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雷军直播创造抖音5项纪录
蝉妈妈明星看板统计，小米直播间-雷军816直播带货首秀直播时长7小时10分54秒，累计观看人数7477.6万，最高在线人数188.8万，涨粉人数324.8万，转粉率4.34%。其中观众平均停留时长为3分27秒，直播实际销售额1.98亿，收获音浪810.6万，uv价值2.66元。
▲蝉妈妈达人直播数据
其中直播间销售额、场观人数、维持100万实时在线2个小时、单场直播涨粉数、场观过千万平均停留时长，这5项数据均创造了抖音最好的成绩。
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雷军直播间里热度最高的商品是什么？
雷军此次直播带货一共上架了60款产品，包括了号称“小米十年技术集大成”的旗舰新品小米10至尊纪念版，以及新款红米 Redmi K3098至尊纪念版和98英寸的Redmi智能电视MAX等热门产品等，单品售价在1元-49999元之间。
那么在雷军直播间中，什么类型的商品比较畅销呢？蝉妈妈数据选取了直播间商品销量Top10的数据展示。
▲蝉妈妈直播商品销售记录
本场直播的“主角”——小米10 至尊纪念版 5G手机以销量1.2万，销售额6238万毋庸置疑的成为了直播间热度最高的产品！
▲蝉妈妈直播商品销售记录
小米10至尊纪念版也是本场直播首先“上架”的产品，火爆程度超乎想象。5000台小米10至尊纪念版雷军还没介绍完，上架就直接被“秒杀”了。最后，雷军拍板又加货了5000台手机，7天内发货。
这种秒杀情况在雷军的直播间可谓是层出不穷，大部分情况都是看到商品链接，就直接没货了。例如其中一些福利商品彩虹5号（4万份）/7号（4万份）电池和小米巨能写中性笔（8万份）都是1元包邮以及10元抢体重计和小夜灯的福利环节，在看到这些商品链接的时候，就变成了已抢光的状态，掀起了直播间的又一次高潮！
▲蝉妈妈直播商品销售记录
同许多直播间的规则不太一样，雷军并没有在两款手机和两款电视上给出行业超低价，只是提供了手机壳、耳机等赠品。
其中特意选择两款小米电视史上最贵的两款产品，分别是刚刚上市的49999元的OLED透明屏和19999元的98寸4K电视。
▲蝉妈妈直播商品销售记录
售价19999元的98寸巨幕电视在内的商品一推出便在1分钟内就被售罄。
谈到98寸电视，雷军在直播中回忆称，在2019年乌镇大会饭局上跟丁磊喝酒，丁磊谈到，他们办公室都用的是小米电视，有一个需求，视频会议能不能做个超大屏的电视，5万元以内，要买100台。雷军听后当时就拿起电话打给了小米电视部的总经理，小米研发部门迅速跟进。
正是因为这个“不经意的需求”，雷军看到了市场的“商机”，那就是百寸巨幕电视除了可以家庭，还可以在进入许多商务办公会议场所。因此，小米决定要重点布局巨幕电视，并积极推动高端巨幕电视的以相对“厚道”的价格走进更多人的“身边”，包括家庭和办公的场所。
小米98寸和OLED透明屏电视此次在雷军直播带货中“小露锋芒”，这无疑更增添小米电视进一步重装出击高端市场的决心，从而逐步改变消费者心中小米电视“只有低端走量”的刻板印象。
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90后成雷军直播间主力军
雷军直播首秀可谓是收获满满啊，出货量大幅上升。那本次直播的小米真实的用户到底具备哪些特征呢？
蝉妈妈数据粉丝画像显示，男性所占的比例要显著高于女性，达到72.88％。粉丝用户年龄集中度最高的区间为18-24岁（31.7％），其次为25-30岁（25.4％）。30岁以上用户在该群体中占比达到26％。直播间的观众主要是90后，说明可以推广的商品范围可偏向高性价比以及福利秒杀活动。
在地理分布上，广东省、河南省、江苏省以及山东省观看人数最多，占据了接近35%。
▲蝉妈妈直播间观众画像
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雷军化身段子手，与不断网友互动
直播一开始，雷军便表示：“今天我来这里是被销售部门逼着来的，他们希望自己直播带货，说实话我不擅长直播带货，8月16日是特殊的日子，我特别想和一直支持我们的米粉们谈谈心，聊聊天。
看到很多网友都在疯狂刷礼物，助理称，看看哪位朋友送大的礼物。雷军批评助理：“我们不能这样要礼物，我们来这里主要是送礼物的”。
在直播间内，雷军被粉丝提问头发是如何保养的，他表示曾被质疑是假程序员，“别的程序员头发都掉光了”。雷军笑称，大家都要小心保护好头发，植发很贵，每个人头上都是一栋别墅，不要动不动“聪明绝顶”。
网友高呼：“CEO的脑洞果然与众不同！”“不愧是你啊雷总！”
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小米为何选择在抖音进行直播首秀
此次雷军抖音直播带货首秀引发业界热议，某种意义上，当然也是对于小米和抖音电商这些年同步进阶、互相成就的一种肯定。
早在2017年，小米就入驻了抖音，算得上是第一批开通企业号的品牌商家。
2019年年初，小米新品发布会的直播就选择了抖音。与此同时，小米也宣布和抖音深度合作，以“抖音快闪店”形式宣传新品，雷军也亲自上阵拍摄了一条新品评测视频。
此后，双方各类形式的亮点合作还在继续，如小米9系统相机增加了专门拍抖音视频的内置滤镜等独家功能，同时，小米也在不断持续尝试抖音挑战赛等各种新营销玩法等等。
2019年下半年，雷军开启抖音个人账号，加上此前@小米公司 、@小米手机 等账号，小米在抖音平台社交账号矩阵布局至此基本完成。目前，小米这些账号粉丝量都已达到百万级，雷军个人账号粉丝量达到344.1万。
▲蝉妈妈达人基础数据
在品牌圈内极具影响力和号召力的雷军，此次选择抖音作为直播首秀平台，似乎也在向广大品牌商家释放出了一个信号：抖音电商是一处前景向好、值得品牌商家长期深耕的“新生意阵地”。
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总结
随着直播带货在各行各业蔚然成风，格力董明珠、携程梁建章、联想刘军等科技互联网行业高管也纷纷开始体验直播带货。
对消费者而言，直播带货创造出的是一个体验式的消费场景，限时促销+抢购又放大了饥饿消费，而企业家的进入则强化了信任背书。
作为企业家，雷军的直播带货几乎上的是末班车，但他这次尝试借着十周年和发布新产品之际，区别于董明珠甚至张朝阳、丁磊等大佬，似乎有了新的探索意义。 | 
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发表于 2024-2-8 03:42:24