淘宝直通车关键词怎么出价

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淘宝直通车关键词怎么出价

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淘宝直通车关键词要根据关键词的排名来确定合适的价格。直通车按点击收取费用，您设置的出价就是当买家点击您的推广时，您愿意支付的最高金额。目前，直通车宝贝推广的最低起价为0.05元。

您推广时可以根据自己的推广策略随时调整对应的关键词出价，出价的方法有好几种，具体看您需要设置哪种类型的出价： 1.自定义单独出价：您可以为单个关键词进行出价的设置。 2.批量修改出价：您可以同时勾选多个关键词进行批量的出价设置。 3.默认出价：您可以更改某个推广宝贝或者推广页面中所有元素（关键词、定向等）的出价。

不了解出价计算机制的可以去用《癞蛤蟆工具箱-直通车作战室-直通车盈亏模拟器》来模拟出价扣费及计算成本。

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淘宝直通车关键词出价设置方法如下：
首先需要做到的是设置好出价平台和分时段折扣比例。根据现有的购买平台占比，我们将重点计划投放到站内手机端这个平台，其它的全关闭。分时段的折扣比例可以选用行业类目的模版，也可以根据店铺的浏览访问人数而定。


PC端低价，手机端高价，形成一个价格差，从而突出手机端的重要性，以获得更多的系统权重加权。现在的淘宝购买当中，手机端已经占到95%以上的份额了，所以我们出价的策略就是要抢占手机端的流量。

规划词的出价占位，一般来说核心重点词建议占到前3的位置，行业热门词由于竞争的程度很激烈，建议能有前15的位置即可。中等优化的关键词和长尾词，以及产出比达到5以上的关键词，建议出价至首位。

定向计划和人群溢价，这两个选项建议推广计划日限额至少达到500元以上开启，通常热门类目的关键词消耗就要达到三四百了，所以必须预留一定的金额供定向和人群溢价，否则没有太大的意义。同时对产品有很高的要求，必须是有几项异于同类产品的竞争力，比如价格，款式，或者是售后服务。定向和推广计划建议在新建计划一周以后开启，因为需要有一定的推广关键词数据才能达到效果。


注意事项：定向和人群的溢价比例不同的类目设置值不同。

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其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从流量方面来考虑淘宝直通车关键词如何出价。 一、流量的价值 要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：访客价值 访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。 利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。 访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量； 访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。 比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40 笔，每笔成交的利润是10 元。那么每笔成交需要50 个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2 的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。 二、关键词出价三部曲 1、统一出价 在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。 通过拖动右方的红色游标预测您这个出价可以给你宝贝带来的整体流量，仅作参考 2、根据流量修改单个出价 1）修改前：单个关键词出价大致预测。 2）修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。 ①展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计； ②通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价； 3、根据排名调整出价 1）系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。 2）了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10 页 三、用现有的钱获取更多的点击 需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。 1）多推广宝贝 一个宝贝，要获得100 个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10 个流量，可以出价相对低很多，设置10 个宝贝，100 个流量也就获得了。 2）多增加关键词 一个关键词要获得10 个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1 个流量，可以出价相对低很多，设置10 个关键词，10 个流量也就获得了。 3）出价如何调整 我们在设置的时候过程中希望看到排名，是大家需要对自己宝贝可能得到的流量和推广的花费有一个预估，从而进行出价的调整。那现在想要调整要依据什么呢？建议您可以去关键词预测查看。既然是预测，排名，流量和花费就是一个参考值，不一定代表实际的情况。真正市场的反馈情况建议您根据我们的6 大报表进行出价调整。 举例：出价不高，词越多，获取的点击多，点击单价却低！

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选择高点击率高转化率高质量得分的词出价推广费花费最少，直通车具体扣费有公式： 实际价格 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元，所以别人推广词的质量得分越低，你推广词的质量得分越高你越省钱。第一页直通车位置一共就13个，右面8个，下面5个，一般刚开做直通车如果想排第一页，建议从第9名开始做，不建议上来就抢第一名，第一名价格高，而且竞争激烈，可以先做下面的第一个位置，也就是第9名，把每个关键词质量得分控制在8分以上，优先加价质量得分高，展现高，点击高的词。如果不明白如何具体操作，可以去阿里学院学习直通车相关课程，如果基础差很多，一两句在这里也不是讲了就能够明白的。需要学习。到我的淘宝-营销中心-活动报名-免费，即可搜出大量免费课程和活动具体学习关键词。

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