搞懂了淘宝直通车的这三个运营阶段，你也能快速把新品打造成爆款

乐与故人同

任何店铺和类目都是需要整体运营思维，必须要考虑到店铺的长久发展，通常采用直通车引流或者使用引力魔方。整店运营思路：①选品；②产品基础；③各种渠道的推广引流方式；④服务；⑤订阅；⑥粉丝和老客户的维护。



今天我们就以服装为案例，来和大家分享一下直通车的运营思路：
首先服装的季节性是非常明显的，我们所处的地理位置，决定了我们的一年分为四季，春夏秋冬，非常的分明。
服装类目的产品做爆款爆款，首要的因素是行业和季节的变化，其次才是产品是否符合市场的预期及流行的趋势，这是做服装行业的宏观基本因素。这就需要我们行业眼光了，以及对于产品和流行趋势的把握了。



服装的竞争是非常的大，这在淘宝的数据当中就很直观的体现，尤其是女装。尽然是竞争这么的激烈是不是换一个品类来做呢？任何行业的都会有竞争的，这是无法避免的问题，运营网店更多的是需要运营的技术来做支撑，只要有足够的流量，就可以转化为销量。
一个店铺是无法通过单个产品做到盈利的，这就需要我们做产品的布局，也可以叫做产品矩阵，就像是今天我们说的服装例子，服装一定要做几个爆款，通过这些爆款获得更多的展现机会，尤其有很多都是非标品的产品。
一、开始选款测款
选择款式时候可以参考淘宝或阿里巴巴的数据，选择款式热卖销量很多的，一般就是最近的爆款。当然如果你有自己款式和品类，就可以根据自己的品类参考竞品的数据，看看竞品都主推什么款式，我们可以选择跟款测试。
也就是另外一个工具直通车，选取产品的关键词，开始的时候以精准为主，热词的成本非常的高，精准词能把点击和转化先做起来，如果是某一款的点击数据很高就可以用它做为引流款式，优化好宝贝的详情、售前和售后的服务，进一步提高转化。
二、布局直通车
主款和副款的搭配，因为服装类目不能靠着一个款式来做引流，一定是多个爆款布局，主推的款式可以使用标准计划，这样后期的ppc、关键词，流量方面优化空间比较大，副款可以使用智能计划推广，只要能做到低价引流的效果就可以。



三、关键词
关键词出价，开始可以参考行业的均价，我们的出价可以暂时略高于行业的均价来做测试，如果利润可观，那可以适当的加大出价，从而获得一个好的位置和排名。在前期的优化过程中，对于点击率高，展现高的优质词可以加大力度投放，如果是出现了转化不好的情况，可以转化到其他的产品上。
如果出现了展现高，但是点击率不高的情况、可能是关键词和宝贝的相关度不是很匹配，或者是创意推广的因素，推广期间需要持续的关注，根据数据的反馈来针对的做出调整。
四、人群优化
人群是什么，就是我们的目标客户群体，要明确我们的产品究竟什么样的用户会喜欢。



可以参考生意参谋、市场行情、人群画像、买家的人群画像，或根据自己的经验来界定人群数据。在优化人群数据的时候中重点来关注关键词的精准度、质量分、出价和溢价的高低。做直通车一般都是获取搜索的流量，只有搜索这个产品的人群才是真的对产品有需求的，这才是真正的意向人群。



五、时间和地域的优化
这里一定要结合产品自身的特点来针对的投放地域和时间，这点也是非常重要的。
六、引力魔方
我们一般都是把引力魔方作为直通车的辅助手段来使用，这能够为我们带来更多的潜在客户，为了得到好的匹配，就要把产品的属性、标签、标题、主图，做到精准。
引力魔方需要有一个人群基础，直通车为店铺引流，有了基础的人群，再根据基础的人群去筛选出，更为精准的人群数据，再根据这个数据去匹配更多的人群数据，最终达到浏览量越来越多目的，人群的数据高了，代表我们的权重也相应的提高了，这样投放的成本也是会越低。
引力魔方和直通车对比，还是有一定的优势，cpc会相应的低一些，再加上操作比较的简单，是可以多做一点计划的，只要有展现就能实现低价引流的目的，引力魔方是一个辅助的手段，最好不要单独使用，一定要配合直通车来操作。



下面总结一下运营的几个重点的节点：①开始做店铺的整体计划；②选款，打造爆款；③使用引流付费的引流工具，解决流量和转化的问题；④优化，平衡付费广告和盈利（做投产和降低ppc）；⑤通过付费的流量拉动自然的搜索流量，缩小付费流量的占比，提高盈利能力。
店铺的运营不是一朝一夕就可以完成的，只有好的产品，店铺的基础，配合运营的技术，才能最终实现量变到质变的改变，影响的因素也有很多，包括自身的投入，行业的变化等等。