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直播带货压箱底的秘诀

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发表于 2024-2-6 00:44:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播带货起号压箱底的秘诀,这是我在2020年以及2022年做直播公司做代运营公司的核心秘诀。靠这一套方式,当时把这个公司运营的还算不错,总之,直播间能拉起来,也能赚到一些小钱。直播的秘诀在哪?其实很多人做直播说实话是抓不住重心点的,我认为新手小白,一些根本没有太多直播认知的人,进入这个行业,基本就是丢钱,反正这种人,我就称为人傻钱多,因为对这个行业你得要把它彻底的摸透,你得要知道,哪里是核心点,这个钱应该花在哪个地方,才是最好的,才是最值得的。

我听太多的人做直播带货,一进来说我是有钱投的,只要ROI的拉起来,有多少都可以投,简直就是扯淡,对吧?这谁不是这样,谁的ROI拉起来不会放心投? 就是ROI拿不起来,就是不知道怎么拉,甚至连起号都不知道怎么起,这个才是最核心的问题,永远不是,说做起来之后我们舍得投钱,有不舍得投钱做直播带货的吗?没有,好,我不知道说的是不是你,如果是你的话,你对号入座,好好反思一下,因为你在所有的培训机构也好,或者是一些线下培训也好,你会发现很多人都教你,主播的话术,什么选品技巧,直播布局,这些东西在你看来可能会特别重要。

因为对一些新手入场来说,他会认为这几块很重要,但是我要告诉你,这几块只是基本功而已,而且我还要告诉你是选品有技巧吗?选品没技巧,真的选品吃供应链优势,而且所谓的选品,不是说你选什么品,就一定什么品好,是测品更重要,吃供应链优势更重要,你把所有的选品技巧抛之脑后,把我这两点提出来,你在选品这块就没什么问题了。

这个品你有什么独特的优势,你有的别人没有,就打个比方,别人最低卖50,而你直接能够卖20你还能赚钱,这就是你的供应链优势。

而在这个直播带货里面,最核心的一个问题就是起号的打法,你会发现市场上很少有人教起号,那在直播这块,它的核心底层逻辑,基本上都共通的,螺旋鱼塘起号的一个打法,这个逻辑就是我们去培养一些鱼塘账号,来去给我们直播间强打标签,带动我们直播间的整体数据,然后得到平台的推流,就是这么一个逻辑,你会发现,大多数人做直播起号的逻辑几乎都是跟这个共通的,你只要了解它底层的一些逻辑思维,其他的一些打法方式,都是差不了多少,那在这块什么叫鱼塘号?

有很多伙伴可能挺纳闷了,就是理解不了,我做一个解释,特别是一些初次接触这些名词的,不知道怎么回事,鱼塘号我们可以理解为“托”对吧?

比如说会销,讲师在上面讲课,讲的激情澎湃,但是台下的人无动于衷,这个是后来就会有几个鱼塘,这几个号我们称为鱼塘号,他们是托,就开始鼓掌,讲得很好,讲得很棒,你看看,一样的概念,那鱼塘号它需要做哪些东西呢?

第一个,模拟真实的用户行为,就是你这个新号开播了之后,你不要太刻意的去做一些什么事儿,你就把自己当成个真实用户就好了。

第二,特意训练去调教,就是你要去刷你的同类别的直播间,就是我们培养的托的这么一个账号,记住,这里有个很关键点,很多人在这块就出了很大的错误,托的号,最好不要在同一个网络状态,记住,连4G 5G,在基站里面发出来的都不行,千万把这个记好了,最好什么是跨区域的,什么叫跨区域?

比如说你有几个鱼塘号是广东的,有几个鱼塘号是浙江的,你看区域跨度比较大,不是在同个地方的就行,鱼塘号的三个条件把它记好,整个流程这块我担心讲的过于复杂,大家不太能理解,我就干脆给他梳理一下流程化,大家按照这个流程一步一步推进,第一步怎么做,第二步怎么做,第三步怎么做,把它给看完,然后整理一下自己去实操起来。

