京东运营技巧攻略

蓝天白云大阳光

如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。
博士店长给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。
任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。
有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。
为什么店铺做不下去，博士店长总结了以下6个原因：
1、盲目投放推广，导致流量和花钱不成正比，造成严重亏损；
2、产品没有合理的规划，随意的堆放在后台和仓库，导致库存积压；
3、产品定位没做好，后面也无法顺利开展；
4、盲目引流，刚上架的产品各种操作引流，发现效果并不明显，结果流量还是停滞不前；
5、选品的问题，没有好的产品去推，并且没有提前测款、测图；
6、不懂运营规则，也不懂分析同行店铺、数据，还有整个店铺的运营节奏。
划重点！！
对于运营京东店铺，主要分这5大部分：基础优化；付费引流；活动引流；免费流量；优化数据提高转化。
免费流量—标题

首页流量和京东搜索流量是占比最大的免费流量。获取搜索流量主要依靠关键词，还有关键词的权重排名，再有就是整个市场的容量，这些都决定了你的产品获取免费流量的能力。
可以用博士店长的权重查询功能，输入商品SKU以及关键词，就能轻松查出商品的权重分、当前排名、标题权重、有效搜索人数和隐形降权状态，辅助商家优化商品的标题，获取更多免费流量。



付费推广—快车、海投

京东快车：
快车的话是有计划单元、创意、关键词、如何通过出价卡位，以及匹配方式，分时间、地区、人群来进行设置，优化。
不过我们做快车的目的也是有所不同的，如果你是想追求ROI（投资回报率），那就专心把ROI做好。如果你是想做好链接权重、引流，那就着重关注引流数据，以及自然流量的情况，放开地区、人群重点做，还可以做递增。
想要把快车投放做好，可以用博士店长的快车查询功能，辅助你了解在想投的关键词、地区前10名广告位情况，让你了解竞品，做好规划，所谓知己知彼，才能百战不殆。



海投计划：
海投属于傻瓜式操作，对于技术没有太大的操作要求，流量比较便宜。操作的时候要懂得灵活的运用黑名单，假如三十天内投产很低，或者一周内没有投产和转化，都可以给直接删掉了，还有就是那种花费比较高的也可以看下数据情况，只要是对收支平衡有威胁的，都可以考虑放弃了。
店铺内功

店铺内功对于转化率也是非常关键的。不管是新手还是有经验的运营在操作的时候会发现产品排名挺靠前可是卖不动，也找不到原因所在。
这样的情况其实是很多见的，优化搜索排名的成本是不低的，所以在优化之前一定要考虑好产品的卖点、详情页排版、店铺定位、差异化、主图及竞品对比、促销力度等等，这些前期的准备工作一定要做好，就不会出现排名靠前但是卖不动的情况了。
活动流量

活动流量我们都知道是非常可观的，有些店铺主要就是来依靠活动流量卖货的，不过针对中小型卖家来说提报活动是需要通过审核的，选款尽量选择店铺的主推款，定价、备货等都要提前筹备好。前期还需要密切关注数据，是否需要调整推广投放力度，还要注意吸引新顾客点击关注店铺。
店铺产品转化能力

只要优化店铺就会有流量，只不过是多与少的问题，假如流量足够，但是转化率很低，就要重点分析原因了，是价格问题还是促销不到位，或者是详情页没有优化。
再有就是做好数据分析，店铺的引流款，点击率，转化率，收藏加购，跳失率等都要结合起来。还要重视客服挖掘顾客的能力，提高客服的专业知识和服务质量，以此来达到提高转化的效果。
最后的话就是评价了，优质的评价和晒图能提高转化，所以要尽可能的去引导优质的评价和晒图。
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