淘宝直通车开不好，还总赔钱？手把手教你如何正确优化调整直通车

人生作儿戏

凡是在做淘宝电商的卖家，基本都在用直通车，一点都不陌生，但是开的好与不好，就要看司机的水平了。直通车开的好，自然能给店铺带了源源不断的收益，技术不好翻车的话，不光没有产生收益，还会赔了时间和油钱。



开直通车最忌讳的就是开开停停，会导致数据混乱，当你自己还没有一个正确的操作思路的时候，还是建议你先花时间好好学学，或者找专业的人来做这件事。车开得好不光可以引进精准流量，还可以带动免费流量，当然说的简单想做好不容易，直通车是按照点击付费的，也就是说只有买家点击了你的产品才会扣费，人找货的形式来给商家带来精准流量。
做直通车最重要的就是关键词了，关键词的质量分对直通车来说影响应该是最大的了，分数低的话直接影响排名，导致你花费增高，所以我们开车要做的就是把关键词质量分养高，这是首要任务。
刚才也说了排名受质量分数的高低影响，分高的产品排名会更靠前一些，流量自然会更多，相反如果分低的话那排名就不知道在第几十页甚至一百页开外了，这个时候在想产生点击就难上加难了。
所以我们在一开始操作的时候尽量不要去选择那些行业竞争非常大的热词，竞争大不利于我们养分。前从长尾词入手，选个15-20个左右，进行最短7天的测试，把数据差的那些关键词换掉。



下面我给大家说说影响质量分高低的因素：
一、点击率
这个要说最影响点击率的就是产品的创意图了，淘宝产品千千万，买家搜索一个关键词，产品款式图片出来这么多如果你的创意图一点都没有吸引到买家，那只能一扫而过了，好好思考如何能让创意图更加吸引买家注意。
商家在优化关键词的时候，对那些没有流量或流量非常低的冷门词可以进行删除，那些好的关键词如果还是没有流量或低流量那可能是因为这个词的出价太低了得不到展现，增加价格之后才能获得流量。
二、价格
产品的价格，买家的消费习惯不同，所购买的产品价格也不同，一个平时买惯了大牌奢侈品的人对地摊货应该就不太感兴趣了，一个小例子，还是要找到匹配产品价格的精准人群。产品的优惠活动可以放到首图这个位置，让买家一眼就能看到产品的优惠活动和力度，活动非常能刺激买家的购买冲动，让买家产生购买的欲望自然就会点击产品。
三、选款
选款也非常重要，你的产品在同行产品内有没有竞争力，是不是大众能接受的产品，是否符合买家的购买需求，选款要选择有产品优势的。如果你店铺的产品是品牌产品的话，那一定要利用好品牌标签。把它放到创意图显眼的位置产生品牌效应，做店铺如果想一直走下去越做越大，到最后都要打造自己的品牌。



四、转化
影响产品转化的因素就多了，产品款式、质量、价格、评价、问大家、销量、店铺活动力度等等。要想提高转化率的话在产品图和详情页的制作上一定要突出自己产品的优势和卖点来刺激买家购买。
网购看的最多的是什么，就是图片和详情页，以及配套的文字讲解。充分的展示产品的卖点，这里产品详情页的图片不建议过大，加载缓慢的话买家是没有耐心去等的，现在都是零碎时间网购的比较多。
产品的优质好评和问大家对买家下单起着至关重要的作用，之前很多商家问我为什么我店铺的销量之前很稳定，就一下子销量就直线的往下掉，结果就是在看他店铺的时候发现有新的差评置顶了，导致其他进店来想购买这个产品的买家止步于此，问大家也是同样的道理。
要想要提高我们产品的销量，一定要选出相对应的精准人群，精准的人群要做高溢价，销量低的人群在做出调整。想方法来引导买家对产品进行收藏，加购，再进行购买，一定程度上也在帮助店铺增加了权重。就算在日后买家想复购本款产品的时候也可以更快速度的找到你的店铺，不会再去搜索栏搜索了。



五、买家的购物体验感
最重要的就是售前售后的服务态度了，好的服务态度买家可能会觉得是理所应当，但只要你的服务让他感觉到了不舒服，那他肯定会记住你，就算产生了购买也会给你差评。商家可以在包裹里放一些小礼品优惠券之类的东西，或者试用装之类的来提升买家的好感度，也会增加客户的复购率。
根据自己产品的特性分析购买人群，再来分析购买人群的购买习惯和时间地域，这样我们在做直通车投放的时候，就可以主投流量高峰的时候和订单高峰，分析购买人群地域找出购买率比较高的城市进行重点投放。
六、账户的权重
相同的一个关键词，相同的出价的情况下，如果你竞争对手的店铺产品权重比你高，那他的产品排名就更靠前，质量分的分数相对也会高一些，如果产品类目的相关性，放错类目类目和产品不匹配，质量分能高么。



七、店铺的违规扣分
商家违规操作被查到的话就会被警告扣分，严重的直接封掉链接，这对店铺的影响非常大，不光会降低流量，还会影响店铺权重，质量分也会受到波及。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。