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正如我们所知，位于南半球的澳洲站我们北半球四季相反，一些节日/活动也与北半球相反或者相差很多，正如今天要说到的话题——澳洲财年大促。
在澳大利亚，每年7月1日到10月31日为法定报税期，申报每年7月1日至来年6月30日一整个财政年度期间，个人收入的扣税和退税。也就是说，今年6月份的相关支出，最快7月就可以立刻申请抵扣退税！这时澳洲人们想“趁着财年末屯一波货”，再加上又恰逢换季，商家也会进行大规模的打折促销，亚马逊澳洲站也针对这个时期推出了财年末大促的活动。
而卖家也借此机会实现了销量飙升，卖家A表示产品销量较往日增长3倍，亚马逊澳洲站的财年末大促太给力了！卖家B：参加亚马逊澳洲站财年末大促期间，一款产品销量实现了8倍左右的增长。卖家C：这次财年末大促，我们每天的买家访问量增长了近10倍！
那么该站点整体销量如何？我们这里来复盘一下
1.大促期间亚马逊澳洲站销售额同步去年翻倍式增长！
2.其中，新卖家的销售业绩更是两位数倍数增长！
3.大促期间，品类销量增长TOP3
电脑及配件产品
家居产品
电子产品
4.其中某爆款产品在1小时内销量就过千单！
5.某香薰精油卖家通过Deal促销工具，单款产品一天就卖出600+的好成绩！
6.而无线蓝牙耳机在促销中更是大放异彩，销量较去年同期，实现近两位数倍数增长!
这个财年末，澳洲消费者都在买什么？
最受宠、销量节节高的产品
家居清洁电器类产品
无线蓝牙耳机
母婴类产品
电脑支架
电脑组装配件
摄影器材
最愿意花钱、销售额飙升的产品
电脑组装配件
无线蓝牙耳机
蓝牙音箱
空气净化器
摄影器材
愿意花重金购买的产品(均价500+澳元)
扫地机器人
家用摄像头
双人床
摄影器材套装
这次财年末大促能够取得如此成绩，与卖家们联合促销活动、广告、社交网络等系列“组合拳”是分不开的。
Anker——2017年入驻亚马逊澳洲站主营：智能充电、娱乐音影、智能家居、智能车载产品。
他们一款接线器在参加亚马逊澳洲站点的财年末活动期间，每天的买家访问量翻了接近10倍，销售量也翻了8倍。活动期间还邀请了网络红人在澳洲TOP社交分享网站Ozbargain上助力发帖，有将近一半的详情页点击来自于Ozbragain红人帖的站外引流。大促期间，卖家在Ozbargain上发布的帖子如果获得红人点赞，并平均点赞数超过20个，活动效果会呈几何倍增长。
万魔声学澳洲站运营经理梁斌——澳洲站是我们在亚马逊上开通的第三个站点，经过半年多的摸索，我们在澳洲站的出单量和流量都在慢慢增长。其中，使用FBA是销量稳步增长的重要原因。一方面，FBA深受消费者所信赖，消费者更愿意购买由FBA运送的商品。我们曾做过自配送和FBA两条Listing对比测试，结果显示：FBA订单是自配送的4-5倍！而且，FBA 配送的Listing负面反馈量也远远小于自配送。另一方面，使用自配送需要卖家花精力实时关注订单状态，相比之下FBA要更加安全且具有稳定的发货时效，帮助我们在大促期间摆脱繁琐物流的困扰，将更多的精力放在运营上面。这次财末年促销中，利用为期两周的BD和部分DOTD，配合加大的广告力度以及站外Deal网站的引流，有几款产品的日销量比平日增长了三倍！
XP-PEN经理吴海龙——我觉得，亚马逊澳洲站的财年末大促是不可错过的爆单机会，在大促前期主要是想尽办法抓住一些站内站外的流量。站内，一定要不断优化Listing详情页，提高顾客的下单转化率；站外，借助其他网站或红人发帖来引流。我们一款手绘板平时日均浏览量其实不算高，但在这次财年末大促款产品的日均浏览量翻了将近8倍，销量也翻了5倍左右。还有其它几款热销的产品在财年月期间销量也翻了2-3倍。我们推荐工作日（周一至周四）这个澳洲消费者购物的高峰时段，这个时间段的活动效果会更好。
卖家大卖，除了卖家的苦心经营，平台的支持有力支持也离不开。比如亚马逊客户经理在大促期间向卖家们提供的流量和运营方面的扶持计划，为卖家爆单助了不少力~
01巧用站外推广：使用Ozbargain从站外引流，它是亚马逊站外引流计划的一部分，是官方在澳洲合作的最大站外Deal网站
02紧握站内流量：免费提报BD，主题DOTD（仅限FBA）等促销活动；上传A+视频，打造高质量Listing（无需品牌备案）
03及时扩充FBA库容：旺季时若遇到FBA仓储容量告急情况发生，可联系客户经理免费帮助升舱
04维护账户安全：避免变体违规，避免侵权，降低订单缺陷率（ODR），提交证券的审核资料及发票，协助一审二审的申诉。
澳洲站开放至今，有些卖家对澳洲站还保留着“刻板印象”：流量不够高、消费者体量也不够大、面积太大导致配送慢影响用户体验……但其实，亚马逊澳洲站可谓是闪着金光的”“宝藏站点”！
1. 在澳大利亚，有84%的消费者会选择在线购物，位居世界跨境消费率第一。
2. 2019年线上交易总额达450亿美元，同比增长了42.2%。
3. FBA解决物流之忧：目前在澳洲，超过95%地区可以做到FBA当日/次日达，用户体验杠杠的！
最后一点，对于中国卖家而言，入驻澳洲站更有优势。首先，中国商品深受澳洲人民喜爱，中国为澳大利亚第一大进口来源地。其次，澳洲政策对中国商品相对利好。自2019年1月起，进入澳洲的中国商品免征关税。此外，如果您从亚马逊欧美站拓展过来，相似的消费习惯使得选品上线更容易切合消费需求。而澳洲与欧美相反的季节销售，还可以为卖家带来“全年旺季”的效果。
注：为了解决疫情前后卖家中小型包裹运输成本高的问题，现在加入亚马逊澳洲站，还可以享受Consolidated Service Provider (CSP)物流优惠政策哦！无最低起重要求！此次活动将会一直持续至2020年9月28号。 | 
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发表于 2024-2-5 03:11:19