极速下注，拼多多抖动狂欢

紫梦★恋星

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傻瓜化：探讨双十一大促的变化趋势近日，拼多多与天猫公布了双十一的玩法，各大电商平台的大促活动也陆续出炉。与往年相比，今年的双十一明显呈现出“傻瓜化”的趋势。用户不再需要为了低价而做复杂的计算，活动也更加简化，甚至有些平台取消了预售。这一变化的背后，是行业发展逻辑和宏观环境的改变，尤其是经历了社交化、内容化和游戏化改造后，短时间内已经没有新的玩法可供挖掘。因此，各平台只能在“价格”上做文章，以吸引消费者的注意。在双十一大促中，各平台采用了不同的策略来实现低价。例如，拼多多通过寻找站外增长点来实现低价。一些品牌表示，通过在拼多多销售，他们的日销量从投资之前的30万增加到了投资之后的200万。然而，这样的策略并不适用于所有品牌，一些新兴品牌重新审视了自己的营销规划，认为如果要稳扎稳打，就需要将主要资源投放在天猫。在天猫，他们必须按部就班地做内供、做投流。



当站内流量不足时，还可以通过在站外做内容种草来引流。换言之，天猫的经营策略越来越偏向长线。尽管今年年中，马云提出了三个回归，但是在今年的双十一中，天猫的重心依然在大牌。经历了特殊三年后，大牌对于今年的双十一保持了谨慎乐观的态度。这也使得猫狗两家在双十一的资源倾向上更加偏向大牌。淘宝小二在千人千面后不再具备给商家提供特殊资源的能力。除非是非常头部的品牌，与淘宝小二的沟通只能提供一些额外的定向报名招商入口，这只是为品牌带来更多的展示机会，而非确定性的增长。随着双十一的傻瓜化趋势的出现，一些人对于电商平台的发展方向提出了质疑。他们认为，过于注重低价和折扣可能会导致品牌形象的受损，消费者也可能对商品抱有怀疑态度。因此，电商平台应该更加注重提升产品质量和服务体验，以赢得消费者的长期信赖。总的来说，今年的双十一明显呈现出了傻瓜化的趋势。

各大电商平台通过简化活动、降低门槛，以及提供低价来吸引消费者。然而，这种趋势的出现也引发了人们对于电商平台发展方向的思考。电商平台应该在追求低价的同时，更加注重产品质量和服务体验，以赢得消费者的信任和长期支持。那么，你认为电商平台在双十一中应该如何平衡低价和品质？你对今年的双十一有何期待？抖音电商如何实现非线性增长？抖音商城在效果化方面的优势如何吸引新品牌？然而，新品牌在抖音上的经营是否面临困难？直播电商的营销成本对品牌的影响如何？与淘系直播相比，抖音直播的费比为什么较高？淘系直播为什么费比较低？与抖音相比，淘宝私域的促进作用如何？在电商语境下，淘系如何利用低价策略实现销售增长？双十一的低价策略在淘系中的含义是什么？这些问题将在接下来的文章中逐一回答。要追求效果化增长，抖音电商是一个不可忽视的平台。

在抖音电商中，唯一可行的方法是寻找头部达人进行带货，因为仅依靠自然流量很难实现明显的增长。抖音商城在效果化方面具有明显的优势，这也吸引了许多新品牌的注意。因此，抖音将重点放在新国货和中小商家上，以吸引更多的品牌加入“双11好物节”。然而，对于这些新品牌来说，在抖音平台上的经营将变得越来越困难。这主要是因为直播电商在营销成本中的占比越来越大，许多品牌难以负担得起高昂的费用。抖音的算法机制迫使品牌必须实现高销量才能实现增长，而高销量离不开主动的营销行为，如挂车和直播。一些美妆品牌表示，它们在抖音直播中的费用比例高达70%，一旦降低投入，销量就会明显波动。相比之下，淘系直播的费用比例维持在40%左右。

