭配 结合自己的实际情况，选择合理的转化目标，千川的投放不只是投放单一的计划，需要根据不同的时段不同直播阶段合理搭配不同的计划，后期还可以利用人群包的人群包（DMP）来投放，更快速的把你的计划投放给精准的人群。
4、流量需要精细化运营，投放的流量合理利用，要结合 产品与流量的匹配性，也要 产品照顾流量来测试产品。而且你还需要结合主播与流量的匹配性，可以借助定向相似主播来推广流量。
5、流量要与主播匹配，每个主播的风格不一样，他们承接流量的节奏越来越重要，好的主播都是要对运营要懂得，要结合流量的停留时长与过快的配合。万一遇到流量与产品的不匹配，主播要灵活运用来承接流量。
6、合理控制流量的成本，可以通过人群出价、广告投放的时间段、类目的调整避免竞争，取长补短，控制流量的成本。
三、未来趋势
未来千川是要做电商一体化，千川提高了投放效率，以前，DUO+投放、feed投放，投放很麻烦，学习成本高，复盘难度大。现在千川有极速版和专业版，他的学习成本低，复盘更针对，数据更直观。
未来千川更加趋向团队专业化，通过千川付费流量就可轻易获得大量的精准流量。大量的商家开始培养用户的习惯。现在客户越来越挑剔，优质流量也越来越贵。有实力的专业商家敢于高价获取优质流量。



千川搜索
售后和复盘越来越重要，自播、店播具备明显优势。通过长效影响和品牌影响，来进行精细化运营。对小店运营专业化售后体验好，投诉等负面反馈快，有比较高的要求。流量运营专业化，再私域流量运营提升复购。也要在小店客服运营提升转化。而且产品运营专业化，以及用户越来越挑剔，产品的更新越来越快，商家需要具备强大的供应链和具备强大的产品预案以及分析能力。
总结，千川是现在以及未来抖音商家的一个必备的流量入口，现在千川广告投放又开放了搜索投放，抢占流量就是抢占了市场，千川广告是商家必须要做的。