天猫店群为何搜索流量越来越难获取？精细化运营，带来超高流量

帅炸宇宙

搜索一直是很重要的流量获取来源。但随着内容营销越来越火，搜索流量好像变得不那么重要。其实不是说搜索流量不重要了，而是流量来源有了新的变化趋势。

在过去，搜索流量是刚需，到店的流量数绝大多数取决于店铺搜索是否精准，而当下千人千面的推荐算法给每个人都匹配到不同的内容，随着用户需求的弹性升级，产品变得日渐多元。
传统的搜索流量获取已经无法满足店铺增长的需求，那搜索未来的方向在哪里？
用户产品多元化，用户搜索下沉
回顾之前，商家更倾向于做爆款。想尽一切办法去优化一款产品，让它为店铺吸引足够的流量。但现在做爆款愈发困难，而且如果店铺的流量单一化，那整个店铺的引流表现会变得很差。
产品关键词要以消费者为中心
产品的标题对搜索流量的获取非常重要。例如婴儿棉鞋，它有很多特征，像如加绒、软底等，我们要对每个引流词来进行分析，看看它所带来的价值有多大，关键词的转化点击有多好。当用户在整个搜索引擎想找一款**满足符合需求的宝贝，发现大家都在做婴儿棉鞋，都有相似的关键词，这个时候消费者看到你的产品关键词**会进行思考，如果认为你的棉鞋符合期望，**会点击、收藏、加购，整个链路会产生行为，这个行为反映的**是关键词效率。
当下的消费者不仅仅是希望只与商品产生交互，你的店铺能不能认同我的价值理念，我能不能找到归属感，这些是消费者更加关注的事情。我们需要借助大数据，来挖掘他们的潜在需求，来打造产品的卖点。通过对消费者的分析，对宝贝卖点的分析，再结合整个行业的表现，去匹配需求。
在淘宝后台输入产品的主关键词可以看到详细的人群画像，你可以借此进一步分析你的顾客人群是什么特点。产品要顺着人群来，我们要在知道用户喜欢什么需要什么的基础上，再来卖我们的产品。举个例子，你卖取暖器，对应的地域要考虑清楚，我们不能单看人群，不能单想东北冷，其实取暖器要投在江浙沪，哪里的人喜欢投哪里。
如何选定关键词？
关键词的选定，我们要先对整个行业和自身产品进行分析，确定三个点：
1.我是谁，我有什么个性特点。
2.消费者为什么买我，我的价值主张和利益点是什么。
3.我的目标客群是谁。
在此之上我们匹配用户需求，可以通过流量词的软件，把流量关键词圈红，那么与之对应的引流词，特征词不会很多。以它为中心，确定优化的核心，聚焦到用户需求，
**终的选词，要确定核心、标题、性能、价格，根据人群画像进行选词，选词之间要搭建选词表。

**终确定的选词要考虑四点：
1.搜索人气；
2.在线商品数；
3.竞争指数；
4.卡位情况。
如何做好主图定位
在把标题的问题解决后，店铺的点击率好不好，转化率好不好，还有很大程度会依赖产品的主图。故此，我们要结合竞品情况，来设计我们的主图。
**步：你是谁，你的卖点是什么，根据用户的评价和反馈，把它罗列出来，还有对应的你能满足用户哪些需求，这个需求点要事实落地。
第二步：把你的客单价、人群的定位，消费者购买的关键词以及竞争对手的这些信息都罗列出来，然后进行比较，复盘对手的主图以及营销策略如何。在此之上结合目标客户普遍需求，思考如何通过提升视觉效果去引导客户入店。
例如婴儿车：一个婴儿坐在其他婴儿车上哭，抱到这个婴儿车**不哭了，幽默轻松的画面会让宝爸宝妈们会心一笑然后买账。知道自己的目标用户，把话说给用户听。

总结一句，蛋糕这么大，早一点吃到，总比晚来的人吃得多，做电商的朋友在嗅到商机后**要积极把握好。资料一份看图一领取