|
这篇文章，我们主要来讲中小卖家最为关心的一个问题，也是最能直接看到推广效果的一个数据——ROI。
作为商家，肯定是想把钱都花在刀刃上，每一次推广都想起到立竿见影的效果。但是ROI零点几的商家比比皆是，看的多妹都不忍心了。接下来我们就来讲的具体提升ROI的实操。
一、ROI是什么？
ROI。简称"投产比"，也就是投入的钱能拿到多少销售额，它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据。
ROI的公式是：
多妹有时候觉得，自从做了电商，又开始了被数学老师支配的恐惧，直通车的报表，商品的数据、关键词的数据……，有时候看的，多妹都眼晕。但是感谢多年前数学老师的栽培，利用数学的思维确实能让人的事半功倍。
根据ROI公式
我们可以知道影响ROI的因素主要包括：转化率、客单价、ppc，点击单价又和点击率间接相关（点击率影响质量分，质量分影响ppc）。所以要想优化ROI，我们就可以从这几个因素入手。
二、诊断店铺ROI低的真实原因
从上面ROI的公式就可以知道，影响ROI的因素有很多，很多商家投产上不去，却不知道为什么上不去。其实，我们就可以根据数据反馈情况来判定具体原因。
判断店铺数据好坏，肯定要有一个判断标准，而这个标准就是类目的平均数据。如果店铺数据比平均还要低，那就证明这个的关键词有优化的空间，如果数据真的少的可怜，那就没有参考的价值了。
打开【推广中心-推广工具-搜索词工具】即可查看行业热门词平均数据。如果在热门词处找不到你的关键词，可以下拉后搜索你选择的非热门词数据。其次还可以在【电霸工具 -流量板块-关键词分析-行业热词】。根据自己类目查找行业热词排行。
找出了类目关键词的平均数据，我们就可以直接和自己店铺的数据进行对比了。
实操诊断
大家可以看一下上面截出来的图，暂停的推广都是之前掌柜自己建的推广计划，单看好像也看不出来什么，不过大家可以把他之前的数据，和我现在推广的数据进行一个对比，点击率几乎翻了2倍。在日限额相同的同时，点击量和展现量可以说有了一个质的变化。
不过也可以看的出来，之前计划投产一直没上去的原因，就是因为点击率连行业平均水平都没达到，更不用提关键词的质量分了，简直是惨不忍睹。
这个店铺关键词的点击率一直上不来，主要是有两点原因：
一是关键词选的不够精准，这个本来就是小类目，整体流量不是很大，在加上关键词不是很精准，展现就一直上不去，点击率也就一直萎靡着，这也是最主要的原因。
二是因为产品的主图不吸引人。用户都没有兴趣去点击图片了解产品。你说点击量会上的来？
三、如何快速提升ROI？
经过前面的诊断，我们就可以把提升ROI的方法，具体总结为这4种。
提升转化：这就需要我们前期一定要选好产品，优化好产品的内功和推广框架，也就是前期选词、测图、测人群、测资源位定向，优化点击率，做好店铺标签，方便后期店铺引入精准流量。引入精准流量之后，就是打消顾客的购买顾虑。所以，产品的卖点一定要深击用户的痛点。
提升利润率：无论是低价走销量，还是高价走利润，最终的目的都是为了挣钱，低价可以走销量，但是物流，人工什么的费用会提高，高客单没办法走高销量，但是每单的利润相比来说会比低价高几倍。所以店铺在定价之前要综合考虑，做好产品阶梯式布局。
产品定价的时候重点参考单个点击的UV价值（UV价值=成交额/点击量）。
定价的时候尽量追求高的UV价值，其次我们还应该考虑竞争对手的因素，如果相差不大的价位已经有了一个爆款，数据什么的自己店铺现在肯定比不了，这个时候我们就不应该再上去做炮灰了。
就像拼多多，一开始瞄准的就是底层下沉市场，前期避免了和淘宝、京东的竞争，在他们眼皮子底下，长大到现在的规模。所以我们也是，不管是定价还是产品本身，如果已经有一个爆款了，店铺自身相比较也没有什么其他的优势，就要错开避免与此类商品的同台竞争。
同时我们可以利用多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式，吸引用户多下单，或下单多件。其次设置多sku的阶梯价，吸引用户下单价格更高的商品，从而提高UV价值。
降低ppc：要想降低点击单价，前期需要养词养计划，提升宝贝链接的权重，养分的时候，最重要的一个数据就是——点击率，其他数据相对差一点也没关系，要知道我们计划的每一个阶段，最好有且只有一个目的，要不然很容易抓不住重点，到时候什么都做不好。
精准流量：精准人群是每个店铺都想要的流量，而关键词的背后就是人群，所以要想店铺流量精准，一定要选择适合产品的关键词。
"适合"意味着很什么？意味着和产品匹配度高，竞争力度店铺能够接受，能给店铺带来流量和转化，这样词才值得我们去推，去养。前期也不要一上来就怼大词，大词虽然流量多，但是竞争也大，流量广泛，不精准，就会导致转化上不去。
其次推广之前，计算产品盈亏平衡的绝对值ROI是多少。
| 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-2-8 16:38:30