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“好消息！亚马逊日本站选品指南和促销日历新鲜出炉！涵盖40+选品，助力各位卖家稳稳当当上线日本站！”
相信各位都很清楚选品的重要性，但小编依旧收到不少卖家疑惑：“什么产品在亚马逊日本站好卖呢？”
也有不少卖家们讨论：
卖家A：日本的选品和欧美差异大，想拓到日本，但不知道自己的选品合不合适？
卖家B：听说日本的节日会影响消费者选择商品，真的假的？
别慌！今天小编来给您送答案！
“亚马逊日本站选品指南”正式发布！内容涵盖消费电子品类、家居生活用品品类、时尚品类、消费品品类下n多子品类的热卖推荐、消费者关注点，搭配各品类概况和运营贴士。你们想要的我们可都准备好了！
小编也会从中为各位精选出一些选品建议供大家参考学习，文末还可以领取到选品指南完整版！
亚马逊全球开店：亚马逊日本站选品指南节选
别犹豫了！快收下这份厚礼，即刻从亚马逊日本站启航！
除此之外！亚马逊日本站还有更硬核给力的资源扶持哦！**的选品配合强势资源扶持，赢在日本更轻松！小编先在这里简单介绍一下吧！
亚马逊日本站**优势资源
首先**是重磅的日本站入门大礼包：重磅推出！3月1日起，亚马逊日本站全新入驻扶持正式上线！
同时，日本站的利润可不小！不仅有众多的促销活动和促销工具，还会为卖家提供语言、Listing、选品指南等服务。
除了日本站的**优势，日本地理位置近、物流快、优势品类多、政策支持等独有的自身资源优势也助力日本站卖家飞速发展。
现在，还有一个新扶持！针对日本站的新卖家，亚马逊将限时加码物流福利！在5月15日至10月31日期间*，亚马逊日本站将为新卖家提供22,000日元的配送费优惠！
干货来了！
了解了日本站的优势资源，那么各个品类在日本站的销售情况是怎么样的呢？到底什么产品在日本会成为爆款呢？日本消费者更关注些什么呢？下面，小编**来一一解答！
01
卖家C：我在日本可以做哪些品类？促销活动有没有？
日本站品类全！促销活动丰富！
接下来，小编将对各个品类的发展现状进行简述，帮助大家了解各个品类的市场发展趋势，并顺便附上日本站7月-12月营销节日旺季日历。要知道，好产品配好活动，才是buff加倍！
消费电子品[1]
2022年，消费电子品类产品的收入预估为343.49亿美元，预估人均消费为273.5美元。到2023年，消费类电子产品的线上渠道销售将占整体销售额的35%，至2025年，线上用户渗透率将预估达到45.6%（2021年为35.9%）。
家居生活用品[1]
2022年，家居生活用品的预估收入将达到179.06亿美元，预估人均消费为142.58美元。预估到2023年，家居生活品类的线上渠道销售将占整体销售额的15%，预估至2025年，家居生活用品的用户数量将达到6,020万（2021年用户渗透率为35.1%），预估2022-2026年复合年增长率将增长1.25%。
消费品[1]
预估2022年消费品中玩具、爱好、DIY等产品的电子商务市场收入将达到214.99亿美元，预估人均消费为171.19美元。至2025年，玩具、爱好、DIY等产品的用户数量将达到3,160万（2021年用户渗透率为19.3%），预估2022-2026年复合年增长率将增长3.63%。消费品中美容与个护收入将达到419.81亿美元，预估人均消费为334.28美元，至2023年，美容与个护的线上渠道销售将占13%，至2025年，美容与个护产品的用户渗透率将达到47.2%（2021年为37.8%），预估2022-2026年美容与个护产品的复合年增长率将增长5.4%。
