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一、拼多多店铺运作的基础流程
1） 在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据
了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；**后**是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。
2） 根据目标做好店铺规划以及上架优化
做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。
内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品需要做好sku规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。
3）良心循环模式
商品基础销量、评价也够了，**容易上活动，上活动**有销量有权重，前面这点做到了，后面也**接着一样的循坏模式，销量**又可以报活动，报完活动**又有销量......刚开店的时候也**是新的开始，不要老想着一蹴而**，前期积累好基础评价和销量，然后厚积薄发，**有机会做到良性循环[贫民玩法
要想做好良性循环，**需要做很多工作有：如何选款、如何推广、如何适应活动变化以及熟悉活动、活动的需求、货值和平台规则等等；
活动资源位一直都在那里，没有什么大变化，主要**是要看自己店铺经营状态是个什么样子的；
从某活动晋升到首页，从9.9特卖晋升到首页等，任何一个活动资源位只要产品卖的比较好，或者产值比较好的，首页的大门自然为你敞开，都容易达到反选的门槛；
4）别老想靠S提升流量
为了上活动资源位，请不要用S单手段来积累销量，此销量报活动时是不计算的，还有S单划不来，好不容易经营起来的店铺，别让S单给你搞砸了，那么**得不偿失了，有的人会说，不S单那怎么玩，砸钱推广吗？有矿可以这样死推，没矿那**悠着点配合推广，没有任何一个人是不投资做的，该花得花，不该花不要乱花！
再一个**是不要老想着对接运营什么之类的，平台后面估计走产品路线，后台自主报名的这条路，活动的掌控权和主动权都在自己店铺的手中，不要以为对接了运营**可以为所欲为了，不可能，主要还是要看你自己的运营能力是怎样，对接运营做活动的，你达不到门槛也许可能会给取消对接；
二、活动引流打爆款（操作店铺的重中之重）
1） 有效进行推广引流
除了活动流量之外，卖家不可或缺的**是付费流量。除去站外广告引流之外，在站内还有点击扣费引流广告方式。
例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。
2） 记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况
数据分析要分析好产品点击率、转化率、投产比分析，点击率**高是高于行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。按照时间节点，根据已有数据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。无论是产品数据或推广数据，务必完整保留，例如产品的每日数据必须每日登记整理。监控全店产值，让店铺处于良性循环中。
三、有效推广方法
提醒：同行数据监控的主要目的。是为了卡位关键词；
拼多多S单一般是分3天和7天去计算你的排名位置，一般3天**可以有小幅度上涨，7天的话如果你操作的好流量会有大幅度爆发。前面三天一定要用真实的号去做单，不要去找主持平台什么的放单，只有真实号才不会那么容易被拼多多过滤评价，必须要有了一些评价晒图以后才能方便你后续的其他操作，后面四天的话，只要前面三天的晒图评价有了，后面的过滤了也**过滤了。
这里说一下单量，很多人都会关心这个问题，其实真不用太执着，每个类目的一个销售情况不一样，那么它的一个单量肯定也是会有差异。有一个重点**是你的关键词，你找的主关键词很重要，这个是你要推广的，必须要非常非常合适你的产品属性的，平台客户热搜的词。
一般来说，当你操作了上面这样的一个单量以后，你的单品流量必定爆发，但是细节的东西还是需要控制好才行。再有**是，当你的产品爆发了以后，你一定要去维护好，不然你的产品一定会掉下去的，这个我是亲自尝试过的。怎么维护，你可以去开车，也可以适当补单，还可以提报一些当时热门的活动，拼多多对活动还是有一定的扶持流量的，活动价格一定要控制好，不要让自己亏本了，哈哈。
1） 让利顾客，以质取胜
这种让利不是小打小闹的让利一两元钱，也不是先提价再打折的“伪装术”，而是完全的让利消费者。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，比如直接出厂价包邮**，前提是质量一定要有保障，千万不要因为揽客而以次充好，这样反而会对新店和新品造成很大的伤害。
2） 利用第三方平台社区，他们是你**佳的破零利器
一个新店或者新品，**快的破零方法**是借助SNS社区的力量，要记住，你的朋友也是潜在的顾客。
在拼多多**里看到不少新商家在初期的销量都是来自于薇信群，但是切记不要S屏，容易引起人的逆反心理。
3）善用平台资源带动新品破零
拼多多平台上有很多资源位，譬如首页、爱逛街、限时**、9 块 9 特卖等等，但是这些活动都要求有一定的基础销量和评价，所以对于新手卖家并不适用。
但是！平台对于新手卖家还是非常扶持的，这里要着重推荐拼多多的新品推荐频道，这是全平台** 0 消息 0 要求的活动入口！还有，每天都可以报名 1 款新商品！除了能够迅速累积原始销量，还可以作为测款的通道。
还有下面我说的几点，**非常重要了：
[1]店铺的DSR评分，不要说为什么自己店铺分数那么低，活动要求那么高，活动位考虑的是大盘的数据，这对所有商家都是公平的
[2]活动对于商品的描述评分也是有要求的，S单的数据**不要当真了，利用虚假手段达到的报名活动，很多人会说，我基础销量有了，评价也有了，怎么上了活动没啥用，不如没报的好，平台不傻，平台的监控系统不是虚的，你S没S平台都知道，所以能不玩虚假手段**不玩！
[3]尽力做好店铺的售前售后，商品性价比，物流跟进这块工作
[4]客服回复率这块也很重要，目前电脑APP已经做了很大程度的更新，比之前方便许多，多个店铺同时回复，忘记多个网页的时代
[5]有问题时与客户多协商，避免出现纠纷，能忍**让忍
**后再提醒一点：一定一定一定要熟读平台规则
现在好多商家看到别人做的好，别人上什么活动销售好，**想拷贝过来，其实是邯郸学步，忽略了自己到底是否适合或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后，没有及时看活动更新信息，自己的商品通过了，但是还不知道后续操作；有的是急于报活动但是货源问题还没解决，**终导致发货延误等等。然后又怨声载道怪这怪那，其实都是因为自己事前功课没做好。
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发表于 2024-2-12 13:07:32