|
|
大家好，我是赤壁哥，今天带大家来提升一下综合运营能力，服饰板块，我跟你们去好好扒一下这个东西，**是说，一般的情况下，我们在讲非标板块，讲一个东西叫变通，我们做任何的东西**是变，非标这个板块，一定要掌握变化，那怎么去变化？
很多时候的话，有很多人觉得我们去市场上拿了货，然后跟市场的图**一模一样，不能这样子的，我们这边要做的改变还是很大的，**个变叫搭配变化，我们经常会做各种各样的变化，尤其我们是在于做服饰搭配这一块。
第二块，**是人群赛道，所以我们一般会分成2种，**是我们在人群赛道这里面的话，应该跟别人打的价格力度是不一样的，你打什么样的价格力，假设你打低价格的价格力，在服饰板块的话，如果你要打29或者30多块钱，我一定不会打这个赛道，而会打100多块钱的赛道，这里面有一个特征点，是尽量去换好一点的包装；在人群赛道里面，去换好一点的包装去切换不一样的人群，这样子的话，你相对来说会比较好一点。
一般情况下， 我们会做2个店，一个是高价店，一个是中价店，因为这样子的话，会减少你的货损，一定要去做聪明的人，为什么？
因为我们本身玩货盘，你要玩货盘的话，一定是多渠道的，你可能抖音渠道，你也有淘系的渠道，比如你在淘系店铺里有2个店，一个是中价格的，它的销量稍微好一点，还有一个店是高价格店，是一定会赢取利润的，你的ROI投产一定要高，这样你才能获取更高的利润，那么中价格是为了什么？
比如我在高价格产品里面，它可能卖的货卖得比较少，卖个200-300件，比如说300件，但是我现在的话，我这块返回过来的货我在这里面重新包装，在中价格段里去卖，**减少了货盘的损失，有很多人玩一个店，会设置很多的货，这里也是有问题的，这个是**个点。
然后第二个点的话，我们是分层去玩，分不同的人群去玩，
第三个，讲究的是变化，**是我们跟别人不一样，你要考虑这个问题，跟别人怎么去不一样，一般情况下，我**不喜欢卖的东西，那种厂家已经规划好路线了，比如一个套装，这里**涉及到一个运营模式的机密，你们现在可能很多人是创业者，可以听听赤壁哥的话言，这个对你们的帮助是巨大的，假设搭配的套装它本身的搭配已经搞好了，但是这种的话，赤壁哥是不喜欢的，我们一般会怎么去做？
我一般把套装这版块的话，是分成2个模型，**是我们在套装这里面，取决一个东西叫擅长搭配，我们每一个运营在这里面一定要多看别人的服装搭配，如果你卖的是18-25岁的，那么你一定要去看妹子，比如抖音每天**2个小时的妹子，把别人在18-25岁这里面，她穿的是什么样的服装，她现在服装怎么搭配是比较好看，并且它的风格是什么，一定要去看，擅长去改变自己的眼光，这**是为什么很多时候，大家在群里面问我那个怎么样怎么样，赤壁哥是无感的，因为每天看2个小时我还想这个东西，看衣服我都看烦了。
然后第二个，我们做AB单和AA单，什么是AB单和AA单？
AA是一个厂家内的搭配，那么我们会做AA单，第二个是做AB搭配，AB**是双厂家搭配，**是说，在A厂家和B厂家里面联合去搭配，所以这个**难的一部分，一定是你的眼光。
**后还有ABC单，很多时候我们会有很多搭配模型，ABC的搭配逻辑是这样子的，上中下的逻辑，所以很多时候为什么我们要培养自己的眼光，大部分的消费者，基本它都能识别这个衣服会不会适合我，这个都会去看的，然后你搭配得好不好看，自己去搭一下，即使没有模特，你按照素拍给拍出来，淘系里面有很多素拍图，然后是上中下的逻辑，包括帽子，当你把连环搭配起来，那么你的自由元素**有了，很多人把非标玩死了，非标讲究的一个东西是活性，但是如果你玩非标把非标玩死掉了，那么我告诉你，你是不会玩非标的。
标品的路线，相对来说，固定性比较强，但是非标讲究的是自由，我一个上中下的搭配
上的这件衣服可以在店铺里重复出现10次，这样子的情况下，我减少了我的货损，但是这个宝贝帮我搭配了N个产品，它增加了我很多元素的部分，所以你们在做非标的时候，一定要讲究一个东西，叫变化，这个变化很重要，首先是选择赛道的变化，其次是搭配的变化，变化讲究的是无穷变，不是厂家给你什么图，你**去盖什么图。
我们现在仓库里的很多货品，它都是重复的，为什么？
因为很多是用搭配的逻辑，这样会减少背后的量级，我备的货越多，我的库存压力**会越大，如果你们在创业的时候，会什么大部分的运营创业失败，**核心的东西，他们想要上更多的款式，至少要上100个款。
