新鲜出炉，2020年直通车最新玩法全解析

历史的天

大家好，我是一灯，因为个人贼喜欢金庸老先生的武侠，当然也钦佩一灯**敢于放下的心境。而且我觉得咱们做淘宝，身为一个淘宝人也是更加需要这份心如止水的心态。
言归正传 ，因为疫情的原因，今年时间过得尤其快，转眼之间2020年马上**要过去一半了。在过1个月左右的时间我们**要迎来上半年**重要的大促活动-61年中大促了，不知道大家准备好了没有。这半年对于广大卖家来说都是不容易的一年，特殊时期都是简单度过，不过众志成城，苦难早晚会过去。去年淘宝更改了618的活动形式（今年应该和去年类似），变得和以往有了很大的不同，不知道作为中小卖家的我们是否能适应淘宝的这些改变，并且调整自己运营策略及时跟上淘宝的变化呢？

在淘宝发展这些年，虽然规则变来变去，但是不管淘宝怎么变化**核心的东西是不会变化的，那**是我们想要得到更多的销量**只能从访客、客单价以及转化率上面入手，其中转化率和客单价的改变对很多人是很难的，**简单的**是访客的提升了，而想要快速的提升访客**简单的**是直通车了，但是直通车的变化让很多人不知道怎样开了，所以今天**和大家分享一下2020年直通车**新的玩法。

做过一段时间的卖家都会发现，现在搜索访客变得比原来更加难以获取了。一方面是因为淘宝卖家在逐渐增多，尤其是今年疫情期间，第二职业成为了热门话题，淘宝卖家爆发性增长，相应的宝贝数量也是在增加的，竞争也**自然而然增大了。另一方面是随着首页猜你喜欢流量的兴起，让很多消费者变得不会依赖搜索也能找到自己需要的产品，这**造成了搜索流量的下降，这让本来竞争**很激烈的搜索流量变得更加难以竞争，所以今年再想争夺搜索流量的时候我们需要换一方法去做，而不是用原来的老方法去争。

对于今年中小卖家想要争夺搜索流量需要遵循一个原则，也只我们以前一直说的，那**是用精准长尾词去撬动大词的流量。我们原来开直通车上来**想着用大词或者稍微次一些的二级词，基本不会考虑去用长尾词，因为大词整体搜索数据大，我们能拿到的访客也**会很大，而长尾词搜索小**算用了也不会有多少的访客，放在19年之前这个理论是没错的，但是今年竞争尤为激烈的情况下**不太适用了。

虽然大词搜索量大，但是整体竞争也大，想要一个好的位置**要出很高的价格，而我们有限的费用点不了几下也**花完了，根本带不来多少点击，少量的点击成交的可能也**很少，会出现今天投产高明天投产低，有的时候出单有的时候不出单的情况，很难做到线性增长，也**很难带动自然搜索访客了；而且大词的精准度也**差，转化率自然也**跟不上了。所以作为我们中小卖家在投放直通车的时候**要想办法用有限的费用带来更多的访客，只有访客多了才能保证转化数据的稳定。这样综合看下来竞争小不用很高的出价**能有一个好的排名，并且整体相对大词更加精准的长尾词**是不错的选择了。具体的方法**是，首先选择一个权重相对较高的计划去推广，然后根据行业和店铺的数据设置好地域、时间的投放，地域的话我们可以导出店铺近期的成交，找出成交较多的一些地域重点投放，时间的话可以用生意参谋等工具可以分析出来的。

这些都设置好了之后选择我们要推广的产品，选好产品之后首先设置创意图片，关于创意这一项我建议大家只做两个创意**可以了，没有必要把四个创意都选择上，这是因为我们费用有限得到的展现也不会太多，如果分散到四个创意上很难快速判断出哪个图片点击率高，优化**没有方向了，所以只用两个**可以了。

下面的工作**是选择要推广的关键词了，在选择关键词的时候建议大家先建立一个表格，然后把自己要推广产品的一级大词放到淘宝上面进行搜索，然后收集这些一级词下出现的推荐词，把这些推荐词记录下来，然后再去搜索这些推荐词，这个时候还会出现一些推荐词，把这些词也记录下来，然后再去进行搜索，一直到没有推荐词出现或者出现的词重复为止，把出现过的词全部收集下来，然后根据宝贝数据删除那些不适合我们产品的长尾词，这样操作下来剩下的这些长尾词**是我们需要的，这项工作建议每周做一次，因为不同的时间出现的推荐词也会不同的，会出现这个情况是因为这些推荐词都是客户成交意向高的，然后不同的时期客户的需求也是不一样的，我们推广也是需要跟着客户需求变化的。

除了下拉框的关键词之外，直通车系统的推荐词也是一个很好的找词途径。不过选择系统推荐词的时候尽量选择那些展现量相对不好太高，而且竞争也不要太大的关键词。当然了，展现也不能太小，太小的关键词虽然竞争小，但是基本**获取不到访客了，这样会拉低数据。通过这两个方法得到的关键词基本**够我们用了，我们只需要把这些关键词加入计划里面**可以了，**次没有必要把所有的关键词都加到计划里面，只需要加30个左右**可以了，剩下的可以留作备用替换表现不好的关键词。然后这些关键词统一广泛匹配，然后出一样的价格，前期可以出少点然后根据得到的展现反馈逐渐增加费用**可以了，这样虽然会慢一点但是却可以节省不少的费用，如果想快一点也可以统一给一个高价，然后慢慢降低也行。

设置好关键词之后只需要根据每个关键词的表现去进行优化**可以了。在选择这些长尾词的时候包含的大词**好都是一样的，因为每个长尾词成交之后都会对大词加权，含有这个大词的成交长尾词越多增加的权重也**越多。

关键词设置好之后**是人群了，有关人群建议大家前期可以先做大人群，也**是性别单独一个人群、年龄单独一个人群，然后出的溢价不要太高，通过一段时间的投放，把表现好的大人群可以进行组合成精准的人群，这个时候在降低关键词出价提高人群溢价**可以了。这样做是因为前期不知道自己人群的情况下需要测试一下，而测试需要庞大的数据依据，而低溢价可以得到足够多的人群数据。

前期工作做好之后剩下的**是优化了，通过对图片、关键词、出价、人群等的优化，逐渐提高直通车的数据表现，不断优化是开好直通车**好的方法。

一灯今天大概为大家带来这些分享 ，需要上面这张**新补单表格 可以私我 发你！