时尚品
日本时尚品类关键词为简约设计、亲肤环保、细节控、套装控。日本站时尚品类体量大，线上零售机遇多，2022年整体销售额预估约543.91亿美元[2]。日本时尚品类消费力强，用户渗透率较高，服饰鞋靴人均年消费2021年达282.4美元，预计2025年将达到406.5美元[3]。并且日本**消费人群多，更偏爱用手机在线购物。日本热卖的时尚品类也会随着季节性趋势有所变化。比如在Q1消费者对冬季户外用品有高需求，在Q2对正装有需求，在Q3和Q4，对夏季休闲用品的需求上升。
卖家C：选品准备的这么充分，但是大促一年才几次，我不想等啊！
亚马逊全球开店：日本站的大卖时机不需要等待！一年满满当当的都是活动，不断档的促销马上给你安排！
日本站全年营销日历
全站点年度大促：Prime会员日、黑五网一
每月1次：全品类月促活动
每月1次：时尚品类月促活动
每月1-2次：时尚品类周末促销活动
7月-12月日本节日旺季
七月：暑假、海洋季、雨季
八月：游山节、盂兰盆节
九月：校园运动会季、企业购日本站**、敬老日、**季、毕业季、入社季
十月：赏枫季、开学季
十一月：七五三节
十二月：冬季、滑雪季、年终奖季、年末大扫除、忘年会
（图片来源：2022年亚马逊日本站选品指南）
02
卖家C：日本站下半年有哪些爆款推荐？
日本秋冬重点选品尝鲜！
转眼间各位卖家都开始为秋冬进行选品了，那么亚马逊日本站秋冬有哪些爆款推荐呢？小编不仅为各位卖家准备了“亚马逊日本站选品指南”节选部分，更为大家特意准备了选品干货、营销建议以及选品工具介绍，请各位先来尝个鲜！
消费电子品
笔记本电脑类选品推荐：
适用场景：在家办公、远程学习、游戏
消费者关注点：分辨率、高**、高屏占比、便携性、运存
热销产品举例：平板电脑、平板电脑、笔记本电脑
产业带：深圳
价格区间：
笔记本电脑：40,000-60,000日元（中低价格段）；100,000-150,000日元（中高价格段）
平板电脑: 16,000-27,000日元
给卖家的建议：
笔记本电脑的3大主要分类：游戏本、轻薄本、商务本，而价格也呈现两极分化的趋势
在产品价格层面，远程办公、远程学习需求使得（40,000-60,000日元）的入门级笔记本电脑的关注度大幅增加，面向在家办公的上班族。而在更下沉的价格段，买家则会考虑平板电脑作为入门的使用工具
同时高价位段（100,000-150,000日元）高性能的分层，同样受到游戏玩家及商务人士的持续追捧
销售旺季：全年的销售旺季集中在3月、6月、11-12月，分别对应3月份的日本新生活月（学生开学、应届生入职公司）、Prime 会员日和黑五网一
电脑配件类选品推荐：
适用场景：电脑功能升级、线上学习、（全年龄段）编程学习入门
消费者关注点：噪音、散热、台式机装机布局、易用性
热销产品举例：电脑**设备、TV Card、树莓派（Raspberry Pi）编程学习设备
产业带：深圳、东莞
价格区间：
散热风扇: 1,300-2,200 日元（低价格段）；15,000-40,000日元（高价格段）
TV Card: 7,500-10,000日元
树莓派: 15,000-35,000 日元
给卖家的建议：
考虑在家办公、在家学习的大趋势，以及消费者对玩高性能游戏的需求，目前海外消费者对已有电脑“升级”和“配套”的需求，仍呈现上升趋势
