当我们说打爆款的时候，其实脑子里已经有一条线了。
这条线的起始点，叫“选款”
这条线的中间段，叫“运营”
这条线的结束点，叫“boom，沙卡拉卡~”
哦当然了，很多人不在意起始点，直接想要学习中间段。
他们认为只要运营做的好，屎都能打爆。没错，但是代价不一样。
就好像你作为经纪公司，想捧红一个网红。
一个长相甜美声音好听的女孩子，和一个长相普通毫无特色的女孩子，很明显是前者捧红的成功率更大，而且所需要投入的资源相对后者来说更少。
最主要的是，我们会更愿意在前者身上去投入资源。
（不要拿凤姐来举反例……她其实并不是毫无特色）
当然了，虽然通过资本运作可以让一无是处的产品获得短暂的高光时刻，但是这个投入相对于本身就有爆款潜力的产品来说，未免太大了点。
所以，我们千万不要忽略起始点给我们带来的性价比优势。
那起始点如何操作？
简单，八字真言解决烦恼：先上再测，不行就撤。
一开始的时候，千万不要抱着“一次就好，我陪你去到天荒地老”的心态上产品。
你是神算子还是风水大师啊，靠感觉就能选出爆款，还一次就成功的。
所以，根据我的八字真言规划具体流程：
1、先规划几个款，针对性的去做好对应的主图、详情页和标题；
2、分时段上架，分别设置好对应宝贝的直通车计划；
3、观察数据，把数据好的筛选出来，不好的删掉。
那么下面问题来了。
什么数据算好？什么数据算不好？
别急，我给你慢慢算。
虽然这里会涉及到一点直通车的知识，不过我会尽量简化，免得这篇文章进你的收藏夹吃灰。
简单来说，我们要看三个梯度指标：
1、点击量在100个以上的情况下，分析点击率；
2、点击量在200个以上的情况下，分析加购率；
3、点击量在1000个以上的情况下，分析转化率；
这里一定要注意哈，由于新品前期没有做基础销量，所以转化率低是很正常的。
因此新品测款优先看点击率，而看点击率的前提是有足够的点击量，否则没有参考意义。
举个例子：
假如你有个宝贝，在直通车的报表里显示有10个展现，5个点击，这个时候的点击率是50%，你觉得要出爆款了，兴奋的一整夜没睡着，马上联系厂家下单订货，订他几万件……
这不瞎了吗？
所以别着急，让子弹飞一会，如果这个款的点击量达到500了，点击率还能保持在50%……
那我要跪下来叫你神算子……大哥，我以后跟你混了。
说到这里，你可能还会问，那以上三个指标达到多少算合格呢？
这里我们就需要寻找参照物了。
而且不同的情况，参考物还不一样。
比如你的店铺往期有过爆款，那么只需要对比往期的爆款数据即可；
如果没有，那就从生意参谋里的竞品分析找优秀竞品来对比。
现在淘宝的市场环境基本上已经很稳定了，竞品永远是你最好的老师。
当你找到参考指标之后，剩下的就是删除、上架、重复优化的工作了。
比如说：
加购率差、点击率差的款，那你直接删除就行了，不然留着过年吗？
而点击率不错，加购率差的，可以抢救一下，优化内功，做好关联销售，留校观察；
另外加购率很好，点击率差，这个也可以抢救一下，无非是优化一下车图，提高点击率；
最后如果有个款加购率高、点击率高，那还等什么？冲鸭！直接测图养分进入冲销量阶段！
如果进入最后一个阶段的款非常多，那恭喜你，怎么着也能出来一个。
到时候你就可以boom沙卡拉卡去快乐一下了。
但是千万要注意身体，毕竟，身体才是花钱的源泉。
哦对了，如果你不想从起始点开始出发，想直接把屎打成爆款，那就从最后那个阶段入手就行。
狂怼销量、猛开车不限额……最后，可能就是这个结果：
祝你好运。
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发表于 2024-1-21 21:48:41