博邦电商｜如何玩转多多场景，并做好整体投产。

沁水百合

我们知道，影响场景推广效果的因素有四个，产品吸引力、前期投入、人群精准度、点击率权重。那么，在我们清楚这些关键点之后，如何才能实现低价出价的推广效果呢？今天给大家带来如何通过低价来玩转多多场景，并做好整体投产。

一、多多场景低价玩法

1、什么时候可以拖价

想要低价，前期还是要通过出高价或者正常价格，来做好计划权重。只有当计划权重高且稳定时，我们才能降低出价，然后才能跑出来展现和点击。

多多场景没有像多多搜索那样的质量分可以查看，那么如何判断权重是否足够高呢？当我们计划出现以下情况时，它表明我们计划的权重正在上升：

（1）花钱速度快，每日限额不低，但很快**会烧完；

（2）同一时间段的呈现量明显高于前**。

2、怎么降

在权重稳定的情况下，我们可以通过降低价格来逐步降低花费，实现低ppc跑量。

拖价主要有三个部分，即时间折扣、定向人群和资源位。一般来说，我们会按照时间折扣-定向人群-资源位的顺序逐渐延迟价格。

①时间折扣

时间折扣一旦降低，会影响整个计划的出价，包括智能出价、人群定向、资源位溢价等。因此，我们主要在前期通过时间折扣来拖价。拖价力求要稳定，每天做一次即可，降价幅度不要太大，控制在5%左右。由于这一块总的来说是降低了成本，我们可以通过操作几天来节省很多钱。但是后期需要更精细的操作人群和资源位等方面，这个时候选择时间折扣**不适用了，不要在拖价的顺序上出错。

②定向人群

降低目标人群的价格，建议大家根据每个目标人群的数据进行调整，每次调整5%左右，频率**好是**一次。如果数据运行很快，也可以增加到**两次。

③资源位溢价

资源位溢价与定向人群一致，每次调整5%左右，频率也是每天1-2次。

二、注意事项

虽然看着操作很简单，**是降价，其实我们在操作的时候，要注意很多内容。一旦所有的数据都没有维护好，很容易盲目降价，导致无显示无点击。

1、冷启动环节

多多场景想要跑出数据。在初期推广阶段，系统会需要熟悉我们门店铺和宝贝的人群标签，所以前期会有一个冷启动阶段(一般是3-5天)。

这个阶段数据不尽如人意是正常的。不要因为这个阶段的数据不尽人意而放弃。冷启动结束后，数据**会回升的。

2、保持数据递增

在拖价阶段，一定要密切监控我们的点击量、限额等多多场景的数据，**好在拖价期间保持每天递增的状态。

如果拖价期间出现显示或点击量严重下降，应立即终止拖价，并立即恢复拖价前的价格，稳定几天后再尝试拖价。

3、控制频率

拖价的频率要严格按照每天1-2次的频率操作。不要操之过急，认为数据**可以拖好几次，很容易导致之前的努力白费。

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