新手怎么做电商？改变思维，是成功的第一步！

水月蓝心

我们在线下购物，一进店马上来一个推销员跟到你身边，不停地向你推销。这就是一种非常典型的卖货思维，为了卖货而卖货。现在很多做微商的天天在朋友圈里面刷产品，完全不考虑朋友的感受，最后搞得大家受不了只能给他屏蔽或者拉黑，这个也是卖货思维。



　　卖货思维的共同点是不管你喜欢不喜欢，想办法获得更多的展现量，你来了就疯狂地想要说服你，反正只要能成交就行。这种思维表现在电商经营上，就是一味地想办法获取流量、想办法推广，而忽略产品和服务的优化。
　　由于大家进货渠道类似，在选品上呢又都倾向于去选那些搜索量大、销量高的产品，最终导致都挤在一条独木桥上，天天打价格战，不管是用什么样的促销方式，是满赠、满减、买二送一，总之都是在比谁家的销售价格更低，完全依赖价格来吸引用户，导致内卷越来越严重。
　　用卖货思维来做电商有很多弊端，第一个就是竞争壁垒低，容易被复制。第二个就是客户质量差，售后成本高。第三个就是回头客少，利润空间低。



　　如果你还想在电商里玩下去，那就一定要改变思维，用品牌思维来做产品。
　　第一步，找到一个适合我们的利基市场，在红海中通过细分找到一个我们比较有优势的市场进行切入；
　　第二步，通过产品、设计、概念的差异化，来定位品牌；



　　第三步，充分聚焦，不管是产品、卖点、人群，都要做到充分聚焦，集中所有精力主攻一个点；
　　第四步，就是执行的连贯一致性，比如持续提供优质的产品、服务、内容、知识，宣传上始终一致，最终建立和买家之间的强信任关系。
　　从消费趋势上来看，互联网将孤岛变成了群岛，即便你提供的产品很小众，只要能满足用户最核心需求点，也能在互联网上吸引你的目标人群，小众产品也能成就大生意。做电商很残酷，不换思维就换人！
　　由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！进入我的首页点击视频，观看李老师对电商的见解，为你打开电商新世界的大门！