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店铺想要做好，首要任务是先引流，增加产品的曝光度，有一定展现量后，才会有几率被买家购买，当然，这只是好对于新手来说。
作为一个老运营都清楚，店铺能拿到多少销售额，这中间涉及到各种数据分析，其中最简单的就是点击率，收藏加购，转化的数据，那么相对比较难的，是对于人群方面的分析，产品能不能做到精准展示。
产品的精准展示，这也决定店铺的销售额，能不能达到我们的心里预期！
那么一个出现问题的店铺，可以从很多数据维度上分析出问题，今天就来分享一篇有关于数据分析的文章，帮助大家尽早找到店铺存在的劣势，扭转局面变优势！
一、搜索流量的数据分析方向
搜索流量一直是标品商家的主要竞争引流渠道，每个类目的前排位置，基本被大店铺占据了优势位置，那么对于旺季的来临，年底大促的赚钱福利期，能不能拿到搜索流量，就变得尤为重要了。
产品的排名位置，目前的关键词PPC，以及搜索流量的占比，都是需要提前做好规划和布局的主要事项，权重的累积不是靠一天两天，是每个活动后的正向增长带来的结果。
1、关键词数据分析：整理好一批关键词，所有的选词渠道都可以下载适合的词，观察搜索人气，搜索指数，点击人气，点击指数，成交指数，成交金额指数，以及商品在线数量，竞争力，所有指标都要关注，对于行业数据较好的词，也要考虑两方面，跟自己产品的相关性，还有能拿到的排名位置。
像行业热门词，飙升词，热点词，以及系统推荐的一系列关键词，并不适用于所有产品，要考虑产品属性，还有产品当时的基础，不然各项推广数据太差，根本拿不到流量。
2、标题替换词：对于上面整理好的关键词，除了正常做搜索排名之外，还可以替换到标题当中，只要是相关性高，符合产品的推广权重，跟组合通顺，就可以替换到标题里带来搜索流量，尤其是季节性产品，要及时根据季节变化替换引流词。
3、竞品数据分析：根据选好的推广词，排查所有使用该关键词的产品，尤其是店铺层级相符，产品风格相似的店铺，做竞品的对比，观察对方的核心数据，对方的优点去学习，对方的劣势也要及时自查自己的店铺。包括行业市场趋势，以及行业关键词的数据也要整体做分析，不然很难找到真正的竞品。
4、自查后台数据：产品上架后的所有推广数据都要观察，无论是单品推广，还是全店动销，实时观察数据变化，出现变动时，第一时间做优化，以免扩大问题范围，优化不分大小，小到创意图影响点击率，跳失率影响转化，大到关键词数据差，拉低账户投产影响投产，或者是免费流量占比过低，店铺主要流量都源于付费推广，花钱有流量，不花钱就没流量，这些问题都会随时出现。
5、大促后的复盘分析：整体的流量，收藏加购和转化数据，跟活动初期定的任务完成比例，前期定目标肯定是结合当时的店铺状态，能通过大促带来流量和权重，活动中有哪些优势和劣势，需要在下一次大促做的调整方向，大促的流量源于平台，那么进入平台的买家不可能都是我们的准购买者，对于没有转化的买家做分析，是视觉营销没做好，还是店铺基础没打好，还是引流效果差，或者是竞店的跳失率过高，这些都需要整体做分析，做一个全面的复盘计划，方便下次大促我们能拿到更多的搜索流量。
二、优化店铺的注意事项
1、新品推广引流时，要找到跟我们竞争度相似的店铺，或者是单品，主要转化人群是同一批人的情况下，系统会优先推荐各项数据较好的产品，做搜索排名时，就可以结合这个店铺去做推广引流。
2、日常推广后要及时处理店铺的基础工作，比如说售后问题，及时发货，客服的及时性和安抚工作，对于未付款的买家适当做催单，整理退款退货的主要原因，无论是产品质量，还是尺码问题都要及时反馈，这些都会影响到搜索排名位置。
今天的文章分享到这里就结束了，如今是数据化运营时代，如果一直抱着老方法，被市场淘汰是早晚的事，多分析数据，多优化店铺，知己知彼百战百胜，希望看过文章的朋友都会有不错的收获！ | 
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发表于 2024-1-20 19:11:09