淘系费用比较低有两个原因：一是淘系内部流量相对较少，直播很容易触达上限；二是淘系已经巩固了自己的货架，经过之前的改革，淘系针对私域进行了大规模的调整，尽管有些人认为淘系内部种草无法取代抖音和小红书的影响力。然而，根据目前的效果来看，短视频内容对淘宝站内搜索有非常明显的促进作用。换句话说，淘宝私域不能精准地激活某个中小商家，但一定能够激活用户对相关产品的搜索行为。在电商领域，低价有多重含义，包括价格本身，相对市场的低价以及在某个时间周期内的低价。此外，还有围绕低价形成的渠道控价博弈和流量场。以淘系为例，今年双十一的低价策略有三重含义。首先，是“天天低价”，覆盖了整个双十一活动期间。在招商环节，要求品牌必须做到全年最低价才能参与活动。由于许多品牌存在渠道控价的情况，据了解，淘天“天天低价”活动能够吸引渠道商和一些需要去库存的品类。

其次，是“通用券+满减券”，这是淘宝今年推出的一项新的促销方式。通用券可以在整个双十一期间使用，而满减券则根据订单金额的不同而有所变化。最后，是“限时购物车”，这是淘宝今年新增的一个功能，限时购物车中的商品可以享受更低的价格，但只能在限定的时间内购买。通过这些低价策略，淘系电商成功地吸引了大量消费者，实现了销售增长。综上所述，抖音电商在追求效果化增长方面具有吸引力，但对于新品牌来说，面临着经营困难。直播电商的营销成本对品牌的影响较大，抖音直播的费用比例也较高。相比之下，淘系直播的费用比例较低，这一方面是因为淘系内部流量有限，另一方面是因为淘系已经巩固了自己的货架。淘宝私域虽然不能精准激活某个中小商家，但却能够激活用户对相关产品的搜索行为。在双十一期间，淘系采取了多种低价策略，成功吸引了大量消费者，实现了销售增长。然而，对于品牌来说，如何在低价竞争中保持盈利仍然是一个挑战。

因此，品牌需要根据自身情况制定合适的营销策略，并注重产品的质量和品牌的声誉，以提升竞争力。最后，笔者认为，电商平台应该在提供良好的营销环境的同时，也要关注品牌的可持续发展。对于新品牌来说，除了追求销量和增长，也要注重产品品质和用户体验，这才是长久发展的根本。另外，电商平台可以通过提供更多的营销工具和服务来帮助品牌解决营销成本过高的问题，为品牌的发展提供更多支持。最后，我想提问读者，你认为抖音电商和淘系电商在营销方面有什么不同？你认为品牌在低价竞争中如何保持盈利？欢迎留下你的评论和观点。“双十一”购物狂潮即将来袭，各大电商平台纷纷宣布推出多项低价政策，以吸引消费者的关注和购买欲望。而其中，淘宝通过“天天低价”、“官方立减”和“跨店满减”三种策略，实现了低价的目标。这种低价不仅使消费者受益，也为品牌商家带来了一定的益处。

然而，与淘宝不同的是，京东则通过与品牌商家合作，发起“京东11.11真低价倡议”，试图打造出全网低价的形象。淘宝和京东在低价策略上的差异不仅体现了两家电商平台的定位不同，更反映出了他们对于低价的不同理解和追求。那么，消费者所感知的低价与品牌商家所感知的低价又有何不同呢？低价策略是电商平台吸引消费者和促进销售的重要手段之一。在淘宝的“天天低价”策略中，平台通过降低商品价格来吸引消费者的关注。然而，这种低价并非简单的降价，背后需要平台和卖家共同努力来实现。首先，淘宝通过对商品的折扣和促销活动来降低商品价格，吸引消费者的购买欲望。其次，卖家也需要在降价的同时保证商品的质量和服务，以确保消费者的购买体验。通过这种方式，淘宝不仅实现了商品的低价销售，也赢得了消费者的信任和好评。然而，淘宝的低价政策并不仅仅局限于“天天低价”，还有“官方立减”和“跨店满减”这两种策略。

