拼多多爆款打造流程

众鸟中的白鸽

每一个爆款都有它的生命周期，打造爆款就是要合理把握好这个周期。爆款的生命周期一般分为三个阶段，也就是成长期、成熟期和衰退期。



在这三个阶段里，成长期更是打造爆款的重中之重。因为如果成展期没有做好，就谈不上爆款了。



看这三张图，都是随着时间的推移产品销量的变化。

图一的曲线很平，而且销量是很少的，所以可以判断这款商品并没有做起来。

图二的表现比图一的要好一些，因为它具有一个成长期，并且具有一个销量的顶点，但是销量不是很大，而且到达顶点之后就很快的进入了一个衰退期。

所以图二的产品也不能算爆款，因为它的成长期又慢又没涨太好，衰退期又来的太快。

图三是代表爆款的理想曲线，它有一个稳步增长的成长期，然后达到一个顶点之后，进入一段时间的热卖期，再迎来一个衰退期。

通过这样一个明显的爆款曲线图可以让我们对产品有个全局性的把控，可以合理的安排订单和计划。

（二）爆款成长期时间

商品的成长期不是绝对的，我们只能做一个大概的定义。虽然我们都喜欢爆款，但是爆款不是那么容易做的。

爆款孕育期一般需要1个月左右的操作时间，不是应季的产品还好说，商家可以按照自己的节奏去做爆款。

应季性产品：不同于非应季产品，它必须要在类目开始爆之前就进行操作。不然等类目爆了再去做，估计连汤都不剩了。

所以要先了解一下应季商品的周期和各个阶段的时间节点，一般周期是5个月，成长期1个月，热卖期3个月，衰退期1个月。

不同的行业类目也是有差异的。以小龙虾为例：通过这张流量分析图（淘宝后台——市场数据分析可免费查），我们可以消晰的看到小龙虾这个品类不同月份的销量情况，以及起量期、热卖期、衰退期的时间节点。



可以看到3月初开始，销量开始呈现一个上涨的趋势，这就是起量期的时间节点。

大概到4月中旬达到了一个很高的销量，一直都5-7月，都是销售旺季。

在7月末的时候就进入了衰退期，一直到9月份都是小龙虾的淡季。

所以可以根据这张市场的流量分析图对产品的各个节点做出相应的调整。比如在3月的起量期之前就对产品做好上架的准备，在7月底进入衰退期时做好清仓的计划，这样能降低销售风险以及成本。

所以如果没有这张流量分析图，我们就不知道什么时间进入起量期，什么时间开始爆卖，什么时间开始清仓。有了这张流量分析图，我们就能在各个时间节点对产品做出相对应的策略。