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**近直通车改版，出价系统改版，增加销量明星部分的操作。看到很多大神都在写这个东西，由于Z先生自己也根据店铺进行实操了一下，简单的讲解一下~不对的地方欢迎指出，共同学习。其实现在淘宝进一步的改变增加销量明星，也**是增加对大部分类目只是增加了一部分的流量入口，对于需求个性化流量的店铺其实可能效果也不会那么好。对于标品类目的影响相对**大一些了。（出价系统改版的时候，那一段实际，出价系统紊乱了，各种没法卡位，不会只有我这样吧？）
什么是个性化流量？
所谓的个性化流量简单的说也**是说通过人群可以我们人为控制的流量，但是销量明星**是非个性化流量。也**是没有人群可以控制，只能在销量排序中去卡位置，对于标品来说这是极大的好事，但是对于非标品来说的话，**有点食之无味，弃之可惜的感觉了。
但是据官方的回答，目前来说，销量明星对于性别这块系统还是有一定的筛选区分的。
官方的东西我**不多说了，都有介绍，很多大神貌似也都有写，自己去翻翻看看，Z先生这里只写一点关于自己的一些实操的经验，分享一下。
1流量小，点击率高。
试过销量明星的店铺，大部分类目可以说他的点击率都会非常高，至少是比标准计划推广要高的，流量小**进一步说明了展现小。从而可以判断，排除自身词的环比竞争之外，现在很多人已经不习惯用销量去排序购买商品了，Z先生现在也是习惯直接默认顺序购买了。（销量明星是根据词的销量排名计算，不是总销量）当然也不排除是销量明星刚推出，淘宝故意限流测试的原因。
2转化率高低分明
**目前Z先生了解的情况下，在标品的店铺里面，销量明星的转化率是相对比较高的，但是在非标里面，转化率一般情况下是比较低的。低客单价的还好一些，同样的也是标品的销量明显点击率的提升也是要比非标品明显很多。（不要忘记半标这一说，所以不要**的判断自己的宝贝是标品还是非标）
这个可能**是把因为非个性化流量，和个性化流量之间的区别，虽然系统暂时还是给系别人群去区分了一下，但是不管如何，**的非标品直接去卡位即使在我们的标准计划里面都不是太好做吧~
3计划冲突
大家应该都知道，我们正常操作计划的时候词和词之间会有冲突，标准和智能都会有冲突，（**基础的规则了，Z先生不多说了。）但是因为销量明星是根据销量排序出来的，而其他搜索推广是默认排序下来生成，所以不会对标准计划造成冲突，大家可以放心去测试。
4 点击**低
这个只能说是大部分类目是这个情况，毕竟有些车的基础比较好，可以托价到比较低，但是**目前来看大部分类目的PPC都会比标准计划的要低一些。（毕竟竞争要小很多了）。
销量明星也同样有质量得分，分值的构成和标准计划也是一样的，所以分值也会直接影响到你的扣费以及位置的竞争出价，所以不要盲目的去说销量明星很贵。
5 选词+创意
上面说过销量明星是根据词的销量排名去统计的，所以很多可能我们在标准计划已经测试好的词，并不一定能排名上，所以在选词方面，Z先生建议符合的词可以重新扔进去看看，系统有提示是否有展示机会。同样的道理词有变化，并且没有人群所以，创意也可以相应的改变。可以再去重新测试下创意。毕竟点击率越高越好，这点没毛病。
（关键词销量top10的商家可以竞争第1的展位，关键词销量top11-20可以竞争第11的展位）
6可控性小
本身淘宝推出销量明星的时候**说了，是为了获取更多流量卡销量首屏而诞生的，所以人群是不可能的了，估计以后也不太可能了。匹配必须默认精准，能调整的也**只有时间，地域，出价，创意。（这样看，对于标品是极好的）
7质量得分还能影响什么？
万变不离其宗，目前来看的话，养词的构成和标准计划是完全一样的，估计养词的影响因素也应该差不多。因为出来的时间比较短，Z先生自己也没有太多的测试结果，所以暂时Z先生也不敢妄言，但是因为有没有机会展示是根据词的销量排名，这个分值可能更多的是影响我们的扣费以及出价吧。（目前待定，有知道的朋友可以留言交流一下。）
8除重问题
除重**是除掉重复的主推，除重一般是除直通车和搜索的创意，但是据官方说销量明显的位置和自然搜索的排序位置，是升舱的概念，也**是说，销量明星位置展示后，自然搜索排序的位置是不展示的，是从原来的销量的排序位置直接易懂到**或者第十一的位置。也**是说和创意没有关系了，不管如何都会除重？（目前看貌似是这样，Z先生自己搜索的了半天也没找到，这个也不太好找）各种利弊，自己权衡吧~
从这个角度去看待的话，部分店铺做这个确实有点坑，但是不做，位置又不是你的了。比较无奈~~~
总结一下：
目前来说，当前的销量明星的效果因店铺而异，因产品词而异，所以每家店铺的效果差别会比较大，进一步说，因为流量较小，又不和标准计划冲突，一般来说对我们店铺造成负面的影响较小，所以不管好与不好，建议大家都去测试一下看看。
当然Z先生这里说的只是大部分的情况，毕竟销量明星这个东西出来的时间还不够久，加之每款产品根据自己成交的词销量去排名计算，所以每款产品看到的数据可能都不同。目前只能写这么多，后期如果再有好的经验再来和大家分享~ | 
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发表于 2024-2-11 06:10:54