如果你要上100个款，那你**要有100个货，但是赤壁哥上100个款，只需要有50货，50个不同的上下搭配**可以了。
比如我上面有20个款的样式，然后我在这里选择一个潜力样式，然后下面只需要选择2-3个，这样我**可以搭配好几种爆款，所以一定要去理解，我们在创业这里面 ，**要节约我们的货盘成本，其次要做我们我们的人群方向和人群规划，所以如果你们在创业里面，你们**会理解赤壁哥的用心良苦了，很多人它基本上是不创业的，所以我讲这个东西他们可能理解不了。
接下来我们来看一个店铺，
这个是一个典型的支付转化率高的店铺，你支付转化率高的话，一般情况下是拉升类的店铺，拉升店铺一般情况下，你们**要去拉一下，杭州的货和广州的货都有，这**是赤壁哥刚所讲的AB型的类型，然后它现在付费的话在10%左右，其实还可以，但是现在要去拉的话，它的形态**会发生改变，目前它付费的形态要改变，我们来看下它进入到哪个版块，所以赤壁哥基本给你们去诊断，会搞清一些事情，
我们首先要看，你在标准计划里面，你的花费是多少，和智能花费多少，这里做一个对比， 标准计划的拉新是400块钱，然后1700块钱的智能，这种一般是收割效果比较高的，
然后赤壁哥看了是一个做垃圾袋的店铺，我发现他的运营模式是有点问题的，来看一下他的流量结构
因为垃圾袋讲究的是拉新率，直通车是9.09%的转化率，手淘搜索的转化率是13.82%，这里面需要做一件事情，他现在这里面有一个问题，我先把数据拉到**近7天，
直通车转化率是8.13%，手淘搜索是14.37%，这里面的话，我们通过达摩盘看一下他的人群资产的变化，
这个店铺的话，我建议再去开一下引力魔方的计划，因为拉新不够
对比同行的潜客规模的话，虽然目前环比增加了60%多，
之前是1万4，
然后这个情况也是要1800的直通车消耗，所以他这个店铺一定是要多做拉新快，然后引力魔方的人群方舟，因为人群方舟可以补充人群资产。
那么直通车这个收割项，智能计划他开得比较多，
开的是智能拉新和好货快投这个板块，这**造成他现在的回流是有问题的，所以赤壁哥建议他这个智能计划可以减少一点，
因为智能的内卷是很高的，赤壁哥随便拉个引流计划，把低价引流计划拉出来，
然后看到宝贝很少，然后基本都用了这个宝贝
然后看下潜力关键词分析
潜力关键词是差不多的，垃圾袋家用加厚这里面**涉及到关键词**的问题，智能计划，关键词的**会在这里面****的，也**是说，你的关键词是很少的，比如垃圾袋家用加厚、抽绳垃圾袋，手提垃圾袋、垃圾袋家用，基本上都是这样的词，
我们看一下低价引流2的计划，
发现给你的关键词还是很少，所以他这个智能计划不能开那么多，然后去多做一下拉新的事情，应该把一部分的预算拉到引力魔方的人群方舟这里面。
然后我们来看一下他的报告，
他这个店铺现在转移到**这里面，有一个非常重要的问题，**是你智能计划可能跑不出去，**关键词是没有智能计划的，**是弱化了智能，那有很多运营问赤壁哥这个问题，智能选品算不算智能计划？
智能它只有智能出价，没有智能计划，它原来在直通车这里面，它是**的智能计划赛道，但是现在是没有的，所以你们一定要记好了，这个是完全不一样的，逻辑都不一样，改变非常大。
第二个，基本上你们现在智能计划转到**这里面，只要你们转到**里面，你的点击量会变少，所以他这种运营模式转到**里面是非常危险的，生意可能会变得非常不好，所以大家要理解赤壁哥讲的东西，赤壁哥一直在讲，你转到**之前，尽量去多建一些标准计划，或者是把一些智能计划带过去，把算法带过去，因为现在的话，还没完全改变。
你转过去的智能计划还在这个地方，但是可能你的点击量会变差，缩减一半，可能你原来的点击量有三四百，但是到这里**只有100个点击量，你到时候的点击量是不够的。
然后接下来，我们来看一下店铺类型，在这个店铺类型里面，它的潜客占比是74.07%，新客5.57%，老客20.36%，那这里面有一个非常明显的问题，一定要去理解，像这种客户群体的模型是有问题的，因为在直通车里面，他的智能计划是这样子的，
它是有**的算法通道的，直通车的智能计划是**的，选择的方式跟方案是有**的智能推广选项的，它是一个大算法，包括下面营销目标的选择是小算法，优先是有大算法的，所以在**这里面，你见到这个智能推广吗？
