为什么优秀的主播都是少妇

生铁

在抖音上能够做到头部的女性主播，基本上都是三四十岁少妇型的主播，因为一个优秀的主播必须具备四个条件。

第一个呢就是长相、人设的信任感；
第二个呢，就是对于节奏、流量的把握能力；
第三个呢就是产品的塑造能力；
第四个呢，就是整个直播间购物氛围的营造。

一个成熟女人的长相才有少妇的感觉，才有高级感。20多岁的小姑娘是没有什么消费能力的，什么样的场景，什么样的人货场吸引的是什么样的人群，你只有长得像贵妇，带来的人才是三十到四十，四十到五十有消费能力的人群。而且呢，主播必须要有老板娘的感觉，讲话才有信服度。就跟现实生活当中一样，人都是幕强的，喜欢长得像老板，像老板娘，像企业家，像领导这种人讲出来的话，不需要讲太多的话，他就是有信服度的，这个就是人设的感觉，对于节奏的把握，流量的把握，这个是需要有直播经验的，需要反反复复经历过高在线的主播，他才有这种感知能力。

一个产品可以塑造很多个卖点，但是只有真正的感同身受，消费者是怎么想的，消费者真正需要什么，消费者的痛点是什么？才能讲好产品。稍微有经验，年纪大的人讲产品，比较能够讲到消费者的心里面去。就好比是谈恋爱，一个姐姐谈恋爱的时候，她既热情、体贴、成熟，但是又懂得保持理智，适可而止。

消费者同样喜欢这种感觉，你在直播当中一直在营造，大家抢不到，但是呢，我又无所谓，就是这种欲罢不能的感觉，最让大家上头。东西都是可以刻意练习的，但是坚定的眼神，从容的状态，淡定的感觉，还有恰到好处的拿捏，这个东西一定是岁月沉淀下来的。