同时海外对编程的学习热情也较高，Raspberry Pi产品则是作为编程学习的入门工具，面向全年龄段普及编程知识，同时没有IP侵权风险，推荐中国卖家入局
销售旺季：3月、7月、9月、12月
摄影类选品推荐：
消费者关注点：三角架承重、三脚架材质、三脚架自重、三脚架云台类型
产品竞争度分析：
卖家竞争度：中、低
Top 10产品销售集中度：中、低
热卖选品注意点：
影棚摄影灯和运动相机显示出较大客户需求；
影棚摄影灯和背景布的竞争度相对较低，同时增长很快；
三脚架：
消费者关注三脚架承重、材质、自重、云台类型，承重7公斤及以上的是消费者**；
铝制三脚架和轻型三脚架（重量小于1公斤）较受欢迎；
固定云台的三脚架是热门产品。
热卖价格区间：
影棚摄影灯：2,700-6,700日元
背景布：1,300-6,700日元
家居生活用品
收纳品类选品推荐：
适用场景：家居收纳、家居晾晒、厨房收纳
消费者关注点：轻巧、不占空间、带脚轮方便移动、坚固耐用、容量大、高度可调节/搁板可移动、组装方便、设计美观、容易存储和拿取、提高家务效率
热销产品举例：矮版电视柜、金属置物架、衣架组合、**式货架、书架、厨房货车和储物推车
产业带：浙江义乌、永康、广东东莞等
卖家机会点：提供详细的安装说明，提供齐全的组装配件，提供多种金属架零件供消费者搭配购买
价格区间：1,000-15,000日元
销售旺季：全年
季节性特点：家居收纳产品，以布艺为主，外观可以有透明的材质，方便消费者识别
居家办公/远程办公品类选品推荐：
适用场景：居家办公、远程办公
消费者关注点：由于办公、打游戏时消费者坐在电脑前时间较长，故较关注人体工学、是否可升降。且随着居家办公日益普及，居家时间提升，一张可以在家办公打游戏的椅子以及整洁干净的居家环境**必不可少了
热销产品举例：电竞椅、升降桌、护眼屏幕挂灯、人体工学办公椅
产业带：浙**州、杭州、宁波
卖家机会点：根据房间面积、消费者体型，可延伸不同尺寸、不同型号（如轻便版、可折叠版）；设计商品详情页时建议多多展示使用场景
价格区间：15,000-50,000日元（电竞椅/升降电脑桌）
季节性特点：目前是夏天，天气炎热，所以大家在材质选择上尽量挑选简单不厚重，清爽的材质，颜色以白色等简单为主
玩具和户外
派对用具选品推荐：
适用场景：生日派对、万圣节、圣诞节、派对、婚礼、儿童节、周年纪念等
消费者关注点：
气球：时尚可爱、设计引人注目、颜色华丽、原材料无毒环保不含有害物质
打气筒：轻松充气、人体工程学结构快速填充不疲劳、方便使用、用途广泛（气球、充气床垫、充气枕头、沙滩垫等）、轻巧携带方便、耐用可以反复使用
氦气筒：大量氦气、适用于各种场合、重量轻、结构紧凑、可以轻松地给气球充气
热销产品举例：气球、打气筒、氦气筒
产业带：
气球：河南安阳，浙江金华
氦气筒：浙江金华，广东深圳
打气筒：浙江金华，绍兴，河北保定
卖家机会点：下半年集中了各种好玩的节日，由节日孕育而生的派对用具选品和游戏类选品不容忽视
价格区间：1,350-2,000日元
销售旺季：10-12月
遥控类玩具选品推荐：
消费者关注点：内饰精致、易于控制、耐磨、抗摔、车辆使用寿命长、可充电电池续航时间久、兼容各种地形可以在任何表面上行驶、配备2.4 GHz远程控制系统防止多辆车时的信号干扰
热销产品举例：遥控车、遥控飞机
产业带：广东省汕头、惠州
卖家机会点：下半年集中了各种好玩的节日，遥控类玩具通常也会在下半年的10月份开始迎来一波销售高峰，可以提前做好准备
价格区间：6,700-8,100日元
销售旺季：5月、10-12月
野营类选品推荐：
