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发表于 2024-2-12 08:06:57
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在淘宝开店，既然有你所销售的商品分类，就意味着有竞品存在，不管是小众还是大众化，都是由多家店铺，多种商品共同支撑这类目的。竞购存在的意义，一方面是给消费者更多的选择性，另一方面是保持平台上良好的交易气氛，促进店与店之间的相互发展，毕竟有竞争才有进步。
那为什么还要进行竞品分析呢？
人知其所以然。大家都想赢得更多的消费者，达到赢利的目的，但流量是有限的，大家都想要大的那一块“蛋糕”，那就要各取所需。投标分析有两个主要目的：
其一，对比。经过对比，我们可以发现自己店里的不足，从而对产品进行优化，以弥补这部分的不足，毕竟只看自己店里的东西，看久了会觉得哪方面都好，很难发现问题。
第二，要把握好市场行情。一家店的观察力有限，很容易陷入自己封闭的圈子，从而与市场脱节。但通过对竞品进行分析，可以更准确地帮助我们把握市场的最新动态，包括最新的热点，趋势，人群的消费意向等。
理解了为什么要做竞品分析，接下来就是明白竞品分析的流程是什么。
步骤一：观察市场容量。
这个市场太大了，要建立一个新的市场很难，我们要做的就是抢占流量。
将类目前20名的商品进行属性分析，包括：产品价格，产品功能，进入关键字，成交关键字，详细页面布局等。
与此同时分析销量前20的店铺，包括店铺是天猫还是淘宝店，产品是否是品牌，怎样的大部分店铺都是天猫店铺，那我们就用淘宝店铺来比会比较吃力。类似地，如果商店的大部分产品都是品牌产品，我们就用非品牌的商品进行比较。
步骤二：分析竞品属性。
假如我们是第一层的卖家，就不必去第七层的早期卖家那里进行分析。并非一个层次，把对方的数据拿来做参考也没有实际意义，还耽误了时间。
根据商业顾问的报价分析，记录流失宝贝的每日访问者人数，支付件数，支付订单数，访问者来源，成交词和引流词。进而计算对手宝贝的转化率、推广费、销售量、每日销售量等关键信息。
分析对手是如何运作的，有哪些卖点，主图的详细页面是如何布局的，当前的活动是什么。
步骤三：可攻可守。
当掌握了对手的上述信息后，我们就可以轻松应对下一步的防守和竞争了，产品的每日销售是所有权重的一个方面。其它维度包括但不限于：
一是坑产关键词。
二是转化率。
三、收购金额。
四是收藏品增加率。
五是跳失率
把上面的尺寸做好，官方不可能不给你流量。与此同时，我们可以通过直通车来带动以上维度，拉动自然搜索。 |
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