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“直通车”这个词做电商运营的一定或多或少的听过，老商家一定深知其含义，但是对于一些小白来说“直通车”也只是名词而已，真正了解其含义与作用的可谓是少至又少。用**通俗易懂的话来解释“直通车”**是花钱买流量。对于电商来说流量**等于金钱，只有你的商品有更多的人看到，你才会有更多的销量，平台本身会给你一部分流量，但也**是一些免费流量。相对于庞大的拼多多用户来说，自己的商品曝光量可谓是少得可怜，“直通车”**是你花钱把自己商品的曝光率提高，只有更多的人看到你的商品，销量才会上去。拼多多运营有很多商家都有共同的一个致命点，那**是一开始**过于依靠直通车，导致后面车停单停！
什么情况下会导致发生？
一、为什么商家们会车停单停？
原因**是因为直通车的权重和排名单单只属于直通车的，不属于店铺权重和排名，很多商家一开始新开的店**烧车，因为他们不知道怎么操作，一直烧，感觉家底都砸进去了，车停了还是没什么效果，开车亏，不开又没有流量所以很迷茫，不知道该怎么继续走下去，有的商家烧了几百件，有的几千，严重的几万件的都有，到**后觉得没办法才停了下来，当然也有的人可以依靠直通车把一个产品砸起来，可以依靠直通车来盈利，但是如果你想依靠直通车盈利是很难的，除非你有足够的资金去砸起来，而且每个产品不一样，市场不一样，出价也不一样，所以不建议盲目的直接去砸直通车，特别是新开店的商家没有任何的基础销量，**去砸车，你拿什么跟那些大商家比，建议大家不要过于依赖直通车，直通车只能用来辅助店铺，当然除非你能保本，或者盈利你**可以一直烧下去。
二、直通车要怎么调？
帮忙看的话，我没看到你的车况，产品，市场我是真的不好说的，我需要看到实际情况才能去帮你调车，因为每天的车况都不一样，出价也不一样，商家卡位也不一样，没有足够的商家开车要尽量避免跟大商家卡在一起，那样你是很难去烧出产出比的，每天的车况，出价，而且每个产品的市场也都不一样，建议商家们可以去学习了解一下直通车，有很多第三方软件可以用起来~
三、拼多多有哪些是不关于店铺权重和排名的呢？
有很多商家误认为是店铺权重和排名的有两个，直通车还有多多进宝，直通车我上面说了直通车的权重和排名单单只属于直通车的，跟店铺没有任何关系，不属于店铺权重和排名，多多进宝呢只是拼多多里的一个小程序，你在多多进宝的排名多高都只属于多多进宝，不属于你的店铺排名。
四、频繁S单S链接，这样做又有什么意义？
你本身S单**是为了提升店铺权重和排名，如果你是做的关键词，做类目排名，那么你的访客**要部分从关键词进去，部分从类目进去，因为访客的作用本身**得带动关键词，带动类目，增加店铺搜索热度，商品热度的，如果你只S链接那么**基本只是增加个销量而已，效果并没有起到**大化的去S，这样做只有造成更多的投资，其他没有任何的意义，当然有很多商家S单都不S访客的，那**不用说了，连转化率都没用控制好，基本**是没有任何用处。
还有一点，也是非常多的商家出错的一点，但是大部分的商家都是被一些运营误导的，那**边S单边开车，这样做只会导致你的数据乱。
**：这样做只会造成更多的损失，因为有很多是从直通车进去的，只会导致损失没有必要的点击钱。
第二：S单开车那么你的点击**会从直通车进去，这样做有什么意义，帮助了店铺什么。
第三：这样只会导致你的数据更乱从而没有什么效果。
那么，直通车怎么正确去开呢？
一、特别注意的点：
1、保持花费稳定，不建议开半个月停止半个月在开;
2、关键词一点点添加，防止拉低计划权重;
3、调整出价幅度不要太大，防止影响直通车的排名权重;
4、创意图片质量要高，提升点击率为主。
二、操作方式：
1、当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价，观察3天，没有起色再删除;
2、当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3天，没有起色的话**开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;
3、当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;
4、当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。
三、场景推广怎么做？
建议做场景推广的时候店铺产品有一定的销量基础再开启！
**步：初始出价：初始出价主要是为了找到**适合推广商品的全体人群出价，调价方式为人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。
第二步：进阶调价：目的是获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广roi很低，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。
第三步：降PPC，提高ROI：针对的是有大量曝光但是ROI低的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。
“做电商，圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路，拓宽人脉，拓展思路，学习他人失败和成功的经验，获取**新经验与信息，抱团取暖等！圈子的高度决定人生的高度！
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发表于 2024-2-12 11:45:59