消费者关注点：野营产品的颜色、帐篷睡眠质量
产品竞争度分析：
卖家竞争度：中
Top 10产品销售集中度：中
热卖选品注意点：
户外帐篷、户外帐篷外帐、户外烤架和户外桌子显示出较大客户需求；
户外磨刀器竞争度相对较低，户外炉具维修工具、户外帐篷帐杆和户外炉头增长迅速；
日本客户比较喜欢绿色、蓝色和橙色；
日本客户对于帐篷容量比较喜欢2人、3人与4人款
热卖价格区间：
户外烤架、户外桌子、户外磨刀器和户外帐篷帐杆：2,700-6,700日元
户外帐篷、户外帐篷外帐：13,000-67,000日元
时尚品
男装品类趋势：
给卖家的建议：商务外套和上衣是下半年机会品类，外套、**秋冬季销量陡坡式上升
机会品类：商务外套、上衣
秋冬热卖趋势：男士T恤、时尚帽衫和卫衣、平角短裤、夹克和外套、长裤、男装单马甲、背心和汗衫、腰带、高筒袜、休闲衬衫
女装品类趋势：
给卖家的建议：商务外套不仅是机会品类，亦是秋冬季销量快速上升品类；连衣裙销量将反弹，内衣和外套成秋冬季宠儿
机会品类：商务外套、连衣裙、上衣、下装、和服、外套
秋冬热卖趋势：女袜短袜、文胸、女装休闲连衣裙、女士眼镜及配件、普通**、女袜高筒袜、女袜连**、女装外套、打**、女士睡衣、家居服套装
童装品类趋势：
给卖家的建议：秋冬季是童装销售旺季，女童服饰是下一季机会品类
机会品类：女童、童装
秋冬热卖趋势：男童**、婴儿连体衣、女童短袜、男童T恤、女童**、男童袜、男童时尚帽衫和卫衣、男童睡衣、家居服套装、特殊场合女童裙装、女童吊带、背心、胸衣
运动服装品类趋势：
给卖家的建议：户外需求让运动服装迎来机会，男子足球、游泳、钓鱼、男子高尔夫球配套服饰需求大
机会品类：男子足球及其他、游泳、运动服装及鞋、钓鱼、男子跑步、男子自行车
秋冬热卖趋势：男袜休闲、运动袜、男士棒球帽、男士健身T恤、男士运动上衣、女士保暖内衣上衣、运动护目镜、足部支撑、男士径赛服、高尔夫手套、男士骑行手套
鞋靴品类趋势：
给卖家的建议：所有鞋类都迎来一波销量反弹，特别是基本款和户外运动款
机会品类：男士基本款、女士基本款、运动及户外、童鞋
秋冬热卖趋势：男士休闲运动鞋、女士休闲运动鞋、鞋垫、男士公路跑步鞋、男童休闲运动鞋、女童休闲运动鞋、男士工作鞋、安全鞋、女士居家鞋、室内拖鞋、男士正装鞋、男士居家鞋、室内拖鞋
箱包品类趋势：
给卖家的建议：旅行配件和体育包需求上涨明显，钱包成冬季销量激增的首位
机会品类：旅行配件、男士腰包、体育个性包、皮箱、男士斜挎包、旅行包
秋冬热卖趋势：男士办公背包、环保购物袋、男士钱包、女士托特包、女士钱包、女士办公背包、女士单肩包、男士单肩包、托特包、大手提包、男士胸包、斜挎包、托运箱
首饰品类趋势：
给卖家的建议：项链秋冬季销量激增，手镯和男士精品首饰成下半年机会品类
机会品类：手镯及脚链、男士精品品牌、袖口及领带针、戒指
秋冬热卖趋势：人体穿孔饰品、女士项链、女士穿孔式耳饰、女士成指、女士手链、手镯、女士发夹、男士项链、首饰清洁护理用品、男士戒指、女士胸针、领针、丝巾扣
手表品类趋势：
给卖家的建议：本土手表更受欢迎，手表配件需求增大
机会品类：本土手表、平行进口（水货）、手表配件、授权进口（行货）
秋冬热卖趋势：男士腕表、女士腕表、腕表表带、钟表修理工具和工具箱、手表收纳盒、摇表器、男童腕表、钟表配件、表扣及发条杆、女童腕表
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发表于 2024-2-14 09:37:55