没有的，**是没有这个东西的，**只有下面的趋势明星变趋势选品，下面只有这些选品推广和优化方向，所以**转过来是不一样的，你们一定要看赤壁哥的文章，这个对你们有帮助。
所以**近很多人**转过去****了，数据都关掉了，他们都不知道为什么，其实是上面核心的大算法变了，下面也不一样了，有很多人说是平移，但是在关键词这里面，平移是不太适合，因为智能算法做了个降级了，所以一定要去理解算法的逻辑，然后**的直通车不是以标准为主，他是相当于智能算法做了降级，标准算法做了升级，所以它的一个算法逻辑发生了变化，所以你们原始的做法去做是不合适的，肯定数据会变差。
然后现在再给大家讲一下洞察报告这个东西，这种店铺的洞察报告一定要去理解它，这种店铺是潜客到老客的，现在新客是不多的，**重要的跳转模型是潜客到老客，
新客逻辑是不多的，所以这个店铺重要的点是增强A部分，我的A越多，那么生意**越好的，你的人群资产一点都不能掉，你在达摩盘这里面，
这个位置的人群资产如果掉了，那么你的生意**会掉，所以要保证这里潜客人群资产的增长，那这个的中间，新客人群规模的转化率比较高，转化率已经大于15%了，那一定是从潜客到老客首购这里面，他的老客比较多，其次在垃圾袋这里面的话，是看复购的，所以运营模式是首购的模式，这个店铺要建引力魔方的人群方舟计划，人群方舟的计划怎么去建？
目前你们只用一个工具去打，这样是很累的
因为现在讲究的是标签精准性，第二个讲究的是你现在这里面的客户资产，那我们现在去看标准计划这里面，管家计划在**里面是一定会下线的，以前会用管家计划去测试，但是现在**不能用管家计划测试了，你到时候要去改变你的运营思维了，
所以这里面我们用人群方舟去提升首购，它是要实现跳转的，你是要加这2大资产的，所以这个时候是需要去跳转了，人群方舟的逻辑是增加人群资产，
它不是说，在这里面收割计划，你要去理解，人群方舟不是做收割计划的，它是增加客户资产的计划，你去看人群方舟这里面，我们讲一个**简单的点，你把人群方舟的洞察拉过来，它是一个倒数逻辑，它会捕捉我们现在访问新客的人数，兴趣新客的人数，它会从这里面去做流转性，是双面流转性的，如果你们在人群方舟这里面理解为收割，那你对人群方舟是不理解的，人群方舟跟店铺宝贝运营是完全不同的逻辑。
你们可能在抖音很多直播间听的，人群方舟提升首购和提升复购是收割，你去看下人群资产**知道是不是收割，它完全不是收割的逻辑，你们非要把它说成收割的东西，赤壁哥对你们都无语了，所以不要听别人怎么说你**怎么说，你要有自己的选择，所以这里面的话，你们要有一个理解，提升首购新客你们在这里面一定要去补充提升首购计划的，这个计划是可以补充你的提升访问新客人数和提升兴趣新客人数的，它是增加流转率的，人群方舟是增加客户资产，增加流转率的，它不是做收割的，增加收割线的是店铺宝贝运营
店铺宝贝运营的促进成交，是做标签收割层的，所以这两个是完全不一样的逻辑的，没有点关注的可以帮我点个关注，所以他现在这个店铺是做转型阶段，要建一下拉新快的计划，
这里面他做的是拉新快的新客成交和兴趣加深，兴趣加深**不用去建立计划了，因为流转率不是正常的流转率，大部分运营的流转率是从我的潜客到新客，再从新客到老客的，但是他这个店铺的流转率是直接从潜客到老客，新客到老客没有潜客到老客的资产转化更高，这一定是增加自己潜客的部分，把潜客部分的流量拉得更高。
然后赤壁哥发现他拉新快计划的点击率很差，这个是需要把点击率拉一下的，
这个店铺增加客户资产**好的方式，**是人群方舟的客户资产，那是非常快的，所以我觉得他这个店铺还是很好做的，垃圾袋类目还好，但是赤壁哥还是建议这个层级能跑量**跑量，跑些量级对于店铺的话是有复购率的，因为垃圾袋本身是吃复购率的，所以你把复购拉出来的话，对于你整个店铺的增长，应该是非常明显的，有垃圾袋的资源也可以发展一下抖音带带货其他业务什么的都可以的，因为这个东西完全是吃复购的，你前面的客户资产有多少，你的复购**有多少，实际上**多挣钱。 |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
|
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-1-20 22:25:56