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大家最近店铺情况如何,还是处于店铺流量上不去,内心很焦虑的状态?
大家是不是也都想做到这样的数据,那么首先你就要明白要想做好一个店铺,主要的三要素是什么?
1、产品
什么样的产品可以称之为好产品,通俗点说就是点击率和转化率都要好于同行的,这是最重要的,当流量进来了,排名有了,产品好,点击、转化就会比较好,能长久的稳定不断的提升。相反,展现有了,点击转化不行,然后就贸然的提价,修改图片,频繁优化标题的,权重就会嗖嗖的降低,那你说是不是要翻车了?我想大部分人遇到过这种问题。
特别是女装,款式决定一切,应该花精力去选款与测款,不能你认为怎么样就怎么样的,而是通过直通车去测才是正确的途径,通过点击率、收藏加购、转化这几个因素来判断,你的产品是不是客户喜欢的。
2、技术
我说的技术不是说你要掌握多厉害的技巧,是说基本的操作,如果你连最基本的操作都不会的话,那流量来了,对你来说又有什么用呢?你也留不住!不要老想着走捷径,什么黑科技之类的,一般人玩不了,这也不是好事,就不要惦记这事了,作为小卖家们,你们要懂得的是怎么去推广,怎么去优化,搞懂补单和直通车就可以了。
3、资金
其实资金这块我认为是影响最小的了,虽然说,资金资源决定了店铺能发展什么样,但是这不不好改变的,你钱少,那就脚踏实地的一点点赚,钱多只是赚的快一些而已。不要把自己困在思维误区里,认为没有钱就很难发展,很难赚钱的,断送了自己发展的大好时机。
做淘宝你一定要有一个系统性的思维规划,像有些商家抱着走一步看一步的态度,在目前的淘宝行业下,是很难安稳的走下去的。
什么叫做系统性的思维?
你店铺获得多少流量,是由淘宝系统控制其分配的,系统分配流量给你,那是你的产品迎合市场趋势,独特,是大众喜欢的。你要明白,系统是根据什么来判断你的产品的好坏的因素:①点击率;②收藏加购;③转化率。
当系统分配给你流量后,你就一定有成交吗?这就是客户决定的了,你要做的就是去迎合客户的想法,你的思维方式和客户走到一起了之后,成交还是难事吗?这就是系统性思维,思前想后,懂得分析,明白什么时间该做什么,把握主要方向。
那么就具体来看一下,怎样来迎合客户,促成成交
1、款式
产品分为标品和非标品,像标品类目,款式其实都差不多,区别就是功能上的差别,但是现在的客户大多数往往在意的是表面的,很容易忽视内在的东西,因此标品类目,注重的是价格。像非标品,就是款式决定一切了,上边也是提到了就不过多的说了。
2、价格
定价这方面要讲究技巧的,不是你想订多少就是多少的,价格太高,就没人买,价格太低,就没有利润可言,因此不要着急定价,认真仔细的分析大众人群接受的区间是多少,竞争对手的价格是多少,再结合自己的成本来定价。
3、详情页
消费者在淘宝购物,他们是看不到实物,他们只能根据图片和文案来辨别产品的各种特性,因此,想要促进客户下单转化,你要下功夫了。详情页的描述基本是这些原则:①引发兴趣;②扩大需求;③增加信任;④替客户做决定。
当顾客看到你的详情页是,要有眼前一亮的感觉,新颖突出卖点。详情页具体怎么设计,就不过多提了,今天的重点是整体思路。
4、销量
现在这个时代,谁也不想做第一个吃螃蟹的人,你的销量为零,几乎是没有多少人敢买的,你的销量很多,那就会形成一种跟风的情形,哪怕你别的做的不好,也会有人下单的,这就是销量的好处。这也是为什么在开车之前,先弄基础销量和评价的原因,利用直通车来加大引流,后面的人进来就纷纷购买。
5、评价
这和销量是一样的,都是增加消费者购买信心的因素,商家说的再多在好,不如一个买家的一句话来的重要。
6、问大家
问大家这个也相当于评价了,犹豫下单不下单的客户,在看评价的时候不可能全部看完,也没有那个耐心,一部分会在这提一些自己比较在意的点,回答的都是已购买的人,比较真实,容易给客户增加购买的信心,这是很重要的环节,对于提升转化。
7、同行情况
俗话说没有对比就没有伤害,你要时刻关注你竞争对手的动态,想要打倒对手,首先要做的就是了解他,知己知彼方能胜利,客户不懂产品,他们只能通过市场上的普遍现象感知产品的情况,在加以对比选出自己要在哪家购买。
讲到这里,运营一个店铺应该要有的明确思维,也就讲完了,现在这个时代,有些事情和现象变得模糊不定,你要做的就是让自己的实力增加,独具慧眼,整理一个清晰的思路,有一个明确的方向,这样你在淘宝这条路上走的才更顺畅,而长久一些。如果还有什么不明白的,或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。 |
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