东南亚专题：Shopee快速运营策略

傲世猖狂

不知道做东南亚市场的朋友有没有这样一个感触，果然是距离中国比较近了，这些东南亚客户实际上非常的精明，一定要超低价，而且他们甚至都是“中国通”， 你想要从他那里赚取更多的利润概率是非常小的，杀价是必须的，这一点真心比较喜欢欧洲的客户，报多少钱就是多少钱，但是东南亚客户总是会想方设法从品牌这里多要点支持，多杀杀价格，品牌方也是相当痛苦。因此，许多供应商开始考虑自己操盘做东南亚市场，首先要考虑的就是东南亚比较出名的shopee和lazada大电商平台。

但是，尝试了很久发现，广告也投了不少，产品也不差，却始终不得要领，一个月也卖不了几单，看着那些一个产品几千订单/一个月的店铺，真心比较羡慕，究竟是什么原因导致你花钱却没有销量？如何才能快速起量？下面笔者就分享下自己比较成功的经验：

第一种：如果你很有钱，可以买各种广告，这种土豪级别的品牌暂时不在这个范围之内；

第二种：没有很多预算，产品还OK， 那么我们就来分析一下自己的产品。

首先要明确自己的产品更适合哪种平台，以下以Shopee为例，Shopee是低价平台，也就是说，只要你的产品价格够低，就有吸引力；

其次，确定你主推的产品型号，找到这个型号对应卖的最好的竞争对手的产品型号，分析这个产品与你的产品之间的差别，看对方的价格是多少，然后盯着它的产品价格定比这个低一些的价格，比如对方卖99 块,你卖89块, 如果你们的产品差不多，你的促销价定价是97或者98，只比竞争对手少1-2块钱，这个时候往往成功的机率不是很大，为什么呢？因为别人已经做的非常好了，很受欢迎，而你产品跟别人没啥差别，品牌又没有名气，又价格没有很大的优势，所以自然别人宁愿多花1-2块钱买已经出名的产品；但是如果你的价格比别人相差十多块，那就不一样了；

第三，很多朋友说，少这么多我不赚钱啊，亏钱，不要指望你用这个产品去赚钱，要用这个产品去打市场，打竞争对手，只要你的这条链接在平台起来量了，后面不用怎么去推广，都能给你带来流量；就拿这个亏损的钱当作你的推广广告费用；

第四，花钱买个大Banner就一定效果好了吗？有钱人不在乎ROI的当然这个总的结果不会差；但是如果你在乎ROI， 这个时候不建议，Shopee平台比较好的是shocking sales, 你可以跟Shopee申请做shocking sales,就是闪购，不一定放很多库存，但是价格足够有优势，比任何你的竞争对手都有优势，用这个产品，在这个品类将所有竞争对手都打死，每周都用不同的产品去做shocking sales, 这样，相当于你免费在shopee做了品牌曝光，省钱，又有销量，又给你带来后续的流量，品牌知名度同时提升；

第五，站内是这样操作，注意，在你开始活动之前，最好把你的产品rating, 评(shua)分(dan)都都优化一下，可以利于转化；接着是站外。当确认所有站内信息OK以后，做统一的促销Banner， 注意，各种平台用的尺寸都要统一模板，让别人在任何地方看到这张banner就知道是你家在做活动，都不用看文字，光看图片就知道是你家就对了。接着联系所有的红人，尽可能多的推广渠道去曝光这个产品，链接导入shopee 产品链接。注意，如果你的产品是来不及在促销之前发样并且有足够时间给红人测评发布的话，建议提前写好PR稿，将PR稿给到红人在活动开始的1-2天统一发布。发的太早忘记了，太晚的话流量还没起来活动就结束了都不好。