关键词上了亚马逊首页，但产品还是出单少怎么办？

醉挽清风

大家都知道关键词能上首页是非常好的，因为关键词排名越靠前越容易吸引到客户，让更多的消费者看到，增加产品被购买的几率，但是有的卖家也是遇到过好不容易让关键词上首页了，但是销量还是少的可怜，那这是什么原因呢？

其实光是让关键词上首页还是不够的，还需要有转换率这些，那么这就需要注意产品页面是否有吸引力、客户购买后的产品是否跟描述的一致、关键词是否选的正确，产品是否是大众客户需要的！下面我们就来详细分析一下这几点：

1、关键词是否选的正确

关键词是很重要的一点，因为有很多客户都是通过关键词来搜索产品的，如果关键词是冷门的，那么排在首页也是没有多大用处的，因为搜索的人很少，更别提下单购买了，想要选好关键词那么是需要去收集整理的（1）利用亚马逊搜索框选取：因为搜索框下拉关键词是根据客户的搜索习惯整理的。（2）分析竞争对手：找到同类产品销量好的产品listing，收集产品标题、review里面的高频关键词。（3）广告报告中选取：这种方法对于有做广告的卖家是一个非常不错的获取关键词的途径。（4）通过关键词工具的数据获取

2、产品页面是否有吸引力

产品页面是吸引客户很重要的一步，产品页面如果做的很精美，那么也会引起客户的购买欲望

3、产品是否是大众客户需要的

选品最好避开冷门产品，选品时就应该深度调研市场容量以及产品利润率，产品偏冷门不代表不盈利，只是市场容量不小而且产品利润率高。但如果产品在运营两三个月后，依旧无利润，不盈利甚至亏损，那么就要考虑止损问题。亚马逊一直都有一句话：产品为王。亚马逊卖家都要从选品开始，好的选品让你事半功倍，差的选品让人事倍功半。

4、客户购买后的产品是否跟描述的一致

这一点是直接的影响着客户体验的，如果产品没有图片上那么吸引人，体验感也不好的话，那么客户十有八九会留差评，差评多了也不会有客户下单，因为有百分之八十的客户都是以评论为参考进行选择购买的！