亚马逊PPC别花一分冤枉钱，别再撞“南墙”了！

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亚马逊的PPC广告已经成为众多亚马逊卖家用来提升listing的重要组成部分，它能让卖家的产品或品牌得到有力的推广，让产品的销售力度增强。我们都知道，进入亚马逊平台的用户都是有极高的购买意向的，点击亚马逊PPC广告的用户在一定程度上来说，更容易对listing留下印象从而加大对其产品的购买欲。

亚马逊的PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，只有在用户点击该广告、查看该产品后才需为该广告付费。它一般会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。PPC广告在搜索结果页面中的位置基于其竞价系统决定的，但出价最高的广告也并不总是曝光度最高的，因为亚马逊还会对其他因素进行考虑，根据用户在访问网站时搜索的内容来决定向他们展示哪些广告。亚马逊的PPC广告有以下几种类型：

虽然大部分亚马逊卖家都在做PPC广告，但很多并不了解如何做好PPC广告，导致对PPC产生许多错误解读；当广告不起作用的时候，卖家都不知道哪里出了问题。

ACos很重要，但不是判断广告盈利能力的最终指标

大家通常都会使用ACoS（广告销售成本=广告支出总额/广告销售总额）来计算其PPC广告活动的效率，确定广告的盈利能力。但ACoS只能反映其中一部分，如果你仅依靠这一个指标来给你的PPC广告下定论，它可能会严重损害你在亚马逊上的整体表现，你需要考虑其他参数，例如TACOS和总ROAS。

仅仅关注ACoS会让你忽略广告漏斗中端和上层的好处，要巧妙地使用ACoS，需要了解其局限性以及如何对其进行操作，在其他重要指标中全面权衡ACoS。根据产品的不同以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。亚马霸略之前有给大家分享过ACoS相关的技巧《亚马逊广告ACoS不能盲目降低！》，大家可以进去学习下。

PPC广告支出与收益不一定成正比

根据亚马逊的算法，自然会激励你在PPC广告上投入更多。你通过PPC广告吸引到listing的流量越多后续产生的销量越多，对你所在类目的Best Seller RankBSR（亚马逊热销品排名）和有效关键词的推动作用就越大。反之，如果你没有获得流量和销量，那么你的Best Seller RankBSR就会下降，与listing相关的关键词排名也会下降。但要注意的是随着你支出增加，你将达到收益递减的转折点；而你的目标是找到能够超越竞争对手、提高Best Seller RankBSR但低于收益递减点的位置，这需要经过反复试验才可得出。

展示位置排在第一并不一定是最优的

展示位置排名第一是会带来最好的曝光度和流量，但并不意味着有更好的转化，你的广告支出最终可能比收益还多。用户通常都习惯点击排名靠前的产品，但并不一定会购买产品，如果你的广告目标是提高品牌知名度，那么处于第一的位置是好的；如果你的目标是增加转化率，就需认真专研一下，适合你目标的才是最好的。

设置的关键词越多，转化率越高

设置的关键词越多，转化率越高并不完全正确，越多的关键词可能会带来更多的曝光、点击和流量，但不是所有的关键词都能带来转化的。不要把所有的关键词都塞进PPC广告中，而是根据相关性来过滤它们。过多的不相关投资只会消耗你的预算，最终却得不到一个令人满意的投资回报率。我们要分析关键词的表现，并调整关键词出价，越多的相关性高的关键词才可以带来越好的转化。

如果卖家能够理解正确、实施得当，那么你的亚马逊广告费用花得会更值得。关于PPC还有更多知识需要了解，希望大家在开始下一个PPC广告活动时，能够更全面地去评估广告效果。