相较往年，今年的“官方立减”政策变化最大。以往由于各种补贴的存在，消费者很难通过官方补贴真正获取到低价商品。而今年，淘宝在9月15日开启报价后，将折后价格前置，使消费者能够直观地看到商品的折后价，无需凑满减。这样一来，消费者不仅能够直接受益，而且官方立减只涉及到手价，不需要服务商费尽心思核算折扣。此外，官方立减对于品牌也有一重隐形权益，加入88VIP的产品将享受一定的流量倾斜。这种低价政策不仅推动了消费者的购买欲望，也为品牌商家带来了一定的流量和销售机会。与“官方立减”相比，淘宝的“跨店满减”政策的目的则是提升客单价。今年，淘宝更进一步，解锁了单品立减的功能。通过这种政策，消费者可以在购买多个商品时享受满减的优惠，而且还有单品立减的特权。一位业内人士认为，淘宝的跨店满减政策保留下来是为了求稳。事实上，一些平台已经抛弃了跨店满减，全部改为官方立减，如抖音。

拼多多也没有跨店满减，而是强化了官方补贴，推出了单品立减频道。这种做法既是为了防御其他平台的竞争，也有抬高客单价的意味。综上所述，淘宝通过“天天低价”、“官方立减”和“跨店满减”三种策略，实现了商品的低价销售，而其他平台要么侧重官方立减，要么强化官方补贴，以实现低价的目标。与淘宝不同的是，京东在低价策略上与品牌商家合作，共同推出“京东11.11真低价倡议”。京东在20日的启动会上，联合美的、小米、维达等品牌，发起了这一倡议。与淘宝通过自身的策略实现低价不同，京东通过品牌商家的参与来打造全网低价的形象。京东希望通过与品牌商家的合作，共同降低商品价格，为消费者提供真正的低价产品。这种做法不仅能够提升消费者对于京东的信任度，也能够帮助品牌商家扩大销售规模。然而，与此同时，京东也强调他们不希望让每个品牌去竞争价格，而是希望通过品类在某个周期内的低价来吸引消费者。

这种做法既考虑了消费者的购买需求，也为品牌商家提供了一定的保障。总的来说，淘宝和京东在低价策略上存在一定的差异。淘宝通过自身的“天天低价”、“官方立减”和“跨店满减”三种策略，实现了商品的低价销售，吸引了消费者的关注和购买欲望。与之相反，京东通过与品牌商家的合作，发起“京东11.11真低价倡议”，试图打造全网低价的形象，提升消费者对于京东的信任度。然而，消费者所感知的低价与品牌商家所感知的低价是不同的。消费者更加关注商品的实际价格和性价比，而品牌商家更加关注商品的利润和销售规模。因此，在制定低价策略时，电商平台应综合考虑消费者和品牌商家的需求，寻求双赢的局面。在“双十一”即将到来之际，消费者在享受低价的同时，也需要理性消费，避免盲目购买。电商平台则应加强监管，确保低价政策的公平和合理，避免虚假宣传和欺诈行为。同时，电商平台也应注重品质和服务的提升，为消费者提供更好的购物体验。

只有这样，才能实现消费者、电商平台和品牌商家的共赢局面。最后，我想提出一个问题，你对于电商平台的低价策略有何看法？你认为消费者和品牌商家在低价策略上的需求是否可以同时得到满足？欢迎留言分享你的观点。今年双十一，电商平台们纷纷拿出了低价的招数，但是是否仅仅依靠低价就能取得胜利呢？京东和拼多多通过不同的方式回应了这个问题。京东选择了与供应链结合，提出了“现货”概念，希望通过加强供应链的效率，实现快速响应消费需求，降低价格。而拼多多则采用了特殊的方式，通过整合零售形成批发，降低商品单价，并结合平台官补，实现低利润的方式。然而，在这场竞争中，双十一的低价战是否能够带来真正的利益呢？京东选择将竞争延伸到供应链，提出了“现货”概念。近年来，随着消费者对“所见即所得”的需求增加以及厂商对快速库存周转的需求，现货与价格的关系变得越来越密切。

