小红书运营的32条经验

兴达四海

新媒体短视频直播电商1002篇 2024-2-8整日

如何做好小红书运营，我从以下账号装修、人设、选题及内容、封面、引流、直播、变现、心态8点进行分析；
我们多年在小红书上持续的输出内容，有了不错的变现！如果你要说，运营小红书账号简单吗？当然简单，下载小红书，发布笔记就可以了。
但想要运营一个变现力不错的账号，还确实有点难度。随着入场的人越来越多，竞争更激烈，难度还在逐渐加大。随时入场，都可能会是更好的时机。
这篇内容，没有具体的方法论。都是我在运营小红书账号的过程中学到的认知。篇幅有限，我只讲精华，避免啰嗦。总共分为8个板块：
让你更够基于我摸爬滚打5年的经验，更有思路、有方法的运营小红书，帮你更快、更直接的拿到成果。
如果你完全没做过小红书，那理解起来可能有门槛，如果有不理解或者有疑问的地方，欢迎评论交流。话不多说，我们直接进入正题吧。
一、账号装修

1. 昵称最好让人一眼就知道你是做什么的。
2. 头像不建议用职业照片，要用能凸显你人设的照片。
3. 简介最好说清楚你是谁，你是做什么的，你能提供什么价值，在此基础上，要真诚，不要太营销。
二、人设

1. 人设一定要长期思考如何打造差异化

怎么挖人设？可以重点从2个方面思考：有用+有趣。其实就是你能提供什么情绪价值，能提供什么干货价值？
2. 如何在简介中做自我介绍？

自我介绍重点解决的就是“用户为什么听你讲”的问题。讲自己为什么可以做，为什么可以做好，讲关注你的诱因是什么。
3. 好的人设一定是带着【情绪】的人设

三、选题及内容

1. 不需要你多么会创新，不要在内容上花心思，迎合算法，模仿爆款

“原创自己想讲的内容”和“模仿爆款选题”这两种打法，我强烈建议是“优先模仿爆款选题”，迎合算法的逻辑，相信用户的选择。
有了流量才有更多“原创内容”的机会，否则在前期持续原创持续没有流量的阶段，就对平台失去信心而放弃掉了。
模仿爆款选题，但不要被带偏，或者判定抄袭，模仿的时候，词语、语句什么的都要换一遍，重点要关注的是文案的作用以及文案的结构。
2. 优先做能变现的内容，再发爆款拉流量

垂直内容+泛内容配合切换着发，提升账号流量的同时也可以变现。单独的爆款如果不能带来转化和变现也是不可长久的。垂直类内容也分为2种：垂直类的干货内容和垂直类的可变现内容，两者也是不一样的作用。
为什么笔记发的不错，数据不错，粉丝不错，但是没有变现呢？
就是因为内容没有做成转化、营销类，可以用爆款话题，结合开头直击目标用户，切用户的痛点和用户愿意付费的点。避免你炫技完用户觉得你很厉害，但是他不知道你这么厉害能为他做什么，缺少用户价值和成交价值。
3. 尽可能参与小红书平台的活动

小红书站内活动很多，可以积极的参与，帮助获得流量的补贴以及跟上平台的运营动作变化。
4. 刷日榜，每天更新，保持对内容的敏感
5. 小红书爆过的内容还会再爆
别以为用户用户看过你之前的封面，放心，用户根本记不住。
换颜色，换位置，换几个字，继续发，不断的薅这个选题的流量，并且继续找爆款系列选题。
6. 在状态好的时候，高效生产内容

小红书还是要集中生产内容，集中状态最好的时候录制，集中做选题，直接配置好会后，日更起来会特别省心。
想到了就去做，做到完成为止，不要因为工作量够了停下来，会让灵感断掉。
7. 小红书上没有灵感了，可以刷刷抖音视频号等平台同类赛道的玩法

四、封面及数据

1. 封面标题也要尽可能融入人设，融入你和别人不一样的点，让别人看到标题就看到是你！给自己打标签，叠加多重buff。
2. 封面标题比文字标题更吸引人的注意，封面标题必须精彩，要能激发用户的情绪，比如：让用户特别想要认同你或者特别想要反对你。
3. 必须要关注每一篇笔记数据，关注账号的每日数据，保持对数据的敏感，目的是让你作为调整内容的参考，而不是让你更加数据焦虑。
五、引流

1. 小号发微信号，小号改群公告，小号可以改昵称。
2. 薯店直播引流，引导关注、加群、购买等。
3. 评论区，私信，不要回复，群聊发的次数也不能太多。
4. 发笔记时不建议挂群聊，不然笔记爆了引流会很多，平台会有顾虑。
5. 引导进群聊，可以免费给资料、咨询等，要设计好钩子。
六、直播

1. 知识类的非投流直播都是有结构的，每场由2-4轮闭环组成，打招呼+干货分享+产品介绍+促进用户购买，这个流程每一个轮回控制在15分钟-20分钟，过程一定要有情绪起伏。
2. 直播需要怎么调整，还是要看后台的直播数据和曲线的趋势，在后台看直播曲线，看流失的时候是什么时候，复盘是自己讲了什么。看曲线平稳的时候，是讲什么的时候。下单时间点也要重点看，复盘是什么话术让用户成交，后续不断的进行优化。
3. 开播不要直接讲干货，做直播活跃度，把直播间的权重提上去。开直播之后跟大家互动，让用户点赞，加我的粉丝团，提问答疑，刺激用户在评论区互动，差不多预热 5 分钟。
4. 有停留才会有成交的可能性，要给到用户听直播的理由，也就是诱因，用户愿意蹲在直播间，提升直播间权重的同时，越蹲的人越倾向于下单，一个用户蹲过几场，或者在直播间参与互动点赞评论，高客单不一定会下，低客单他大概率会下单（沉默成本）。
好的能卖货的直播间，内容大多是重复的。
七、变现
1. 知识付费变现模式

小红书上几万甚至几十万的教做小红书账号IP的博主，几乎都是前2年就开始运营小红书了，今年小红书平台教小红书运营也已经进入白热化阶段了。
类似的还有：剪辑技能很好的人通过运营一个不错的小红书账号，从而获取流量，通过教别人剪辑进行变现。其他所有领域，都是一个模式。
这类目前会用商品笔记、小红书薯店、私域引流、直播等进行承载和变现。
2. 打造知识产品

如果想不清楚到底哪些人是目标用户，那就先推出，再根据实际调整，后边用户被你吸引来，你筛选的过程中，就会更清楚，哪些人是你的目标群体，是你能够讲价值最大化的人。
八、心态

1. 不要玻璃心，“是不是我不够优秀”，这句话压根不要问自己。
2. 情绪脱敏，把情绪跟你做小红书账号剥离开，我知道这很难，而你一旦能够做到，你就是那个有结果的人。
3. 不要内耗，想到了直接开干，不要想这想那犹犹豫豫。
4. 记得要坚持。
以上是我们运营小红书的心得，我们不停在多个电商新媒体平台摸索前进，如果你也想入行从事这个方面，欢迎咨询。