在国际市场上崭露头角的中国品牌如何布局跨境电商赛道？

青木居里

近年来，对于越来越多的企业和消费者来说，“跨境电商”这个词变得不再陌生。

从连续9年**工作报告中提及跨境电商，到**先后分7批设立165个跨境电子商务综合试验区，跨境电商对于行业、企业和消费者的积极意义愈加凸显。海关统计数据显示，2017年到2021年，我国跨境电商出口以约40%的年平均增速高速增长，并在今年继续保持良好发展势头，展现出十足的韧性和动能。

作为潜力大、带动作用强的外贸新业态之一，可以说，跨境电商革新了全球贸易的模式，赋予了企业轻量化出海的机会。通过亚马逊全球开店，不管企业设在中国的任何城市，都能开启属于自己的亚马逊“全球商店”，而世界各地的消费者也只需动动手指，便能购得来自中国的好物。

韶音这些在国际市场上崭露头角的企业，分享了他们布局跨境电商的宝贵经验。

做一款产品，不难。然而，要做一款好的产品，则需要付出极大的心血，需要坚定的信念和坚持。

中国专利金奖获得者，专注声学科技创新的专精特新重点企业韶音科技，**曾经历过一段被他们称之为“黑暗“ 的时光。2004年，一群工科生怀着对技术的纯粹热爱和创业热情，想要把高新技术真正应用在大众的生活中。他们开创骨传导**品类，创造消费者的新需求。但在**初的几年，韶音推出的产品并不尽如人意，也曾收到过消费者的不满和投诉。但是，这群心怀梦想的年轻人选择了坚持到底。

韶音骨传导运动**

我们想让全球消费者知道，中国的高科技产品是可以做出来的，也是可以走**路线的。产品**是我们的核心竞争力。

即使在今天，骨传导技术依旧属于技术含量非常高的科技，特别是应用到**产品，需要解决体积、漏音、振动、电池等多方面的技术难题。在这个过程中，亚马逊为像韶音这样的企业提供了连接消费者的通路，帮助他们**时间掌握消费者的看法。

韶音科技创始人兼CEO陈皞表示:

亚马逊很关键的一点**是它的产品评论，对于我们研发产品非常重要。我们的每一代产品都非常关注亚马逊的评分，尤其关注那些差评。在产品上线初期，我们每天都会盯好几次，然后把意见反馈给研发部门。

韶音科技创始人兼CEO陈皞：

打造品牌是一条很难的路，但企业如果没有自己的品牌和核心技术，只能任人摆布。在我看来，做品牌**是那件“难而正确”的事情。

如今的韶音Shokz，已成为全球骨传导**、专业运动**领域的具有全球领导力的品牌。

作为一家全球化的高新技术企业，韶音至今已经进入六十余个**和地区销售。在亚马逊上，韶音入驻了多达13个亚马逊全球站点，覆盖诸如美国、加拿大、日本、欧洲等**和地区。依托亚马逊的全球站点扩张，韶音在其他新兴市场的探索也在稳步进行当中。

在卖家建立国际品牌之路上，亚马逊提供一系列品牌打造和保护的工具。举例来说：

可以利用亚马逊为品牌卖家提供的**A+页面，让产品在新增模块中得到更全面、直观的展示，提升转化率；

借助品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)，通过站外营销活动将流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%返还给品牌，这大大降低了卖家的营销成本；

通过A**zon Vine，在产品上线初期会邀请亚马逊上**值得信赖的评论者对新商品发布评价，以快速获得**批用户反馈，也为其他消费者提供了购买参考；

此外，借助DSP广告投放、亚马逊引流洞察（A**zon Attribution）等工具，也帮助卖家极大地提升了运营效率。