华为mate60与苹果15系列发售后的短期溢价就说明了在需求井喷初期，现货是存在溢价的。因此，京东选择在今年的双十一打出“现货”牌，希望通过提高效率、降低价格，迅速响应消费需求，同时帮助厂商快速周转库存。不仅京东，拼多多也加入了低价竞争。在之前的双十一活动中，平台主要集中在茅台、3C和农产品方面进行低价促销。拼多多实现低价的手段比较特殊，包括整合C端零售形成批发，从而降低商品单价，并通过渠道因素结合平台官补的方式，以低利润的方式快速出货。拼多多的低价策略也逐渐得到了市场的认可。然而，低价并不一定意味着回到“初始状态”。今年的双十一，京东取消了预售，天猫改变了官补政策，抖音电商也总结了前人的经验，尝试扶持自己的品牌。这些决定一旦做出，就很难回头。不同的电商平台在双十一期间对低价的表达方式也存在差异。相对于综合性电商平台淘天，实现低价需要协调品牌和中小商家的利益诉求。

因此，“天天低价”和“官方立减”都避免了全网比价，官方也强调了自己低价的相对性，并保留了跨店满减，为品牌大促价留有空间。而京东则需要解决自营与POP商家之间的问题，同时试图以“低价”为突破口，将战线引向服务侧。无论是现货还是当日达，都是京东运用供应链优势来避免单纯的价格竞争。在低价战中，消费者更倾向于简单直接、到货更快、有正品保证的低价。但是，这种低价战是否真的能够带来真正的利益呢？在竞争激烈的电商市场中，低价很可能只是一个表面的诱惑，背后隐藏着更多的问题。电商平台是否能够保证低价的质量和真实性？商品的低价是否意味着厂商、商家和平台的利润减少？低价战是否会导致消费者对品质的要求下降？这些问题需要我们深入思考。总的来说，今年的双十一低价战中，京东和拼多多通过不同的方式回应了这个问题。京东选择与供应链结合，提出了“现货”概念，希望通过提高效率、降低价格来快速响应消费需求。

拼多多则通过整合零售形成批发，降低商品单价，并结合平台官补的方式实现低利润的方式。然而，低价战是否真的能够带来真正的利益，还需要我们深入思考。在购物时，我们应该更加关注商品的质量和价值，而不仅仅是低价。在电商平台的竞争中，平台、厂商和消费者应该共同努力，追求更加健康和可持续的发展。你对低价战有什么看法？在购物时，你注重商品的哪些方面？欢迎留言讨论。直播电商在抖音平台上蓬勃发展，但目前来看，它并未改变直播电商的本质。尽管直播电商有着惊人的爆发力，甚至在某些一级类目上能够与淘宝媲美，但整个行业对直播电商的态度正在发生变化。对于平台来说，像李佳琦、交个朋友、东方甄选、小杨哥这样的头部主播已经具备了明显的渠道化特征，这让平台变得被动，并让品牌面临两难的选择。如果不绑定头部主播，销量就上不去；如果绑定头部主播，成本就无法降低。此外，抖音之所以低价，更像是在加速扶持自己的品牌。

