|
很多新手朋友对于京东无货源店群项目感兴趣,但是心中又存在很多问题,今天我就把大家关心最多的5个问题拿出来聊一聊,希望能给大家一些帮助!
第一、哪些类目适合无货源店群玩法
首先,保证金5万及以上的类目,很多是需要审核的,这些类目都不适合新手操作,例如电器类,由于涉电,保证金10万元。手机类,涉假严重,保证金10万元。办公用品类,保险柜、保险箱、考勤机涉及到大品牌代理商授权,保证金5万。医疗器械,涉及人生安全,保证金10万元,这些类目新手就尽量不要做。
在店群圈子里,老玩家经常会和新手说的一句话是,带电的都不要碰,这个是有一定道理的。万一违规,这些类目收到的处罚也相对比较严重,损失会比较大!
其次,大部分保证金3万的类目都是可以操作的,例如服装、五金、家居、礼品、家具、饰品配件,家装建材等等。这些不易造成重大危害结果的,入驻审核和违规处罚都不会太严重。当然,这不是一成不变的,某些特殊时期也会有调整,例如在315前夕,或者618大促期间,以及某个卖家出售此类商品导致严重负面影响的时候,都会导致审核变严格。
第二、京东无货源店群收益如何
要想收益高,前提是要让自己的店铺安全的活下来,尤其是做京东店群。我之前说过,很多做的好的京东店群其实是有授权的,有了授权你做的就比较踏实,而且也有保障。这个授权不一定是要正规的授权文件,只要淘宝或者天猫的客服在聊天工具里同意就可以,这样就避免了被商家投诉,而且你一但出单比较好,更容易获得上家的折扣和优惠。
目前正常情况下,一个京东拼购店大概每个月在3000-10000元不等,拼购店因为商品数量的限制和店群权重的问题,目前有较大瓶颈。专营店会好很多,正常5000-30000的利润都是可能的,如果要选择部分商品入仓打京配的标签,那么流量和转化率还会提升,利润能做到单店5万以上都没有问题!
当然,具体销售额的多少要看你的选品,我一直强调的是不要完全依赖软件选品,那些卖的好的商品,大部分都是手工选出来的,软件现在还没有那么智能。软件可以帮助你提升效率,但是你不能完全指望它给你选出优秀商品,一定要人工过滤和筛选。
第三、一个人能做几家京东无货源店铺
理论上一个人操作者三五家都没有问题,但是京东的店铺投资大,门槛高,违规处罚严厉,加上单店收益容易做大,所以我建议大家先专心操作好一家店。当这个店的产出稳定,流程熟悉,规则了解清楚后,再操作第二家店。
如果每个店的利润都能达到1万元以上,正常1个人最多超做3家店,再多就没有办法精细化了,毕竟你的利润在那,招个员工负责上传、客服和订单处理,你自己把选品这个环节把控住就好。
我见过做的好的团队,基本上就是一人一个京东店,单产能做到3万,员工每天就是按照老板分配的关键词去选品,个人收益和利润挂钩,至于为什么选这样的词对应的商品则是核心,老板也不会告诉员工。
第四、操作京东店群需要用的软件及费用
操作京东店群主要需要用2款软件,主要就是选品过滤、上传以及一键下单的功能,当然还有一些重复商品检查,无流量商品清理等附加功能。价格还是比较便宜的,每个店铺根据每个月上传商品的数量,大概在50-100元一个月,那种高价的大几千上万一年的你就要好好斟酌了。
第五、京东店群常见的打假类型及规避方法
谈到职业打假人,确实让我们做电商的恨之入骨,不是因为索要的钱财,而是做事没有原则,近乎于龌龊的那种方式让人生气。但是我们也没有必要谈虎色变,毕竟打假人还是一个很小的群体,不要一听到人家说打假就吓的畏手畏脚,什么都不敢操作了。
京东的打假目前主要集中在几个方面:
1、极限词,就是那种最好、最强、世界级、国家级等等,这个我之前有说过,不明白的大家百度去搜索,我不在此啰嗦了。
2、专利打假,你不确定你的商品是否有专利,或者你的上家页面上没有挂着专利证书,就千万不要写专利相关字眼,否则也会被市场监督管理局判为虚假宣传。
3、品牌、资质不符,实际购买的商品和页面展示的品牌不符,这种情况没啥好办法,一口咬定这货不是你的就好,除非他有证据证明这个货是你发的,然后再退而求其次说自己的商品发错了,这些都是针对投诉到市场监督管理局的情况。如果有职业打假人恶意拍多单指望后期投诉到京东索赔,在地址和联系方式不正常的情况下,先报备京东BC申请延迟发货,然后在发货前联系买家,如果联系不上买家,可以申请京东直接删单。如果能联系上,告知发货时间和确认具体联系方式,同时告知客户不要拒收,拒收会扣除运费,并且在退回的过程中出现损坏要照价赔偿,让打假人增加打假风险和成本,这样很多打假人都会放弃。在和打假人聊天的过程中注意玩些套路,抓住对方漏洞,只要能证明对方是职业打假人,用的是假姓名、假地址,就可以不用发货了,也就不存在后续的风险了。要注意不要同意打假人在京东后台的发错货申请,这样的申请同意后现在是会被判赔30%货款的。 |
|