蓝一电商干货|新手开网店有哪些步骤？

南初

　　蓝一电商从事电商多年，有着丰富的教学经验，今天跟大家简单分享下新手开网店的步骤。

　　1、选品

　　选品尤为重要，因此放在C位来讲，咱们大部分的中小卖家选品都不知道怎么看数据，往往选的产品都是很多人买的，竞争大的，其实咱们上了蓝一电商的课的学员**知道，选品要选择蓝海的产品，蓝海**是竞争少，较冷门，热度高的那种产品。

　　别看不起那些不起眼的东西，比如说我们以前有个学员，卖的老鼠夹子，店铺里**这一类产品，刚开始做的时候家里人都嘲笑他，觉得一个小小的老鼠夹子也没什么利润，结果当时做的时候竞争少，店铺也相对好优化些，没多久**排在前面，听他说一个月能赚3-4万。

　　还有个学员，卖的吊顶空调出风口，家里有货源，运用课程上学的方法去运营推广，后来越做越好，听带他的老师说他现在给手下的两个员工开的月薪都是两万多，车也换成了豪车。这**很励志了，要不是那人我也认识，真是不敢相信能逆袭这么快。所以说选择很重要。

　　他们**是运用课程上学到的蓝海精细化运营的内容。

　　2、标题

　　标题也是很重要的，很多卖家标题随意写，虽然说有人这样做宝贝也爆了，但劝大家还是不要轻易模仿，他们那真是老天爷赏饭吃，羡慕不来的。做蓝海精细化运营的标题也很简单，我们可以运用生意参谋的后台来找蓝海词，然后把优质的蓝海词组合成标题也好用。

　　3、上下架时间

　　上下架的时间对于新品的权重来说也是至关重要的，虽然集中上架，淘宝在刚开始给予一定的流量扶持；但是也很容易造成自己店铺里的宝贝之间产生竞争。也容易形成我们和强大竞争之间竞争的局面。

　　4、定价

　　很多中小卖家，认为低价**能卖得好，这是不对的，现在平台本身**不推低价产品。要站在买家的角度，以**终转化为目的去定价格。

　　5、主图的选择

　　流量=展现*点击率，这是流量的公式。点击率每提高一个百分点，流量都会有变化。因此图片要选择好，要对客户有吸引力，尤其是主图。

　　另外要求的白底图一定要设置，利于手淘抓取，还有无线端往右划会直接进入详情页，因此主图优化做好了也能提高买家的停留时间。

　　6、详情页装修

　　详情页的重要性**不用说了，详情页的装修对于产品的转化率来说影响很大。转化率跟流量决定了店铺的销售额，转化越好权重越高。

　　7、如何引流

　　引流不可盲目，要精准引流才能持续吸引精准客户，一般的进来的流量精准了，权重、活动、抓取也不会太差。

　　推广的问题一直都困扰着新手卖家，其实知道做的话并不难，前提是先了解他的结构。免费自然搜索流量**是说买家通过搜索关键词看到你的产品，有了展现，点击到页面里**产生了流量。而这也是新手卖家很青睐的引流方式，

　　要想买家优先看到我们的宝贝，**得提高关键词权重，而影响关键词权重的主要因素**是销售额。

　　店铺开张之前，要先分析好市场再来选择产品。分析消费者喜欢的类型、风格、需求等。其次分析竞争对手也很重要。

　　一、关于怎么分析消费群体

　　我们要开淘宝店，首先要明确受众目标，从年龄、爱好、性格、消费水平等方面来进行分析，也可以借助生意参谋的指标和阿里指数。

　　二、店铺装修

　　分析了消费群体后，我们**可以根据目标群体的风格来装修店铺。风格尽量统一。如果不知道怎么装修，可以参考排名前十的同行店铺，让自己有更好的头绪，但是不要把别人的装修照搬过来。

　　店铺装修和详情的风格统一能形成一种格调和品牌效应。

　　三、确定产品的卖点

　　接下来我们要知道目标客户群喜欢的产品卖点是什么，确定我们产品的卖点后，放大卖点，并把细节页面做好。

　　四、怎么推广店铺

　　蓝一电商可以提供蓝海优化，先帮学员把图片、标题、关键词这些优化好，吸引顾客来店里浏览，后面也可以参加一些活动来提升销量。

　　五、提升产品的转化率

　　通过买家秀、问大家来实际展示产品的使用效果，可以从一定程度上消除买家对产品的顾虑和担心，这个也是可以提升产品的转化率的。

　　六、根据市场变化来调整

　　将多个SKU属性组合成多种款式，不仅能提升店铺转化率，也能积累宝贝的权重和排名。