博邦电商｜拼多多运营必须掌控的价格设置方法

旧街凉风

很多人觉得开一家网店比较简单，不需要过多的操心，其实也不是这样的，只是不需要经常出去跑了，那么在拼多多开店也是需要做很多事情的，比如我们开店的时候对产品的价格**需要去把控的，那么这个是如何定价呢?

价格有多重要？价格对拼多多的主图点击率至少占了 80% 的决定作用；价格对拼多多的产品转化率至少占了 90% 的决定作用。

让我们从以下几点详细分析。

一、价格分层：

作为卖家，我们应该了解拼多多平台要什么。知道了拼多多要什么，我们才能提供什么。

拼多多的三个底层逻辑（平台理念）如下：

(1)价格便宜（让人来买高性价比的产品）；

(2)社交化（**式传染，传播**快）；

(3)拼团秒下单（高转化，想都不想**付款）。

在这个底层逻辑基础上，卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去，又能利润**大化；卖家需要解决的问题是既要成本链控制到**优，又要效率能提到**高。这是一个难题！

如果纯粹地和对手竞争，市场**会做烂，不但谁都赚不到钱，还把整个产业链搞得遍体鳞伤。那么，我们应该重新换一种思路；价格分层的**终目的，**是让买家无从比价。

卖家要想做好价格分层，可以从以下两方面着手：

(1)卖家有一款价格低的引流款，

这个价格让买家看到后**能眼前一亮，立刻点击进来；

(2)卖家将产品 SKU 套餐化，价格多样化，让买家能自由选择

除了提供一款引流款以外，还有多种SKU价格丰富，价格设计方式为买家考虑，买家能选择的价格范围更多。

二、常规的定价模式：

1、以成本方式的定价

低价跑量为主，**(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价。

2、竞争对手的定价方式

这样玩法**是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格，前期是需要拼多多商家对于竞争对手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价

活动价、规格设置、优惠力度等方式选出区于中间的价格。

3、数字定价方式

符合大众心理的数据，尽量不要凑整数，买家比较喜欢这些价格例如99、88、66等。

相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。

另外，根据不同的款也可以有不同的定价思路，比如引流款，爆款和利润款。

引流款

引流款作为店铺吸引流量的款式，主要是帮助店铺带来流量的，所以引流款的定价一定得具有性价比，采取薄利多销，引来流量后卖其他款的目的。

爆款

爆款和引流款类似，但是爆款的缺点**是生命周期比较短，并且爆款定价策略也得分时间段。在初期，需要有性价比，把销量做起来。等成熟了，可以适当提升一点价格，增加利润。

利润款

利润款虽然销量不高，但是贡献的利润占比很大，所以定价可以稍微高一些，一般利润款都是产品价格不太透明的产品，只要保证质量，有了引流款引流，利润款做起来还是非常不错的。

可以看到，我们在定价的时候也不是按照自己的思路去做的，也是有很多窍门的，很多时候我们选择产品也不是越便宜越好，对于上面所提到的思路一定要好好去琢磨一下，这样才能做好的!

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