正如一位电商服务商所说，在资源有限的情况下，需要有新的平台来填补生态位。而当拼多多将各种补贴扩大到单品满减时，我们有理由相信，抖音作为低价的主场加入到这场“低价”战争中时，才是这场战争的开始。事实上，在一个充分竞争的市场中，平台之间的竞争不仅仅局限于官方补贴、低价或者供应链和服务的竞争。从长远来看，无论是猫、狗、拼多多还是抖音，在追求低价时，都不会拉开彼此之间的价格差距。当价格差距只有毫厘之时，真正比拼的是服务和各自模式的优劣。在直播电商兴起的背后，抖音这样的平台无疑是起到了重要的推动作用。直播电商在抖音平台上出现的火爆场景，让人们看到了这个新兴模式的巨大潜力。然而，随着时间的推移，行业开始对直播电商的态度发生变化。抖音平台上的头部主播越来越渠道化，这让平台变得被动，品牌也面临着困境。绑定头部主播可以带来销量，但成本也无法降低。不绑定头部主播，就无法实现销量的增长。

这让平台和品牌都陷入了两难的境地。抖音之所以选择低价，更像是一种策略，是在加速扶持自己的品牌。在资源有限的情况下，抖音需要通过低价来吸引更多的用户和品牌入驻，从而填补自己的生态位。同时，抖音也希望通过低价来与其他平台展开竞争，争夺更多的市场份额。但是，我们不能忽视低价背后的问题。当拼多多将各种补贴扩大到单品满减时，这场低价战争才刚刚开始。在一个充分竞争的市场中，平台之间的竞争绝不仅仅是官方补贴、低价或者供应链和服务的竞争。从长远来看，无论是猫、狗、拼多多还是抖音，在追求低价的过程中，都不会拉开彼此之间的价格差距。当价格差距只有毫厘之时，真正比拼的是服务和各自模式的优劣。直播电商作为一种新兴模式，无疑给传统电商带来了很大的冲击和挑战。然而，直播电商的爆发也暴露出一些问题和困境。头部主播的渠道化特征让平台变得被动，同时也加大了品牌的选择难度。绑定头部主播能够带来销量，但成本也无法降低。

不绑定头部主播，就无法实现销量的增长。抖音之所以选择低价，更像是一种策略，是在加速扶持自己的品牌。但低价背后也存在问题，当拼多多将各种补贴扩大到单品满减时，这场低价战争才刚刚开始。在竞争激烈的市场中，平台之间的竞争不仅仅局限于官方补贴、低价或者供应链和服务，服务和各自模式的优劣才是决定胜负的关键。直播电商的发展还有很长的路要走，需要平台和品牌共同努力才能实现可持续发展。首先，平台应该尽量减少对头部主播的依赖，通过提供更好的服务和平台功能来吸引更多的优质商家入驻。其次，平台需要加强对品牌的支持和培育，提供更多的资源和机会，帮助品牌实现增长。同时，品牌也应该积极创新，探索更多的营销和推广方式，提升自身的竞争力。最后，各平台之间应该加强合作，共同推动整个行业的发展，实现共赢。只有通过平台、品牌和行业的共同努力，才能让直播电商真正实现可持续发展，为消费者提供更好的购物体验。

在直播电商的发展过程中，我们也应该警惕一些问题。低价固然吸引了很多消费者，但也容易引发一些不良竞争现象。各平台和品牌应该遵循市场规则，坚持诚信经营，避免不正当竞争和低价倾销等行为。同时，消费者也应该理性购物，不盲目追求低价，要注重产品的质量和服务的品质。只有通过共同努力，才能让直播电商行业健康发展，为消费者带来真正的便利和福利。总之，直播电商在抖音平台上的兴起给整个行业带来了新的机遇和挑战。然而，我们也应该看到直播电商面临的问题和困境。平台和品牌之间的竞争正在逐渐升级，低价战争也在不断升级。在这个竞争激烈的市场中，平台和品牌需要共同努力，通过提供更好的服务和优质的产品来吸引消费者，实现可持续发展。同时，我们也应该警惕低价战争可能带来的不良竞争现象，遵守市场规则，保持诚信经营，让直播电商行业健康发展。你认为直播电商的未来如何？你对于直播电商的发展有什么看法和建议？

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