如何提升直通车的点击率

似梦非梦

如何提升直通车的点击率

丢猫少年

直通车推广既然烧钱，那么对于开车的车手来说，就要提高自己的开车技巧，让直通车烧最少的钱，获得最多的销售量。有人说很难，其实只要将直通车各个影响要素分开来分析，也许没那么难。
首先，我们来分析一下直通车关键词的选择。关键字选词，这里推荐你将关键词、类目、定向，全部独立开来，以便于分析和看到准确的数据。以连衣裙为列，去搜连衣裙所有沾边的下拉词全部添加，其次加一些品牌词，剩下的就用直通车推荐的关键字，自己选择匹配的拉进来，最后就是淘宝首页的8大关键字，有匹配的拉进来，没有就过。关键字不在多，质量得分是可以养的，最终也只会有一部分关键字适合你。多则10--20个少则就那么 4-5个好关键字，关键字不求3个好，但是类目和属性必须是好。
第二，我们来看看类目。类目首先要和宝贝匹配好，宝贝的类目决定了你能在类目拿多少流量，我们可以在（宝贝归类很重要，归类没归好直接导致流量偏低）。这里的类目不会有关键字，是独立的一个计划，为什么这样做？原因是为了标题和推广图片，因为类目和关键字推广是有区别的，所以图片可以更加多元化。类目的直通车位置没有关键字描红。因此宝贝推广的图片需要标注出你的活动，或者醒目的标志。这样才能更加吸引人，图片最好是多色展示。
第三，定向问题。定向我们也必须独立出来，因为定向的图片大小是160的，旺旺焦点的位置还小才95。素材很不好把握，并且不显示折扣价的，主要原因是可以定向行业同款类目宝贝，你的推广图片要突出你的价值，因为买家很容易看到类似款，为什么要点你的？你需要给买家理由。
   上面的技巧也是直通车基础的操作技巧。直通车效果如何，还要通过点击率来证明。点击率都受哪些因素影响呢？
    1.匹配度，连衣裙投放到半身裙，你说有多少人点呢（不排除投机取巧的）明明是宽松的款式你非要投放修身的关键字、衣服主图是绿色的你非要投放带红色的关键字、衣服是韩版的，你投个欧美的关键字··等等，如此不匹配会有几个人点呢，点进来看也是好奇，因为人家的目标不是你这个，因此拉低了点击率是得不偿失。
    2.图片，这个是核心，图片基本决定了流量入口的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况。当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉到你这来。
    3.位置，估计不少人还不知道怎么看实际的广告展示位。点击你投放的关键字就会弹出流量解析的页面，拉到底就能看到你宝贝正确的投放位置，一般黄金位置（除了首页8大标签外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不错的，这个亲们可以去搜下点击率随排名变化这张图片，只有让你的宝贝一直保持在这些黄金位置上才能保证点击率一直稳定，所以需要经常盯着，特别是黄金时间。
    4. 地区，你的这个类目的宝贝那里点击率高？那里转化率高？那里需求高？这3高是必须关注的，有时候是为了点击率专门投放点击率高的地区，这样质量得分涨的不是一般的快，虽然这是涨质量得分的办法，但是治标不治本，除非你一直只投这部分地区。转化率的问题：我的直通车投放的广告哪里转化率最高呢？如果把有限的广告费投放到更加精准的地区呢？比如大樱桃，这种带有地方特色的产品，你完全可以屏蔽掉烟台地区的投放，避免不必要的点击费用。
    5.  时间，说到时间，不知道大家都是怎么设置的，关键字投放按照100%（客服上班时间到下班时间）投放，这样改价方便。以为你在没有客服值班的情况下投放的，即使有点击，买家想买，看到你不在，真正下单的却寥寥无几。毕竟客服在上班的时候是大多数人上班的时候。
    6. 直通车推广标题，也就是广告语。推广标题最好是促销的广告语，切记，如果你推广的是连衣裙服，不管的中长连衣裙还是短款连衣裙服，你的广告语中只需带一个必须包含的关键字，例如“连衣裙” 就OK了，因此这样你的标题会被标红，吸引买家注意。其他的就可以是广告语句。
    7. 关键词的匹配问题。对于一般的卖家来说，在没有大促的情况下，最好还是用精准匹配，这样才是提高点击率和转化率的关键。

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如何提升直通车点击率

今天在这汇总一下：

先来看下点击率的公式：点击率=点击量/展现量

由此可以得出一个结论：要提高点击率，就是要提高同等展现量情况下的点击量或者点击量不变的情况下，控制展现量。
这是原理，接下来我们从产品的实际角度出发，总结一下涉及到的因素：

款（产品本身）
这是产品的先天性质，有些产品天生的点击率就高，因此在非标品行业测款是推广的第一步。基因决定一切，如果款不行，消费者反馈不好，直接Pass，避免无用功。那些盲目推广产品，没测款（非标品）的朋友，千万不要浪费大量的时间和金钱在无效产品上。放下就是智慧。


创意（图+标题）
创意图（车图）是影响点击率的核心因素，这个不用多讲了，大家都知道的。
创意标题也需朝着提升点击率的方向努力，可以尝试营销词（吸睛）+推广关键词

以上2点，是影响最大的决定性的因素。下面是一些次要的但也会产生影响的因素。


关键词
关键词方面，注意两点：
①精挑细选，选择和产品属性最匹配的词
②推广词和主图卖点保持一致，比如：产品主卖点是：智能垃圾桶，那么推广的关键词以及主图，都需要以突出“智能”为主，保持词图合一，所见即所得。主图不要再去呈现大容量/分类等属性。否则买家有明确的需求，而我们推广的关键词呈现出的主图却没有呼应表达，点击率自然不高。


人群
不一样的人群，数据的差别是非常大的。从人群的角度提升点击率：经过测试，可以降低不精准人群的展现，提高精准人群（高点击率）的溢价。


位置
越靠前的位置的点击率越高，这个毋庸置疑，价格可以承受的情况，尽量靠前。

地域
地域方面，不建议大家采用普遍的只看行业高点击的地域作为选择。前期应该通开（除了自己不想发货的地方/偏远），经过测试后，选择符合自己产品的高点击的地域。
因为每个产品都是不一样的，其次大家都看行业的数据，选择自然高点击的地域，这显然造成了一定的偏差。那么其他地域竞争就小了。因此我们应该经过自己的实测后，留下高点击率的地域。
生意是走在别人的前面，还是步别人的后尘？


销量
这是产品的本身内功，大家是卖家的同时也是买家，购物的时候，销量多的和销量少的，你更喜欢哪个？


价格
价格除了根据自身的情况来决定，还要参考竞品的价格。从营销的角度来说，消费者不是喜欢便宜，是喜欢占便宜。


时间
一般上午的竞争会比较大，因为大家都上班了。下午、晚上和凌晨的点击率相对来说比较高，预算比较小的亲们，可以考虑下午开始投放。


投放终端/平台
终端和平台包括：无线/PC/站内/站外/定向。建议主推计划只推无线站内，其他的不要开，否则会拉低点击率。城门失火殃及池鱼；覆巢之下安有完卵 。
如果是低价引流计划是可以通开的。


匹配方式
广泛匹配和精确匹配，一般情况下使用的是广泛匹配，如果某个词的展现过大，可以暂时的开精确匹配控制展现量，第二天再改为广泛即可。

关于影响点击率的因素，就总结到这。如果本文对你有帮助，可以收藏关注，有不懂的留言讨论。

梦里无我

很多直通车提升质量得分的技术，在何傏唰郸论坛都可以找到   请参考