京东店铺运营核心思路分享

晴昼烟雨长

如何把店铺运营好？并做到持续稳定的有流量和销量是我们都比较关心的问题。
博士店长给大家分享正确的运营思路。
做店铺讲究的是规划和运营思路，不能一直沉浸在固有的思维中，不然店铺很难打破僵局。
选品

我们都知道任何类目都有竞争，而且越大的类目竞争越激烈，这时候就显现出选品的重要性了，一个好的品可以让我们的努力事半功倍。
从商家角度分析：中小型商家建议做些细分小类目，避开竞争。
从店铺分析：搜索想要做的商品看下这个类目下京东自营和POP占比。可以通过博士店长的下拉词分析功能查看想要做的商品在POP及自营下所占比例，及行业平均定价，方便我们选品时做判断。



怎么找到合适的商品？需要结合身边的货源情况，有的时候有想法没货源也是不行的，要尽量去找些蓝海市场，对于中小商家来说潜力商品更合适一些。
宝贝

选好商品之后，下一步就是拍图上新了。线上售卖因为看不到实物，所以图片很重要，以及店铺的装修，风格定位要重点优化。
上新之前要做好竞品分析，同行同等价位的商品销量、卖点、促销等，都要提前做好分析。
通过对比竞品才能知道我们的商品需要优化哪些部分，要突出卖点跟同行相比有足够的竞争优势。
测图测款

通过上新之后的收藏加购及转化情况挑选出认为有潜力的款，然后进行测试，一般情况下都是连图带款一起测。
测款的核心是拿到展现，通过数据反馈选出最优质的款进行主推，从而带动全店流量和销量。测款一般3-7天就可以完成，重点关注收藏加购情况，同时也要关注一下图片的点击率。
给大家分享一个测款思路，可围绕二三十个精准长尾词展开，具体情况还要看类目再定。为了能有好的展现位，出价可以稍微高一点尽量卡位靠前一些，不然拿不到数据也就没法判断。
匹配方式要尽量遵循大类目精准，小类目广泛。创意图要突出卖点，标题要覆盖关键词相关性。
测款看的是收藏加购和点击数据，判断依据：（收藏+加购）/点击量。当这个数值超过10%就属于潜力款，在5%-10%之间就很一般，超过20%就相当不错。
推广引流

在商品有了基础销量和评价之后，就需要我们通过快车、购物触点等来引流，不过在推广之前要根据商品的不同做好规划。当你有了足够的数据积累，确定好高点击的主图，接下来的操作就会比较顺利。
前期筛选数据的时候，要把没有展现量的关键词和人群都删除掉，对于展现量较低但是点击转化还不错的词提高出价，具体情况根据数据反馈来做调整。
当店铺的流量和销量做起来之后，就要控制好中差评以及售前售后的综合服务能力等，维护好访客的持续性。所以说前期的引流加上后期的配合才能使得店铺稳步提升。