第一个首先我们来讲流程一,最好准备好10~20个鱼塘号,这20个鱼塘号拿来做这3个动作。首先,第一个去刷同类别的带货直播间,比如说你是卖电子产品的,然后你就在直播那里打开直播推荐,刷卖电子产品有关的直播间,理解吗?你就一条条刷到了之后,进这个直播间,然后和直播间产生交集,让平台来识别你对这块感兴趣,你是这块的用户,那怎么去产生交集。三种方式非常好,第一种给他发红包,第二种给他关注,第三种下单,这三种交集是最好的交集,发红包,关注,加下单,通过这些行为,平台会识别你对这种类型的直播间以及这样的商品感兴趣。

记住,不要来的太直接,就模拟真实的用户,他的一些行为,看一下直播间,然后,问一下对方的一些问题,比如说,一些什么型号,对吧?问了之后,进去下单,下单以后,填好收货地址,就按照一个正常用户的下单场景,第一个步搞定了,我们鱼塘号培养了。

第二个流程,鱼塘号刷推荐,在刷直播推荐的时候,想办法刷到直播间,当然,就是你的号,刚开始的时候,可能刷不了自己直播间,一个是你的直播间是新的,没有打标签,很难刷到,但是也得刷到,如果说,能刷到自己的直播间是最好了,如果说没有刷到,接着返回上一步,就说培养鱼塘号,去和同类别的直播间产生交集的这一步,然后回过头来再刷,反正就是要刷到自己的直播间为止,只要在直播的推荐那一列里面去刷就行了,记住,在这里,千万不要搜索你的账号名称进直播间,千万不要,一旦做这个动作就直接废掉了。

一定要刷直播间,自然的刷到直播间之后,进入直播间,开始做数据主要做三块,第一个,停留加关注加下单,下单这一步是非常重要的,我们到了第三个流程,第三步我们要做什么?

第三步,整个直播间的运营操盘,这块做好配合,第一个,把客单价给它翻倍,因为我们不是面向于观众去卖货的,我们是为了去充直播间的数据,比如说,你客单价49的,你给他标300,对吧?或者给它翻一两倍,你看情况来定,我只是打个比方,第二个,记住你翻倍的目的是什么?

就是为了把你的GMV给它拉高,在这里要注意,就是你的一个托,你的一个鱼塘号不要拖多,有的人一拖100,这种一下子就被识别了,哪个正常的人会一下子买100单,所以不要拖太多,一个人拖个三五单是特别正常的,只要把客单价给它拉起来,那么它的gmv就整体就拉起来了,这样做的目的是干嘛?

是为了获得平台的下一轮高速推流,平台就识别了你的用户的精准度,以及你的直播间的优质程度,只要把我们刚刚说的停留关注和GMV这三个板块拉起来,就能获得下一步的推流。好了,这个时候,我们来到第四步,开始进行螺旋运作,螺旋上升的这么一个趋势,整个运作的话,我们分为三步,一场直播间,我们最好就是播30分钟左右,不要跑太长,也不要太短下播,然后中间间隔15~30分钟播下一场,间隔的时间也是差不多30分钟,然后每一场都按照我刚刚说的123的流程来操作,让直播间一直在高速推流中,然后强打标签,所以你看看我们这一套打法核心的逻辑在什么?

就在人为干预,去让他强大标签,我们都知道,如果你一个白号你在直播的时候,你是没有任何标签的,平台不会给你推流的,你会发现刚开始那几分钟平台给你推个百十来个人,进来之后都是闪一下,谁来了,然后退出了,推送这种垃圾流量给你,之后就没有流量了。

直播间一两个人或者一个人都没有,根本是播不动的,所以我们要的目的干嘛?就是平台给你的直播间打上标签,然后把你的直播间的权重拉起来,给你评级是优质的,他就会给你更高的推流,给你更高的转化。

所以一旦我们通过这样的螺旋起号式的打法,把直播间做起来之后,我们光是吃自然流量,都能正常的把GMV拉起来,当然能赚多少还是跟品类,然后你直播间的整个直播能力的,因为这是定性的标配,所以大家也要把它给练好,也要把它给做好,你看我们把打法一拉,你瞬间就明白问题在哪,应该做的方式在哪,如果你没有做过直播的话,你可能不太了解,不太清楚我今天讲的一些东西,但是你是一个直播带货的玩家,我相信今天的一字一句都说到你心坎里去了,我认为这就够了。
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