抖音自然流量与付费推广：谁决定你的命运？

灯红酒绿

抖音不做付费，想要获得自然流量，可行吗？在抖音中，是你说了算是否选择付费推广来获取流量呢？想要实现自然流量的愿望，本质上就是想要免费获取曝光，不愿意花钱。

然而，如果你不想花钱，问题就来了。是选择付费推广还是依靠自然流量？你能决定吗？由品类来决定。有些品类适合自然流量，而有些品类则需要付费推广。其次，同行也会对决定产生影响。例如，明明是一个适合自然流量的品类，但你的竞争对手全都在付费推广，如果你不付费，就无法获得流量，因为付费推广是争夺排名的方式。

另外，有些品类纯粹依赖付费推广，你只能选择付费。所以，是付费还是自然流量，并不完全由你来决定。你说想要自然流量，这个想法其实是不切实际的，因为你的意愿并不能左右决策。

那么，自然流量的核心是什么呢？关键在于场景和主播的技巧。我们可以学习的是技巧，大家都在学习马丁路德和A/B链等各种套路。但是，优秀的主播才是核心所在。

举个例子，我们的主播最近在推出童装号。经过客观评估，两周内开设了4个号，基本上第一场就能卖出30单，第二场能卖出300单。我们选择了连续开设四场，直播间在线人数达到千人。实际上，你可以看到各种技巧和话术，但优秀的主播能力是最关键的。如果换了一个主播，立即会减少销量。举个例子，如果一个主播上场播放一场，销售额可能是3万或5万，更换主播后至少会减少三分之二的销量。主播的接单能力是不同的，优秀的主播是很难得的。