今天直接讲淘宝在2016年的新变化，真的，如果在今年你不知道或者不熟悉这些变化的话，那**别玩儿淘宝了。
16年，不知道淘宝的这几个规则变化**不要做淘宝了http://www.tb58.net/thread-21101-1-1.html(出处: TB58**)
1. 淘宝更重视回购率和客单价的提高
这应该不是秘密了，京东、苏宁易购、唯品会、微商等的发展，让淘宝切实的感受到了在流量方面的威胁。也**是说，流量已经到瓶颈了，淘宝在自己挖掘流量方面不说黔驴技穷，也差不多了。
在这样的前提下，如果平台还想进一步提高销售额的话，**只能从另外两个影响销售额的指标着手：客单价和回购率。这两个指标的实际意义上：你能够**大限度的挖掘每一个流量的价值，也**是变相的在给淘宝增加流量。一个顾客只来买一次，和来买很多次，流量是不一样的。
所以，可以预见的是，在2016年及以后的几年，谁如果能够在回购率和客单价方面做更多的突破，淘宝**会给更多的流量扶植。在这里可以提两个意见：
（1）增加回购率的意见
毫无疑问，这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信，发发旺旺消息**可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作：
建立客户档案。客户是什么时间买的，买的什么东西，购买过几次了，顾客的基本情况，这些都**好建立起来。也有很多的软件可以实现这个功能，实在不行你都可以用EXCEL来解决这个问题。比如，你要是卖茶叶的，那么你**可以把这个顾客的对茶叶的偏好、喝茶的频率等等都建立成档案，方便做营销。
得有能够进行老客户维护的平台。这种平台很多，根据你顾客的实际情况来选择，比如在前段时间我看到一个数据，说95后用微信比较少，他们用QQ很多。那么如果你针对的目标顾客群是这些人的话，你**可以用QQ群或者QQ空间进行老客户的维护。
电话的老客户追销的效果是**好的。至少从现在来看，用电话进行追销，效果比短信、旺旺等效果都好。
（2）增加客单价的意见
这里面主要是两件工作，一个是关联销售一定要做好，并且以推荐的方式做关联销售，不要简单的罗列。比如，你是卖衬衣的，那么你**可以在详情页当中，很自然的去推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的，网红不**是这个套路么？
2. 能带来精准站外流量的淘宝店铺将会受到青睐
虽然说淘宝的流量已经到瓶颈了，但是他还有一个大招儿：卖家自己去吸引流量。比如淘宝一直提电商社交化，淘宝在微博等的布局，实际上**是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。所以，我一直在说，在16年的时候，谁能够把精准的站外流量吸引过来，谁将会得到更多的来自于搜索引擎的扶植。
在吸引站外引流方面，有很多的平台：**、博客、QQ群、QQ空间、社交网站、微信、微博等等，以后还会有新的工具出现。但是我一直不太赞同的一点是：微博出来**去急吼吼的研究微博营销，微信出来**去急吼吼的研究微信营销，这是不好的。我一直认为，这种站外的引流推广是有思路可循的，这种思路的核心**是“提供价值”。
3. 加大力度扶植新品
淘宝一定会这么干，出于两个原因：**是让消费者不断的有新鲜感，觉得淘宝真的可以搞到好的东西；第二**是尽可能的让更多的宝贝和卖家都参与到淘宝这个平台的建设上来，如果把流量全都给一些老商品和老卖家，是影响平台健康发展的。
那么这时候你**需要对新品有一个明确的了解。淘宝上的新品分两种，一种是所有店铺只要是新上新的宝贝，都叫做新品，这可以称之为店铺新品。还有一种**是平台新品，这种宝贝在平台上没有同款，或者同款非常少，那么在开始的时候**会给你一定的流量扶植，当然这种扶植会根据你的店铺的实际情况来给，比如你所在的类目，你的店铺层级等等。
当然，在给你扶植的时候，你一定要能够抓住机会，也**是在扶植期的表现一定要好。这里淘宝在你的扶植期会重点考核几个指标。首当其冲的**是点击率，也**是你抓住机会的能力是怎么样的，其次是转化率、老客户回购等等。那么，淘宝会通过什么给你这种流量扶植呢？
主要是两个渠道，一个是通过关键词，还有一个是通过下架时间。所以，我一直说大家做淘宝的时候，千万不要忽略基础优化，因为这是给你自己增加机会的。比如选择长尾词的优化，比如下架时间卡位，比如新品的优化等等。
4. DSR评分的趋势权重会提高
我们知道，在前几年的时候，一方面因为淘宝对于销量人气的重视，另外一方面**是SD的时候**DSR评分很简单。所以，DSR评分在影响商品的自然搜索排名方面，权重很低。但是随着淘宝的各种**，DSR评分的权重在逐渐提高。
但是因为DSR评分是动态变化的，所以单日的上升或者下降，一般情况下，是不会影响商品的自然搜索排名的。真正影响排名的是DSR评分的趋势权重。
什么叫趋势权重？持续的上升或者持续的下降，这变的更加重要起来。这个我们测试过很多的类目，基本都是有效的。比如在大促前，我们一般都会通过人为的干预，让DSR评分有一个持续的上升（一般至少持续10天的上升），这时候都会带来自然搜索排名不错的效果。
5. 关于销量的影响
都知道淘宝不显示销量了，但是我想告诉大家的是，不显示销量，并不意味着销量权重没有了。相反，我觉得销量权重肯定还会有，并且不低。为什么呢？因为你想啊，本来展示销量的时候，还会有一些买家是因为从众的动机去购买。但是现在不展示了，销量数据表现的还很好的话，那说明这个产品是真的好，不仅仅是从众效应。
6. 对SD查的越来越严格
不多说。平台也好，**政策也罢，这个信号体现的特别明显。这样做，多买家是有好处的，对更多的卖家来讲也是公平的。
7. 平台越来越趋于商业本质
重产品，更关注服务，更关注买家的体验。这些都是体现商业本质的。电子商务本身作为一个平台**应该去不断的迎合商业零售的本质，所以这些变化都是必然的。
16年，不知道淘宝的这几个规则变化**不要做淘宝了www。tb58.net/thread-21101-1-1.html(出处: TB58**) | 
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发表于 2024-1-21 17:48:53