跨境电商已然成为新趋势，新手卖家入场要如何起步？

落花伊人

所谓危中有机，今年这个黑天鹅事件让很多企业发现了跨境电商这个新的发展机遇（不只是企业，海外一些喜欢传统消费方式的买家在体验过线上采购的便捷之后，也会保持线上采购），再加上国家层面抛出的各种利好信息，跨境电商一跃成为2020非常火爆的商业模式。其实回看跨境电商，从去年开始就映入许多人的眼帘，就连没有从事电商行业的商圈朋友也会在聊天的时候说一句“跨境电商很火呀~”

另一方面，国外的一些国家地区电商行业发展不太成熟，一些企业会去开发这个市场，所谓开发，也就是让电商在这个新地区发展起来，这样的蓝海市场，是大卖家的必争之地，也是非常适合新手卖家发展的机会。

那么作为一个跨境电商小白，该如何起步？这里就来说一说。

一、平台选择

在明确跨境决心之后，首先要做的就是选择一个适合自己的平台，在市面上有很多的跨境电商——亚马逊，速卖通，wish，Shopee和Lazada等等。其中亚马逊是最大的跨境电商网站，向中国卖家开放的站点多达14个，几乎遍布全球，流量高，客单价也高，最重要的是，亚马逊拥有非常健全的卖家服务体系，可以帮助不同阶段的卖家长大。因此也成为中国卖家出海的优质选择。

当然，因为面向的市场不一样，每个跨境电商平台都有各自的发展特点，规则也不一样，再加入之前，有必要充分的去了解下平台的政策规定。

二、产品的选择

在确定好平台之后，最重要的就是产品的选择了，行内一句“七分选品，三分运营”，足以证明选品的重要性。

选择产品和选择平台的思路差不多，第一步就要看你自己有什么货源，有货源就做你现有的产品；没有货源的话，结合你自身的优势或者经验，对什么产品比较熟悉，选择一个熟悉的产品类目去做。

这是在选品中最常使用的方法，选品并不是选完上架就完事了，还有后期在市场中的运营，这款产品前期针对的消费群体准不准，是不是还有未涉及到的消费者，都是需要我们考虑的问题。

三、生命不息，学习不止

任何行业的知识都是无限的，对于创业者来说，更要掌握全面的内容，因为努力的人很多，你稍微放松，可能就会有人超过你了。电商更是如此，你得储备更丰富的电商知识，这样才能走得长久。比如在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合，可能还没有开店，实际操作做不了，但是理论知识得了解，这样等店铺下来就不会一片茫然，不知所措。

这里说的电商知识，主要包括两个方面，一个是平台的内容，就是平台对卖家的规则和要求，工作的运营流程，还有物流快递的设置；另一方面就是对市场的了解，你选择的平台应对的市场是什么样的，主要消费人群和消费习惯又有哪些，你的产品他们是否能接受，另外市场也是在不断变化的，你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化，还是需要更好的产品来替代。正如亚马逊上“半路出家”的卖家S，跨境电商一年销售额竟然近1亿人民币，据其分享，“安排合适的员工学习亚马逊的官方课程，完全可以试着做起来，踏入这个行业其实没那么难。”S认为，多一个销售渠道、多一个海外站点，就多一份抗压能力。另外，加上后续不断强化产品开发能力，才能在亚马逊的跨境电商道路上越走越远。

四、心态平稳

跨境电商就目前来说，是一个很好的创业项目，全职兼职都有，好的店铺离不开好的运营，跨境电商是一个循序渐进的过程，找准方向，行动正确，执行力强，成功的机率会很大。但新手做跨境电商，一开始肯定会遇到各种各样的问题，要多渠道的去学习运营知识，提高自己对跨境电商的理解，还要综合考虑自身的优势，并且充分利用，不断提升自己。

最后，风口就在那，但是机会是自己争取来的，如果你已经下定决心，那就行动起来吧！